财务数据和关键指标变化 - Q1净销售1.816亿美元，同比下降1.3%，可比门店销售同比下降4.8% [3][18] - 总书面销售下降2.6%，可比书面销售下降6.3% [3] - 毛利率从60.3%提升至61.2% [4][18] - 税前利润530万美元，运营利润率2.9%，去年同期分别为320万美元和1.7% [4] - SG&A费用减少220万美元或1.9%至1.072亿美元，占销售百分比从59.4%降至59% [19] - 所得税前收入增加210万美元至530万美元 [19] - 2025年第一季度有效税率28.6%，去年同期为25.1% [19] - 2025年第一季度净利润380万美元，摊薄后每股0.23美元，去年同期分别为240万美元和0.14美元 [19] - 第一季度末库存8870万美元，较2024年末增加530万美元，较2024年Q1减少340万美元 [20] - 第四季度末客户存款4280万美元，较2024年末增加200万美元，较2024年Q1增加180万美元 [20] - 第一季度末现金及现金等价物1.119亿美元，无有息债务 [20] - 2025年Q1资本支出610万美元，支付常规股息520万美元 [20] - 2025年第一季度回购约200万美元普通股，回购计划剩余授权约610万美元 [21] - 预计2025年毛利率在60 - 60.5% [21] - 2025年固定和可自由支配SG&A费用预计在2.91 - 2.93亿美元，可变成本预计在18.6 - 19% [22] - 预计2025年第三方信贷成本、仓库和交付费用持续降低 [22] - 2025年计划资本支出降至2400万美元 [22] - 预计2025年有效税率26.5% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设计业务占比约33%，占门票15%以上，设计师平均门票超7400美元，增长超9% [6] - 平均门票约增长4%至超3300美元 [6] - 软装、卧室和床垫类别表现与业务相符，餐饮和偶尔类别表现较弱 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 客流量本季度有所下降，但仍保持低个位数增长 [5] - 转化率持续稳定，较去年有所改善 [5] - 总统日活动销售令人失望，两周内下降约10%，节后书面销售反弹至大致持平 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度晚些时候推出新的购买点和标签计划，目标在劳动节前完成推广 [7] - 商家与供应商密切合作解决关税问题，增加畅销产品库存 [9][11] - 计划每年开设5家新店，谨慎开店，因租赁到期搬迁代托纳海滩店，计划在休斯顿开设新店 [13][14] - 今年关闭两家店，决策基于租赁到期和长期盈利能力 [14] - 竞争对手在营销中利用关税吸引消费者，总统日促销积极 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管住房市场处于30年低点，受可负担性、利率和消费者信心影响，但公司对Q1结果满意 [3][4] - 公司凭借强大品牌、无债务资产负债表、运营一致性、诚信、客户关注和员工优势，有能力应对挑战并实现增长 [17] 其他重要信息 - 公司在Q1开展140周年促销活动，通过电子邮件向订阅者提供特别优惠，创收超800万美元 [12] - 公司信用成本控制良好，实施促销和信贷策略以促进销售 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 冬季风暴的影响及书面可比销售的地理构成变化 - 1月书面业务下降近2%，2月下降约5%，3月持平，季度下降约2.6% [27] - 公司未量化冬季风暴影响，风暴影响范围广，总统就职典礼后业务放缓，总统日活动令人失望，但3月情况改善 [28][29][30] 问题2: 本季度是否因关税提高价格 - 公司将有针对性提价，非全面提价，幅度较小，供应商合作良好，若关税维持现状对消费者影响不大，若回到40 - 50%则不同 [31][32] 问题3: 提价是否影响销量 - 目前预计不会影响销量 [33] 问题4: 竞争对手在市场上的变化 - 竞争对手利用关税营销，保持价格优势，总统日促销积极，4月非营销旺季 [35] 问题5: 资本支出指导减少300万美元的原因 - 因关税不确定性，公司决定在尘埃落定前暂缓部分门店扩张的资本支出 [37] 问题6: 毛利率指导是否假设当前关税全年有效 - 是的，公司对该指导有信心 [40][41] 问题7: 暂停从中国采购的15%产品何时决策 - 供应商已在第一季度采取行动，确保在越南、柬埔寨或墨西哥增加生产，公司提前增加畅销产品库存，预计不会有影响 [42][43] 问题8: 大型周末活动表现不佳的原因 - 公司认为不是促销活动的问题，不同节日表现不同，将加强促销活动，期待阵亡将士纪念日活动 [45][46] 问题9: 新开店的情况 - 公司对新开店整体满意，利用现有分销渠道，控制了费用，新店转化率和成交率需要时间提升，休斯顿新店初始流量良好，期待第三季度开业 [48][49]