财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收增至420万美元，2024年同期为380万美元，增长主要因GENmAb的1078临床项目一期里程碑带来更高里程碑收入，部分被小分子离子通道项目完成导致的服务收入降低抵消 [24] - 2025年第一季度运营费用降至2300万美元，2024年同期为2640万美元，研发费用从1460万美元降至1260万美元，主要因股票薪酬费用降低和小分子离子通道项目及技术开发相关外部费用减少；总务和行政费用从830万美元降至790万美元，主要因法律费用和股票薪酬降低 [25] - 2025年第一季度净亏损1820万美元，合每股0.17美元，2024年同期净亏损1900万美元，合每股0.19美元 [26] - 截至2025年3月31日，公司现金为4360万美元，符合预期，第一季度通常是现金使用最多的季度，2月裁员导致约100万美元额外现金支出，但未来费用和现金使用将降低 [26][27] - 2025年营收指引为2000 - 2500万美元，未包含探索伙伴访问计划收入；运营费用指引为8500 - 9000万美元，低于此前的9000 - 9500万美元；预计2025年现金使用低于2024年（2024年现金使用3890万美元，不包括2024年ATM发行）；税率指引维持约0%不变 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度末活跃合作伙伴达95家，新增与哈佛维斯研究所、Takis Biotech和Orion Corporation的合作，季度结束后还与Angelini Pharma签署小分子离子通道调节剂资产交易，预计获300万美元预付款，有超1.7亿美元合同里程碑和特许权使用费潜力 [9][10] - 第一季度活跃项目总数增至378个，Q4新增项目的势头延续至Q1，Q1有项目损耗，主要集中在发现阶段 [10][11] - 截至第一季度末，合作伙伴有33个活跃临床项目和获批产品，Q1有一个来自Genmab的新临床项目进入，预计全年有5 - 7个新项目进入临床开发 [11] - 第一季度有新资产进入临床前开发阶段，一个项目进入一期，一个抗PCSK9抗体SAL003进入三期，Teva的TEV - 408从一期进展到二期；过去几年后发现阶段资产增长超39% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司核心业务是向制药行业授权新型发现技术，这仍是战略基础，推动关键合作伙伴和项目指标多年持续增长 [22] - 推出探索伙伴访问计划，为合作伙伴提供探索仪器、专有软件和维护订阅服务及专有耗材，预计增加基于技术的收入多样性，对短期和长期盈利及现金流有增益作用 [7][21][23] - 持续创新，推出新技术和工作流程改进，如OmniDAB单链抗体技术吸引新合作伙伴，现有合作伙伴也启动新项目 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，符合预期，尽管行业和大环境有波动，但新合作伙伴签约和合作项目管道持续增长和推进，交易流量强劲 [6] - 公司业务基础不断加强，技术可扩展性强、有差异化且不断扩展，精简运营后专注为合作伙伴和利益相关者创造价值 [7] - 探索技术达到技术成熟水平，其能力和可靠性将为筛选仪器领域做贡献，有望简化合作伙伴工作流程，为公司创造新收入流 [15] - FDA修订抗体药物毒理学筛选要求，对公司业务无直接影响，且可能简化抗体药物进入临床的时间表，吸引更多合作伙伴，降低成本，对行业是潜在利好 [67][68] 问答环节所有提问和回答 问题：本季度项目启动数量强劲，能否归因于特定趋势，是否在不同地区或合作伙伴规模（大型制药与中型企业）间均衡分布？ - 2024年底项目新增的势头延续到2025年第一季度，创新、新技术和工作流程改进驱动项目增加，如OmniDAB技术吸引新合作伙伴，现有合作伙伴也启动新项目；项目启动和损耗可能因报告时间等因素出现波动 [31][32][33] 问题：探索平台是否仅面向公司更广泛平台的合作伙伴，推广该产品的增量成本如何，与运营费用指引降低如何平衡？ - 探索伙伴访问计划面向OmniAb合作伙伴生态系统内的伙伴；公司已为该计划推出做好组织和财务规划，相关内容已纳入财务计划 [34][35][36] 问题：探索平台潜在合作伙伴数量能否给出范围，合作讨论推进速度如何？ - 公司合作伙伴数量多年来保持两位数增长，目前有95家，部分合作伙伴是探索仪器的合适候选者，公司了解其能力和研究兴趣，将有针对性地推广；目前难以给出确切数字，下周在PEGS会议将有更多关于探索平台的展示，后续会有更多讨论 [42][43][44] 问题：探索平台除时间和吞吐量外，还有哪些关键差异化因素，其收入机会如何，关税对成本有何影响？ - 探索平台使用简单、高效，与大数据管理配合良好；该技术在实际发现活动中成熟，采用无流体系统，避免流体系统常见问题，软件经优化，使用AI工具便于操作；公司认为探索平台及业务受关税影响不大，仪器大部分部件在美国制造，其他实验室用品有多个供应商，占运营费用比例小 [49][50][54] 问题：探索平台是否有合作伙伴追求的目标、适应症或合作伙伴规模方面的趋势，未来能否扩展到新合作伙伴？ - 新合作伙伴签约后可使用探索平台；公司从不断增长的活跃项目平台和深度合作伙伴关系中了解行业趋势，看到很多多样性，如OmniDAB技术推出后，中枢神经系统疾病、传染病、ADC和多特异性药物等领域兴趣增加，行业对肿瘤学、免疫和炎症、代谢疾病、衰老等领域也持续关注，但具体目标通常在合作伙伴进入临床后才明确 [60][61][62] 问题：FDA取消动物测试的决定对公司业务前景有何影响，特别是探索平台的推出？ - FDA修订抗体药物毒理学筛选要求与公司提供的转基因动物产生抗体库业务不同，该决定可能简化抗体药物进入临床的时间表，吸引更多合作伙伴，降低成本，对行业是潜在利好 [67][68] 问题：是否打算为客户构建额外的计算或AI驱动平台产品或数据套餐作为独立的合作伙伴软件即服务（SaaS）产品，有哪些特定模型、数据集或空白领域适合平台深入发展？ - 公司此前推出Omni Deep和OmniHub平台，探索平台核心能力是处理大量生物变体并恢复阳性事件，使用AI工具支持该过程，可产生大量功能数据，为AI工具和Omni Deep提供数据，同时AI工具选择的序列空间可返回探索平台测试，探索平台在AI发展中有独特优势 [72][73][74]