财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为6040万美元，高于预期，但较上年同期的6930万美元下降13% [5][32] - 第一季度毛利润率为34.4%，上年同期为35.9%；调整后毛利润率为34.6%，上年同期为36.9% [35] - 第一季度销售、一般和行政费用为2660万美元，较上年同期的2820万美元下降6% [36] - 第一季度调整后EBITDA亏损80万美元，调整后EBITDA利润率为负1.3%，未达盈亏平衡指引 [37] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4130万美元，2024年12月31日为4540万美元；总债务为190万美元 [38][39] - 第一季度自由现金流使用330万美元，上年同期使用1830万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 户外业务 - 第一季度收入4430万美元，较上年下降5.7%（270万美元） [17] - 北美批发业务下降7.3%，其中滑雪品类下降38%；北美数字D2C业务下降7%；欧洲批发业务下降2.7%；欧洲数字D2C业务增长10.7%；国际分销商市场下降21.4% [17] - 调整后EBITDA为170万美元，较上年下降120万美元 [19] 冒险业务 - 第一季度收入1610万美元，未达预期，较上年下降28% [33] - 三个特定客户收入从2024年第一季度的650万美元降至2025年第一季度的110万美元，恢复板销售减少约100万美元 [30] - 调整后EBITDA为负20万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 户外业务中，北美市场批发和数字D2C业务有不同程度下降，欧洲市场批发业务小降、数字D2C业务增长，国际分销商市场下降 [17] - 冒险业务在核心澳大利亚市场面临订单水平下降问题，但部分被特定专业客户的增长抵消 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略路线图，加强户外核心业务并投资扩大冒险业务规模 [5] - 户外业务通过产品简化和SKU合理化举措，优先发展盈利款式，受益于品牌权益 [6] - 冒险业务引入新领导，调整组织架构和市场策略，增加新品牌并整合业务 [10][28] - 行业面临美国贸易政策带来的关税和不确定性，公司采取提价、加速迁移生产地、与供应商协商等措施应对 [21][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费市场环境日益严峻，宏观经济不确定性和消费者信心可能受到影响 [5][12] - 美国贸易政策带来巨大不确定性，公司撤回全年财务指引，但对战略计划有信心，将积极应对 [13][40] - 过去两年的业务简化和重组工作使公司能更好应对冲击，有望在困境中增强竞争力 [16] 其他重要信息 - 公司宣布出售PEEP雪安全品牌，交易金额为780万欧元，该举措符合业务简化和产品类别合理化战略 [40] - 公司面临多项法律诉讼和调查，包括证券诉讼、CPSC和DOJ相关调查，目前均在配合处理 [44][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：中国关税影响是否导致美国产品订单取消 - 公司目前未看到对客户交付的影响，秋冬订单也未受定价行动影响，但需持续观察价格影响；为保护市场份额，公司将承担350 - 400万美元的利润损失，若加速迁移出中国，损失可能降至300 - 200万美元 [49][53] 问题2：两个业务板块促销对毛利率的影响及后续趋势 - 户外业务第一季度停产商品占比从上年的5.8%升至7.5%，导致毛利率下降80 - 90个基点，后续有望改善；冒险业务毛利率受北美市场促销和品牌组合影响，预计后续将反弹 [57][61] 问题3：PEEPS业务出售后的年化贡献 - PEEPS业务第一季度收入180万美元，EBITDA接近盈亏平衡；第二季度收入通常较少；全年收入约500万美元；出售该业务将使毛利率和EBITDA利润率提升 [64][65] 问题4：国际户外秋冬服装业务规模及对下半年的影响 - 美国秋冬订单增长50%，欧洲增长30%，IGD业务也有增长；服装业务占比约25% [67][69] 问题5：户外停产库存销售对本季度销售额的提升情况 - 第一季度户外业务出售270万美元的停产商品，较上年增加约60万美元 [72][73] 问题6：Black Diamond门店策略及未来规划 - 公司门店数量将维持在8 - 10家左右；西雅图旗舰店与Ranir Mountaineering合作，杰克逊霍尔门店与杰克逊霍尔山地向导合作，均取得良好效果 [80][82] 问题7：冒险业务在美国的分销情况及关税对分销的影响 - 公司不再追求折扣渠道，转向专业分销渠道；自行车架业务门店从300家增至800家 [87] 问题8：Black Diamond提价情况及与竞争对手的比较 - 公司在4月向合作伙伴和消费者沟通，5月5日提价以抵消10%通用关税和25%钢铁铝关税，是户外行业中较早明确提价的公司 [89][90] 问题9：应对关税的供应商协商措施 - 公司一直在与供应商协商争取让步，2 - 3月就已开始行动，同时考虑改变生产地以降低成本 [98][99] 问题10：出售业务后的资本分配计划 - 因等待奥地利监管批准且需评估关税和业务影响，公司将暂时持有现金并投资国债，后续会更新信息 [104]