纪要涉及的公司 Asana 纪要提到的核心观点和论据 外汇因素对业绩指引的影响 - 去年3月指引Q4时，货币因素带来约1个百分点的逆风，约0.75% ，而昨晚新指引为7 - 9%（中点8%），外汇带来约500万美元顺风，全年约50个基点顺风，Q1约20个基点增长 [7][9][14] - 不打算每个季度都以两种方式进行指引，Q4单独列出是因其影响大 [18] 大客户合同重谈的影响 - 与大型企业科技大客户重谈合同，该合同对指引中外汇利好有抵消作用，且新指引低端考虑了宏观恶化情况 [19][21] - 该合同为3年1亿美元TCV交易，是公司历史最大单，虽ACV有适度下调，但带来了可见性，降低了2027和2028财年风险，且有诸多可增加收入的附加项 [30][33] 净留存率（NRR）情况 - 当前季度NRR稳定，但随着Q2及后续该大客户合同更新计入，ACV下调至少使NRR降低1个百分点 [40] - 公司采取多种策略，如覆盖小企业客户、引入AI Studio等，预计今年底开始见效，待2027财年ACV下调影响消除后，NRR将稳定并改善 [41][42] AI Studio业务情况 - 推出数月ARR超100万美元，管道强劲，在构建自动化的大客户中采用率高，如前100大客户中约40多家启用 [46][48] - 后续增长驱动力包括通过智能工作流画廊吸引非构建者客户，Q3推出自助服务和AI Teammates功能 [49][50][51] - 货币化策略重点在平台费，同时关注消费型收入和拓展更广泛客户群体 [53][54] 利润率和成本控制情况 - 1Q利润率表现出色，预计后续季度和年度利润率持续扩张，今年指引至少提高到5.5% [61] - 采取多项成本控制措施，如削减绩效营销费用、优化研发支出、调整员工地域分布、加强G&A纪律等，同时将部分节省资金重新投入业务以促进增长 [65][67][71] SMB业务情况 - SMB业务增长高于公司平均水平，得益于渠道和地域组合优化，提高了营销投入效率，同时产品侧关注新功能和客户留存，已见初步成效且有望持续 [74][76][78] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 未公布重谈合同大客户名称，但为最大客户 [20] - 虽未量化某些影响，但强调了其重要性，如宏观逆风、NRR下降幅度等 [21][40] - 研发投入在AI Studio上多年，后续是研发资金重新分配，不会突然大幅增加 [67][68]