资深茶饮专家交流 20250604 摘要 蜜雪冰城海外市场以东南亚为主，其中印尼、马来西亚和泰国是开店数 量前三的区域。印尼市场潜力巨大，而越南市场营商环境复杂，消费者 品牌忠诚度较低，是东南亚最难做的市场之一。 公司根据东南亚各国消费者习惯调整产品结构，如印尼偏好高糖，新加 坡禁糖，越南注重健康，泰国需差异化产品。海外定价较低，约人民币 12-13 元，因采用常温菜单体系。 海外单店模型毛利率为 45%，原材料成本占 55%，人工成本较低，约 占收入不到 16%。实际到手净利率在 25%-30%之间，且门店很少缴纳 增值税或消费税。 为避免快速扩张稀释单店数据，公司加强客户和门店地址审核，调整加 盟商画像，更注重实际经营者。闭店率较低，约为 1.6%，主要原因是 选址不佳，会加速主动解约并重新选址。 中国品牌出海需依赖强大的供应链协同。公司通过国内超级工厂生产， 海外前置仓分发，并计划在菲律宾、越南和印尼布局工厂和原材料工厂， 以降低成本，提高效率。 Q&A 海外市场在 2023 年和 2024 年的发展情况如何？与国内市场相比，战略优先 级如何？ 从 2023 年和 2024 年来看，海外市场的发展节奏虽 ...