财务数据和关键指标变化 - Q1业绩强劲，各项指标均超指引，Q2有望延续增长态势 [4] - 净ARR和净留存率上升，客户成功举措和留存能力持续改善，对收入和ARR产生积极影响 [34][42] - 本季度回购速度较过去有所加快，公司认为从EBITDA倍数角度看，当前股价是不错的投资选择 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - Scout产品等待名单已达1000个客户，目前处于公开测试阶段，已有45个活跃客户，反馈良好，无客户表示不感兴趣 [9][26] - 核心业务健康状况改善，毛留存率和净留存率、客户满意度和整体价值认知均有所提升 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者搜索市场碎片化加速，谷歌市场份额首次跌破90%，市场碎片化推动搜索量增加而非减少 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 利用资产负债表和现金流加速增长，战略再投资于有机项目，寻求并购或合作机会 [6] - 鉴于宏观经济不确定性，整体前景保持保守，但认为当前环境有利于公司发展 [23] - 随着搜索市场碎片化，公司核心产品重要性提升，Scout产品应运而生，有助于提升品牌数字可见性 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性，公司业务虽未受关税直接影响，但受宏观环境影响，企业在支出方面会更加谨慎 [21] - 品牌发现领域正在发生巨大变化，搜索市场碎片化对公司有利，产品的商品化压力有所缓解 [22][23] 其他重要信息 - 本季度外汇汇率带来一定顺风，英镑相关的外汇逆风有所缓解，汇率与去年Q1大致持平 [33][34] - 与SVB的信贷安排到期，与贝莱德达成新的贷款安排，新安排条款、契约和灵活性较好，有利于公司投资和业务增长 [47][49] 问答环节所有提问和回答 问题1: Scout产品的客户构成、销售人力规划、销售周期和全面推广时间 - 等待名单上既有新客户也有现有客户，受产品演示驱动 [9][10] - 现有销售人力有增长空间，将根据市场需求决定是否增加人力 [11] - 销售周期可能较短，产品实施简单，核心数据公开，市场需求大 [13][14] - 目前处于公开测试阶段，将逐步增加客户，暂无全面推广时间 [15] 问题2: 公司在业务积极态势与宏观环境之间的平衡考量 - 宏观经济不确定性是主要顾虑，企业支出谨慎，但品牌发现领域变化对公司有利，整体前景保持保守 [21][23] 问题3: Scout产品在测试阶段的关注点、ROI数据及货币化思考 - 开发合作伙伴与公开测试客户情况不同，目前45个活跃客户反馈良好，产品提升了核心产品价值认知 [25][26] - 未提及ROI数据和货币化相关内容 [24] 问题4: Q1收入和ARR表现的驱动因素及回购计划的优先级 - 外汇汇率顺风和留存率改善推动收入和ARR增长 [33][34] - 公司认为当前股价具有吸引力，回购是资本配置的重要工具，与并购并非二选一 [35][36] 问题5: 有机业务净留存率上升的驱动因素及核心业务增长情况 - 市场环境使客户更加重视品牌可见性，公司产品价值认知提升，有助于降低客户流失率 [42][43] - 核心业务ARR增长得益于更好的留存率和更多的追加销售机会，Scout产品受客户欢迎 [44][45] 问题6: 与贝莱德达成贷款安排的原因和时机 - 与SVB的信贷安排到期，贝莱德是优质合作伙伴，新安排条款和灵活性好，有利于公司投资和业务增长 [47][49]