公司概况 * 公司为Abacus Life (ABL)，是一家专注于人寿保险结算的另类资产管理公司[5] * 公司于2023年7月通过SPAC在纳斯达克上市，并在2024年6月和11月进行了两次后续股权融资[6][17] * 公司将自己定位为高增长、高利润率的专业企业，筛选标准为市值低于25亿美元、收入增长超过20%、股本回报率超过15%、利润率超过50%的金融公司中唯一符合条件者[7] * 公司业务模式包括作为发起人和做市商，从保单持有人处收购人寿保险单，然后将其配置给机构投资者网络[5] 核心业务：人寿保险结算 * 核心业务是人寿保险结算，即从保单所有者手中收购人寿保险单[5] * 美国最高法院1911年的一项里程碑案件将人寿保险单定义为资产，使其可以出售给第三方[8][9] * 美国有13万亿美元的有效人寿保险单，其中90%会失效，即保单持有人停止支付保费[9] * 公司的目标客户是65岁及以上、持有保单超过20年的个人，他们持有的万能险或终身寿险保单保费变得昂贵，且最初的投保原因可能已不存在[10][11] * 公司收购保单的价格高于保单的现金退保价值，但低于身故赔偿金[11] 财务业绩与运营指标 * 2024年第三季度收入为2910万美元，第二季度为2810万美元，收入增长但EBITDA保持相同[15] * 通过将收入来源从主要通过中介转变为直接渠道占比增加，公司降低了收购成本，利润率提高了170个基点[16] * 2024年第三季度部署了9320万美元资本，第二季度部署了1.047亿美元资本[18] * 2024年预计完成超过750笔保单发起[18] * 第三季度，公司持有保单在资产负债表上的平均时间为116天[23] * 公司收购的保单加权平均预期寿命为66.5个月，2024年面值约为20亿美元[25] * 在第三季度，公司从保单失效中获得约300万至400万美元的收益[41] 增长战略与竞争优势 * 公司的护城河在于其创始人和高管团队拥有30年的行业经验、纪律和网络[14] * 上市后，公司的资本成本得以改善，与交易对手方的信誉度也得到提升[14] * 增长战略包括发展直接面向消费者渠道和财富经理渠道，减少对中介经纪商的依赖，直接渠道占比从65%降至20%以下，这有利于利润率[25][26] * 直接面向消费者渠道每月产生12,000条销售线索，主要通过电视和传统广告驱动[26][49][52] 业务多元化举措 * ABL财富平台：通过收购FCF Advisors，公司可以与那些没有财富管理关系的保单持有人进行财务规划对话，去年约有40%的赔付（约2.5亿美元）流向了这类消费者[28][29] * 公司正在与美国证券交易委员会合作开发区间基金，将死亡率或预期寿命纳入财务规划的直接组成部分[29] * 收购总部位于卢森堡的资产管理公司Carlisle Asset Management（管理资产20亿美元），使公司能够通过有限合伙结构直接配置人寿保险结算资产，预计协同效应为200万至300万美元[30] * ABL科技：利用核心数据跟踪保单的死亡率，并将此数据作为订阅服务出售给公共养老金计划，例如刚签约的CalSTRS，收费标准约为每人每年1美元，达到100万人的覆盖规模后可实现盈亏平衡，之后利润率可达80%[31][32][33] 市场动态与行业前景 * 公司认为机构投资者参与度的提高是顺风因素，因为这为保单创造了更健康的竞价市场，可能将内部收益率从13%-14%压缩至11%-12%，但意味着市场更健康[22][39] * 保守估计，美国每年可解决的人寿保险市场规模为2500亿美元，而目前通过人寿保险结算解决的金额仅为45亿美元，市场渗透率极低[44][45] * 长期需求驱动因素包括机构投资者对将死亡率作为非相关性资产类别进行配置的兴趣日益增长[45] * 保险公司和再保险公司的保单回购是投资组合主动管理中一个不断增长的部分，这有助于承销商终止保单并释放准备金[19][20][21] 竞争格局 * 公司不将机构合作伙伴视为竞争对手[37] * 在发起端，主要竞争对手是私营公司Coventry，但公司强调其30年的经验、纪律和建立的网络是难以复制的护城河[38][39]