财务数据和关键指标变化 - 公司Q1表现强劲，各项指标均超预期，且Q2有望延续这一势头 [4] - Q1直接ARR环比增加了数百万美元 [31] - 公司披露了基于ARR的总留存率和净留存率，客户留存和为客户创造价值的能力持续提升，对收入和ARR产生积极影响 [34] - 公司在过去三年减少了总股数，Q1和5月持续回购股票 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务健康状况改善，总留存率和净留存率、客户满意度以及平台整体价值认知均有所提升 [5] - 有机业务的净ARR和净留存率上升 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者搜索市场的碎片化随着AI搜索的发展而加速，谷歌市场份额首次跌破90% [4][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 消费者搜索市场碎片化趋势凸显了管理数字可见性的重要性，公司核心产品因此更具差异化，新产品Yext Scout也有了良好的发展环境 [4] - 公司有能力通过战略再投资有机项目、进行并购或建立合作伙伴关系来加速增长，同时保持灵活性 [6] - 公司将继续关注回购股票以减少稀释，同时也会寻找有吸引力的并购机会，二者并非非此即彼的关系 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在不确定性，公司业务虽未直接受到关税等影响，但意识到相关企业会谨慎支出，因此整体前景仍将保持保守 [20][22] - 品牌发现领域正在发生巨大变化，搜索碎片化推动更多搜索需求，拥有最佳数字可见性和品牌可见性产品的公司将更具价值 [21][22] 其他重要信息 - 公司与SVB的信贷安排在年底到期，与贝莱德合作获得了更大的信贷安排，其条款、契约和灵活性符合公司发展需求 [47][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Yext Scout的客户构成、销售人力规划、销售周期和全面推出时间 - 等待名单上的客户包括现有客户、新潜在客户和新客户，这得益于4月初以来的产品演示 [9] - 目前销售人力有提升生产力的空间，公司将根据市场需求决定是否增加人力 [10] - 目前难以确定销售周期，但预计会较短，因为产品实施简单，核心数据公开，且能满足客户对品牌可见性的需求 [12][13] - 产品目前处于公开测试阶段，会逐步增加测试客户，暂无全面推出的具体日期，但有信心大规模推广 [14] 问题2: 如何平衡业务积极态势与宏观经济谨慎态度 - 宏观经济不确定性是主要谨慎因素，尽管公司业务未受关税直接影响，但相关企业会谨慎支出 [20] - 品牌发现领域的巨大变化是积极因素，搜索碎片化推动更多搜索需求，公司产品在这种环境下更具价值 [21][22] 问题3: Scout测试项目中关注的客户数据、ROI和货币化思路 - 开发合作伙伴与公开测试客户的情况不同，目前有45个活跃客户，反馈良好，产品无客户表示不感兴趣，且提升了对公司其他核心产品的价值认知 [24][25] - 产品早期可缓解核心产品的商品化压力，长期来看有助于扩大市场和增加附加销售机会 [27] 问题4: Q1收入超预期的驱动因素和回购股票的考量 - Q1收入和ARR改善得益于外汇汇率顺风，以及客户留存率的提升 [33][34] - 从EBITDA倍数来看，公司认为当前股价具有投资价值，回购是资本配置的重要手段 [35] - 公司将继续通过回购减少稀释，同时也会寻找有吸引力的并购机会，二者并非相互排斥 [37][38] 问题5: 有机业务净ARR和净留存率上升的驱动因素以及核心业务增长情况 - 总留存率和净留存率上升是因为市场和客户更加关注品牌可见性，公司产品具有优势，有助于减少客户流失和降级 [41][42] - 核心业务ARR的稳定得益于更好的留存率和更多的追加销售机会，公司对Scout的客户反馈感到兴奋 [43][45] 问题6: 与贝莱德合作获得信贷安排的原因和时机 - 与SVB的信贷安排到期，需要寻找新的合作方 [47] - 贝莱德是优秀的合作伙伴，对公司业务有信心，新的信贷安排条款、契约和灵活性符合公司发展需求 [47][49]