财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司收入260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7][8] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年同期为60% [8] - 2025年第一季度总运营费用1300万美元，2024年同期为870万美元 [8] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [10] - CAPTAIN试验首次成功将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行随机对照试验，初始数据已公布 [10] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积减少模块，第四季度初全面发布 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司推出TOSSA Plus计划，为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术采用 [21] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55 Tesla是Tulsa Plus计划的理想解决方案，与1.5 Tesla相比，服务、运营、产品和安装成本降低约48% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为TULSA在前列腺疾病治疗方面的精准度、灵活性和潜在市场规模无与伦比，临床数据将在未来十年的泌尿会议上展示 [29] - 增加BPH模块有助于医生安排TULSA治疗日，提高排班便利性 [30] - 公司有望成为首批突破障碍、推动TULSA主流应用的公司之一，其经济优势明显，报销代码级别更高，适用范围更广 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对CAPTAIN试验的围手术期结果满意，认为新的TULSA AI体积减少模块将显著缩短手术时间，具有竞争力 [31] - 公司看到Tulsa Plus模式受到关注，认为市场动态的融合将带来变革性增长 [27][31] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，公司无义务公开更新或修订声明 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CAPTAIN数据公布后收到的反馈以及与临床医生等相关方的沟通情况 - 公司收到的反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据，以推动技术的主流应用，医生们期待将数据提交给AUA协会以制定指南和推动采用 [36] 问题2: 向商业保险公司展示数据的计划及进展 - 相关对话已开始，公司有一个小而专业的团队负责此事，年初已有一些私人保险开始预批准或批准治疗，随着更多人了解到医保支付情况，业务管道正在扩大，公司认为获得保险公司政策支持的路径较为顺利 [38][39] 问题3: 公司展位活动情况及商业反馈 - 展位活动非常成功，医生们对公司技术表现出浓厚兴趣，推出的体积减少模块反馈良好，业务管道持续增长，经济模型和Tulsa Plus方案具有吸引力，促成了许多会议 [41][42] 问题4: 对全年业绩指引的看法及商业布局情况 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长预期，公司坚持这一观点，从2024年的放置模式向2025年的资本模式转变，业务将呈现后端加载的特点，业务管道持续增长 [49] 问题5: 销售团队资源配置情况及进展 - 公司在美国的健康经济学和市场准入团队、护士教育团队、直销团队和市场开发团队均已到位，进展符合预期，对美国销售团队和海外业务开发团队感到满意 [52][53][54] 问题6: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初，报销对收入影响不大，因为Medicare付款通常在60 - 90天后到账，但后期医院开始计费并收到款项，患者业务管道正在扩大，公司对实现业绩目标更有信心 [58][59] 问题7: 营销计划及相关材料推出时间 - 公司将利用患者满意度高的优势，开展数字媒体、社交媒体、播客等方面的沉浸式营销活动，预计很快会有相关材料推出，患者口碑传播和名人代言将有助于提高品牌知名度 [60][61][62] 问题8: 业务管道后端加载情况及全年业绩预期 - 公司在与顶级癌症中心合作推进技术验证，同时与多家MR制造商建立合作关系，加速业务管道发展，虽然难以准确预测具体交易数量，但各项活动和早期指标显示公司有信心实现目标，如患者增多、报销正常、销售团队状态良好、社交媒体营销增加等 [64][65][67] 问题9: 第一季度资本收入的具体情况 - 资本收入主要来自两个新站点，有一个是现有站点转换为资本模式 [73][74] 问题10: Tulsa Plus的推出时间和经济模式细节 - 公司预计在第三季度末实现兼容性，并宣布相关交易，长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式保持灵活，Tulsa Plus可根据用户需求提供定制化解决方案，包括临床支持、员工教育、医生推广、营销媒体等 [78][79][81]