财务数据和关键指标变化 - 公司原预计在2024年9月指引时会有季度环比适度增长，但后来增长趋于平缓，在2月进行了调整，并预计第四季度出现拐点 [9] - 自5月中旬以来，北美市场表现疲软，英镑兑美元汇率影响公司业绩，公司在第四季度大幅下调了指引 [10][11][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司目前约有24个大型交易处于活跃状态，自2月以来预计约10个交易转化，实际约5个转化，未转化的5个仍在进行合同谈判，这些交易要到2026财年才会产生有意义的业绩 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场表现疲软，是欧洲大陆最大市场之一；北美市场自5月中旬以来表现疲软，特别是银行资本市场、移动和医疗保健等领域；亚太地区也出现了一些疲软 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将更多精力转向大型交易，以实现收入的阶跃式增长，适应市场变化和人工智能的发展趋势 [17][18] - 公司成立了战略交易团队，协助行业部门达成大型交易并管理流程 [24][25] - 公司进行了Galaxy收购，进入北美市场，多元化业务，获取加速器技术，并进入核心系统领域 [44][45][46] - 市场竞争激烈，部分同行采取激进的定价策略，公司保持价格稳定，避免牺牲利润率 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境的不确定性增加，包括关税讨论等，影响了客户决策和交易转化速度 [13] - 人工智能技术的应用存在挑战，客户需要专业帮助来实现企业级部署，公司认为行业增长趋势不会根本改变 [35][38][39] - 大型交易的转化速度较慢，但管道正在移动，节奏正在恢复，公司预计未来会有所改善 [16][28] 其他重要信息 - 公司在数字工程领域拥有超过11,000名全球专业人员，业务覆盖29个国家，在亚太地区有新兴业务 [2] - 公司的定价基于平均工作日费率，约八个季度保持平稳 [41] - Galaxy收购后的业务表现符合预期，已迁移至Oracle平台，整合工作进展顺利 [48][49] - 生成式人工智能已从试点阶段进入生产阶段，但规模仍较小，应用范围广泛，未来核心现代化领域的机会更大 [56][57][58] 问答环节所有提问和回答 问题: 进入2025财年时如何规划需求，需求在美大选前后如何演变，以及之后的情况 - 公司原预计季度环比适度增长，但后来增长趋于平缓，在2月进行了调整，并预计第四季度出现拐点；英国市场疲软，北美市场自5月中旬以来表现疲软，公司在第四季度大幅下调了指引 [9][10][13] 问题: 2025年下半年的预算潜力如何 - 公司将采用自下而上的预测方法，结合业务运行率和大型交易的情况进行预算规划，在未确定大型交易时不会纳入预算 [14][15][16] 问题: 大型交易成为重点的原因，以及与传统数字工程业务的区别 - 公司收入规模达10亿美元，通过与少数大型客户合作可实现收入的阶跃式增长；市场需求变化，客户希望在支出和成果方面获得更多确定性；人工智能技术的发展促使公司进行核心现代化改造 [17][18][19] 问题: 大型交易的门槛是多少，与过去的年度经常性收入水平相比如何 - 大型交易的门槛最低为500万英镑或1000万英镑，交易期限多样，金额范围较大，目前倾向于较大规模的交易 [23] 问题: 大型交易是针对新客户还是新老客户 - 是新老客户的混合，部分是与现有大客户的非续约交易，部分是从小规模合作发展而来的客户，还有部分是基于公司声誉的新客户 [26][27] 问题: 已签署的大型交易是否对今年有贡献，还是主要影响明年及以后 - 主要影响明年，目前约有24个活跃交易，自2月以来预计约10个交易转化，实际约5个转化，未转化的5个仍在进行合同谈判，要到2026财年才会产生有意义的业绩 [28][29] 问题: 指导框架的假设是什么，包括客户、宏观背景、积压订单覆盖、合同工作等方面 - 公司将预测分为合同收入和承诺收入，基于积压订单的工作进度进行预测，并考虑管道机会的确定性；过去公司有良好的业绩记录，但近期面临挑战 [30][31][32] 问题: 如何让客户达成交易 - 宏观环境的不确定性和技术因素影响客户决策，客户需要时间观察，但最终会采取行动以保持竞争优势 [35][36] 问题: 行业是否会有结构性不同的发展轨迹 - 公司认为行业增长趋势不会根本改变，客户需要专业帮助来实现人工智能技术的企业级部署，公司具备相关能力 [38][39] 问题: 市场上的定价和交易合同条款情况如何 - 市场竞争激烈，部分同行采取激进的定价策略，公司保持价格稳定，避免牺牲利润率，价格在约八个季度内保持平稳 [41][42] 问题: 定价和交易合同条款是否因地区或行业而异 - 没有特别明显的差异 [43] 问题: Galaxy收购的理由是什么，填补了哪些能力 - 进入北美市场，多元化业务，获取加速器技术，并进入核心系统领域，战略上是一笔好交易 [44][45][46] 问题: Galaxy收购后的整合和业务表现如何 - 业务表现符合预期，已迁移至Oracle平台，整合工作进展顺利，未发现意外情况 [48][49] 问题: 生成式人工智能在客户参与中的需求情况如何，最常见的应用场景有哪些 - 生成式人工智能已从试点阶段进入生产阶段，但规模仍较小，应用范围广泛，包括医疗保健、银行、资本市场、保险等领域，未来核心现代化领域的机会更大 [56][57][58] 问题: 生成式人工智能对各项服务活动的净影响如何，哪些领域会面临压力，哪些领域能够实现增长 - 人工智能将取代部分手动测试等角色，行业将根据成果定价，公司认为技术将提高效率和生产力，公司的任务是在竞争市场中实现利润最大化 [59][60][64]