财务数据和关键指标变化 - 公司市值280亿美元，GTO业务收费收入15亿美元，总潜在市场规模约360亿美元 [3][17] - 公司目标是实现有机收入增长5% - 8%，加上小规模并购后达到7% - 9%，收益增长8% - 12%，中期目标为10%，另有1%的股票回购和2%的股息，旨在长期实现低波动的低两位数回报 [5] - 去年销售额略超3亿美元，原指引为2.7 - 3.2亿美元，截至3月销售额同比增长9%（排除一次性产品），4月销售疲软 [42] - 今年预计产生约10亿美元的自由现金流，历史上公司的盈利转化率接近100%，今年指引为95% - 105% [65] 各条业务线数据和关键指标变化 公司治理与通信业务 - 处理近9亿个股权头寸，该业务主要通过投资者头寸数量收费，长期头寸增长是重要驱动力 [4][7] 资本市场业务 - 每日清算和结算10万亿美元，北美三分之二的固定收益业务在其技术平台上，GTO业务中资本市场占比较大 [4][17] 财富管理业务 - 为几乎所有财富管理公司提供部分服务，与瑞银合作投资约10亿美元建设现代平台，已有34个客户至少使用一个组件，另有40个组件正在实施中 [5][20][77] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国成年人口持有股票的比例从40%上升到60%，推动了投资者头寸数量的增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 致力于实现长期低波动的低两位数回报，通过有机增长、小规模并购、股票回购和股息分配来实现 [5] - 推动业务平台化，建立通用数据模型和API框架，提高解决方案的粘性和成本效益 [12] - 在GTO业务中，从后台业务向全球、前台和中台业务拓展 [16] - 积极投资AI，将其应用于现有产品、推出新产品，并在内部提高开发和运营效率 [55] 行业竞争 - 在GTO业务中，收购Activity公司后重新定位，与Fidesa等竞争对手竞争，Fidesa被ION收购后战略侧重于剥离成本 [18] - 在数字资产和加密资产领域，公司通过提供披露产品和投票平台等服务，与其他技术提供商竞争 [46][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 当前金融服务环境充满活力和不确定性，客户短期关注应对日常波动，中期更注重成本，长期关注业务弹性、技术平台和数字化转型 [30][32] - 监管变化和技术变革既是挑战也是机遇，公司需领先于客户应对这些变化 [70][71] 未来前景 - 公司有望在数字化通信、资本市场全球平台、财富管理平台和AI应用等方面取得更大进展 [77] - 数字化资产和代币化资产的发展可能带来新的机遇 [46][48] 其他重要信息 - 公司在过去十年进行了约45次收购，通常为小规模收购，内部收益率目标为高 teens 到20% [24] - 公司创建了加密资产披露产品和投票平台，以应对数字资产和股东参与的趋势 [47][51] 问答环节所有提问和回答 问题: 请介绍Broadridge公司 - 公司是一家市值280亿美元的金融服务技术公司，专注于资本市场、财富管理、资产管理和企业发行人服务，核心业务包括公司治理与通信、资本市场和财富管理 [3] 问题: 投资民主化如何推动公司增长 - 公司最大的业务是公司治理与通信，通过投资者头寸数量收费，投资民主化导致投资者账户和每个账户的头寸数量增加，推动了业务增长 [7] 问题: 公司的其他长期增长趋势有哪些 - 数字化是重要趋势，公司将通信从纸质转向数字化，并投资建设平台以提高投资者参与度 [10] 问题: 如何理解公司是平台型公司 - 未来公司将通过建立通用数据模型和API框架，使解决方案相互交互，提高客户价值和成本效益，同时为AI应用提供更好的基础 [12] 问题: 请介绍GTO业务 - GTO业务占公司三分之一，主要以软件即服务的形式为资本市场、财富管理和资产管理客户提供技术服务，历史上侧重于后台业务，近期向前后台拓展 [15][16] 问题: 近年来在GTO业务的投资情况如何 - GTO业务收费收入15亿美元，总潜在市场规模约360亿美元，通过收购Activity公司重新定位，在资本市场业务中更具竞争力，同时在财富管理业务中投资建设平台 [17][18][20] 问题: 公司业务组合是否有缺失 - 目前没有必须拥有的业务，但有很多相邻业务的增长机会，公司通过自建或收购来拓展业务 [23] 问题: 如何整合收购业务以推动有机增长 - 收购由业务部门发起，M&A团队负责与PE和银行沟通、承销和建模，业务部门负责尽职调查和整合，公司会跟踪收购的回报情况 [26][27][28] 问题: 客户目前的优先事项是什么 - 短期客户关注应对日常波动，中期更注重成本，长期关注业务弹性、技术平台和数字化转型，公司在这些领域的投资与客户需求相契合 [30][32] 问题: 如何应对网络安全和信任问题 - 公司能够在网络安全方面进行投资，并向客户和监管机构证明其安全性，拥有多项认证和审计，这是公司的竞争优势 [38][39][40] 问题: 如何应对不同销售环境 - 公司有机增长的一部分来自治理与通信业务的头寸增长，其余来自新销售，销售合同会进入积压项目，未来收入将从积压项目中产生，目前销售受短期波动影响，但需求未减少 [41][43] 问题: 当前政策对公司业务有何影响 - 政策对公司业务的直接影响较小，但在数字资产和股东参与方面，公司可以通过提供披露产品和投票平台等服务来抓住机会 [45][46][50] 问题: 公司在AI领域的定位和应用情况如何 - 公司将成为AI领域的领导者，将AI应用于现有产品、推出新产品，并在内部提高开发和运营效率，目前有多个项目正在进行中 [54][55][59] 问题: 如何利用技术创新和金融服务趋势 - 公司在数字化通信、代币化和平台化方面进行投资，旨在为客户提供更有价值的服务 [62][63] 问题: 公司的资本分配框架是怎样的 - 公司优先考虑内部投资以支持业务增长和与客户合作，其次是股息分配，然后是小规模并购，最后是股票回购，历史上并购和股票回购的资金分配约各占一半 [66][67][68] 问题: 公司面临的主要风险是什么 - 监管变化和技术变革是主要风险，但也是机遇，公司需领先于客户应对这些变化 [70][71] 问题: 公司在过去五年有哪些变化，未来五年的展望如何 - 过去五年，公司在治理业务中处理的头寸数量增加了70%，推出了新的解决方案，在资本市场和财富管理业务中也取得了进展 [74][75][76] - 未来五年，公司有望在数字化通信、资本市场全球平台、财富管理平台和AI应用等方面取得更大进展，数字化资产和代币化资产的发展可能带来新的机遇 [77][78]