财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入1.13亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长14% [18] - 第三季度产品收入5700万美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长16%，单位销量同比增长23% [19] - 第三季度服务收入5600万美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长11% [19] - 第三季度产品总订单约7100万美元，订单出货比为1.2 [19] - 第三季度末报告的订单积压约4.52亿美元，定义为30个月以内的订单，本季度无订单取消 [20] - 第三季度整体毛利率为27.9%，上年同期为28.7% [20] - 第三季度运营费用为3100万美元，上年第三季度为3400万美元 [21] - 第三季度运营收入为100万美元，上年同期运营亏损460万美元 [21] - 第三季度调整后EBITDA为600万美元，上年同期为110万美元 [10][21] - 预计第四季度收入在1.21 - 1.29亿美元之间，调整后EBITDA在950 - 1200万美元之间 [18] - 维持2025财年调整后EBITDA指引在2850 - 3100万美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务本季度占收入约49%，占毛利润约59%，第三季度服务收入同比增长9% [10][11] - 产品收入同比增长16%，快于市场，主要由扩大的产品组合需求驱动，其中约35%来自旧设备更换 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达和新兴市场均表现强劲，推动了收入增长 [9] - 中国市场前三个季度产品出货量平均每季度2500 - 3000万美元，预计关税将使第四季度产品收入减少1000 - 1500万美元 [13][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司希望成为放射治疗技术领域最可靠和值得信赖的全球合作伙伴，贴近客户和潜在客户，帮助他们获得设备 [9] - 投资ERP和人才，以增强适应性和运营能力，应对快速变化的全球市场 [9] - 积极探索加强资本结构的途径，以实现长期目标并为股东创造价值 [25] - 服务业务有望成为增长引擎和扩大利润率的主要催化剂，未来将开发订阅软件即服务产品 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期关税和地缘政治局势不稳定，全球经济存在潜在影响，但公司业务仍健康，对解决方案的潜在需求强劲 [24] - 公司团队正在识别和执行提高运营效率的机会，增强韧性，商业伙伴关系专注于尽快推广产品 [7] - 尽管面临挑战，但公司有信心通过短期和长期缓解措施抵消关税政策影响，预计2026财年下半年缓解措施将产生更大积极影响 [14][15] 其他重要信息 - 公司约70%的原材料和产品组件在美国采购，成品在美国组装和制造，超80%出口到世界各地 [12] - 公司正在采取多项缓解措施应对关税影响，包括在威斯康星州麦迪逊建立对外贸易区、申请合格零部件的关税退税、开发国内原材料和组件的二级来源、与中国合资企业合作争取关税豁免 [13] 问答环节所有提问和回答 问题：本季度调整后EBITDA是否受中国调整后EBITDA递延的显著影响？ - 本季度产品利润率为22.7%，主要是因为中国利润率递延较高。去年同期整体产品利润率约43.5%，是因为当时中国利润率释放较大。全年产品利润率约31%，符合预期 [27] 问题：印度和南美市场是否会像中国市场一样受到重大影响？ - 目前中国市场影响最大，公司正在关注所有潜在情况。公司最大的地区IMEA（包括印度）表现强劲，非中国亚太地区也表现出色，日本本季度表现良好，美国市场本季度有所改善 [29][30] 问题：与中国合资企业合作争取关税豁免的情况，以及豁免后发货时间和1000 - 1500万美元季度影响的参考性？ - 公司正在与中国合资企业密切合作争取医疗设备关税豁免，但目前在概率、时间和影响速度方面缺乏明确信息。如果获得豁免，预计能相对快速恢复发货 [34][35][36] 问题：关税情况解决后，明年中国市场的潜在影响以及第四季度影响是否更显著？ - 公司正在进行各种情景规划，目前无法对2026财年发表评论，预计在第四季度财报电话会议上会有更多清晰信息 [39] 问题：公司是否从销售和营销方面将资源从中国市场转移，以及资源将聚焦于哪些市场？ - 公司在发达和新兴市场都有优势领域，会寻找机会并灵活配置资源。例如本季度利用英国的刺激政策获得了高端设备新订单，非中国亚太地区也有机会，上季度泰国、台湾、韩国订单强劲，还向缅甸发货了首台Helix系统，向台湾发货了三台Radixact高端X9系统 [41][42][43]