财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额增长26%，得益于《刺猬索尼克3》《海洋奇缘2》《狗人》等电影周边玩具的成功，以及多个常青产品线的增长 [5] - 全球玩偶角色扮演换装业务发货量达5550万，同比增长37%；动作游戏和收藏品发货额达4290万，增长30%；北美地区总销售额比上一年增长25%，国际业务增长29% [5][6] - 毛利率为34.4%，产品利润率因新的成功发行和新产品推出而显著提高，同时受益于零售和仓库中更高质量的库存 [6] - 销售、一般和行政费用（SG&A）全球增长1%，增幅不到50万美元 [7] - 调整后EBITDA为40万美元，略高于盈亏平衡点，是过去十五年中第二个第一季度实现正EBITDA [7][8] - 毛利润同比增长1800万美元，其中约600万美元来自本季度更高的销售额，600万美元来自与去年秋季产品推出糟糕的销售情况相比的有利比较，200万美元来自今年新产品线更好的产品利润率，其余约300万美元是时机有利因素 [11][12] - 调整后EBITDA为35.4万美元，较去年亏损1720万美元有显著改善；调整后每股收益为亏损0.03美元，较去年亏损1.09美元有很大改善；用于计算的股份数量为1114.6万股 [13] - 董事会已批准第二季度每股0.25美元的股息，记录日期为5月30日，支付日期为6月27日 [14] - 本季度末无限制现金余额为5920万美元，而去年同期为3530万美元，主要驱动因素是去年支付的2000万美元优先股回购 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩偶角色扮演换装业务全球发货量5550万，同比增长37% [5] - 动作游戏和收藏品发货额4290万，增长30% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区总销售额比上一年增长25%，国际业务增长29% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将采取谨慎态度，直到关税问题明确解决，与工厂网络合作选择性持有部分原计划运往美国的货物，以在进口成本大幅降低时可用 [8] - 积极推动国际发货机会，团队与英国、西欧、东欧、亚太和拉丁美洲的客户合作，利用美国市场的犹豫情绪加速国际增长计划 [9] - 举办工厂峰会，让合作伙伴直接接触营销、设计和产品开发团队，促进更紧密的合作和产品创新，探索新的商业模式和长期增长计划 [18] - 加速和扩大对替代采购机会的探索，但中国仍将是关键生产中心，因为其拥有数十年发展的专业能力 [19] - 专注于开放价格点，50%的当前销量来自历史零售价为29.99美元或更低的SKU，积极为美国和欧洲的价值贸易渠道开发产品 [20] - 审查整个产品组合，确保充分利用现有工作，预计高价产品在进口成本大幅提高时市场需求将下降 [21] - 与零售商密切合作，对美国国内价格进行大幅调整，以减轻关税影响，并谨慎决定哪些产品用于万圣节和假日季节进口 [22] - 评估一系列成本缓解措施，同时不影响本财政年度以外的计划，但在关税问题明确解决之前，暂不谈论产品层面的努力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对本季度的表现非常满意，认为公司运营稳定、财务纪律良好、商业模式具有弹性 [5] - 对公司的长期前景和可能性持非常积极的态度，相信最终能够成功应对当前的情况 [23] - 认为关税问题对消费者的影响最大，会导致产品价格上涨，高价产品销售难度增加 [29][44][45] 其他重要信息 - 公司与任天堂合作良好，祝贺任天堂Switch 2预售取得空前成功 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如果关税水平保持不变，假期产品情况如何，不同价格段产品会怎样？ - 如果约144%的中国关税全年保持不变，美国市场将出现大量低价产品但整体价格更高，主要零售连锁店和价值渠道的价格都会上涨，消费者将受到最大影响；公司有超过50%的产品零售价在29.99美元及以下，还有强大的价值产品线，可用于缓解价格压力；公司正在持有库存等待关税问题解决，同时也在与越南、柬埔寨、印度尼西亚等地的制造商合作 [28][29][30][31] 问题：国际业务方面，关税如何影响国际业务，长期来看美国和国际业务的销售占比可能如何变化？ - 公司一直在积极拓展国际业务，拉丁美洲和欧洲、中东和非洲（EMEA）业务增长出色；目前正专注于通过国际业务抵消美国市场的风险，利用国内库存缓解关税压力，同时积极开拓国际市场以扩大业务和提高盈利能力 [33][34][35] 问题：国际业务的基础设施是否满足当前的业务重点？ - 公司团队设置良好，首席运营官（COO）负责国际业务已有一年半时间，团队表现出色，超过了一些同行；分布中心已从鹿特丹迁至德国、意大利和西班牙，为国际业务增长做好了充分准备 [36][37] 问题：从行业层面看，玩具行业成本由消费者承担的情况如何，玩具与其他非必需品的相对需求曲线怎样？ - 消费者在经济不稳定、裁员、物价上涨的情况下，仍会在孩子身上消费，但可能会减少支出；关税成本最终会转嫁给消费者，高价产品销售难度更大；公司正与工厂和零售商合作降低成本，但价格上涨不可避免 [41][44][45] 问题：公司将制造业务移出中国、从美国采购商品以及推出更多低价产品的能力如何？ - 公司大部分业务不会在美国采购商品，但与美国的Crazy Art有合作，可用于部分业务；主要采购地仍在亚洲，中国是主要生产中心，同时也与越南、柬埔寨、印度尼西亚和墨西哥的制造商合作；确保产品安全是首要考虑因素 [47][48][49][50][51] 问题：关于推出低价产品有何评论？ - 公司在男孩动作人偶领域，暂时销售低价产品而非高价产品，同时利用在拉丁美洲和亚洲使用的价值产品线，为美国主要零售商提供低价产品 [52][53] 问题：关税如何影响公司对授权电影IP的可见性，是否有机会利用其他公司的困境？ - 公司仍全力推进授权合作协议，已扩展和延长了许多协议；一些公司因关税问题面临困难，公司无债务、有大量流动性和良好的银行贷款额度，正积极寻找授权和产品类别的机会 [55][56][57] 问题：从战略并购的角度看，关税是否创造了新的机会？ - 公司收到了银行和个人提供的许多机会信息，一些公司在经历新冠疫情和关税问题后面临困难，认为关税问题持续时间越长，机会可能越多 [58]