财务数据和关键指标变化 - 截至12月，公司总客户资产达1761亿美元，较去年底增加95亿美元，增幅6% [6] - 第四季度平均资产较第三季度上升，费率保持强劲，季度和全年收入均创纪录，全年收入较2023年增长9% [7][17][23] - 第四季度调整后摊薄每股收益（含税收优惠）升至1.45美元，同比增长超7%，较去年第四季度增长26%；全年调整后摊薄每股收益从2023年的4.51美元增至5.36美元，同比增长19% [7] - 第四季度调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率分别创下1.255亿美元和54%的季度新高 [7][18] - 第四季度GAAP运营收入为1.117亿美元，较去年同期增长29%；GAAP摊薄每股收益为1.17美元，全年为4.38美元，同比增长超40% [17][18] - 第四季度调整后净利润（含税收优惠）升至创纪录的9510万美元，较第三季度增长7%，较去年第四季度增长24%；全年调整后净利润（含税收优惠）为3.531亿美元，较上年增长15% [18][19] - 年末现金余额为1.27亿美元，第四季度以股票回购和现金股息形式向股东返还1.324亿美元；净杠杆率与第三季度持平，为1.7倍 [19] - 第四季度平均费率为52.5个基点，较第三季度上升0.4个基点，全年收入增长9% [23] - 第四季度总GAAP费用为1.338亿美元，主要因第三季度赚取权责发生制的转回而增加；非现金调整后，季度费用增加不到100万美元，可变费用与AUM和收入增长相匹配；第四季度发生280万美元与收购相关的费用 [24] - 第四季度现金基础的薪酬费用率为23.8%，符合指引；平均利率从第三季度的5.25%降至4.92%，下降33个基点 [25] - 第四季度经营现金流为9200万美元，杠杆率维持在1.7倍，较年初的2.1倍有所下降；季度内偿还2000万美元债务，1亿美元信贷额度未动用 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度和全年，规则型和主动型ETF实现强劲销售，年末ETF AUM接近120亿美元，自2015年收购相关业务以来主要通过有机增长实现增长 [12] - 多个投资特许经营权和VictoryShares ETF平台在第四季度持续产生正向长期净资金流入；Victory Income Investors连续四个季度实现正向净资金流入，在中介渠道连续八个季度实现正向净资金流入；2024年，Integrity、NEC、RS Global和VictoryShares ETF平台也实现正向长期净资金流入 [21][22] - 2025年1月长期资金流入大幅改善，转为略有正向，未资金化的管道规模达到历史最大，大部分预计在2025年资金化，且在特许经营权和渠道方面具有广泛多样性 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Amundi的收购交易预计本季度末完成，重申收购后第二年年底实现1亿美元成本协同效应的指引，大部分成本节约将在交易完成后的第一年实现 [8] - 公司将通过利用投资特许经营权和解决方案平台的投资组合管理专业知识，以及广泛的分销覆盖范围，包括专门的ETF销售和营销资源，继续推动ETF AUM增长；同时评估Amundi的投资策略，将其转化为ETF产品，作为收购完成后的增长机会 [13][14] - 公司与Amundi建立了15年的独家分销协议，将通过其全球分销网络推广主动型传统产品，目前Amundi美国业务在该渠道实现有机增长，公司将评估并确定通过该渠道推出的产品 [32][33] - 公司认为行业正处于整合阶段，且整合趋势将加速，公司积极参与讨论，预计收购完成后资产负债表状况改善，将积极参与并购活动 [55][56] - 公司将继续投资于ETF分销和营销、技术支持以及中介分销渠道，以支持长期有机增长和并购活动 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的财务业绩感到满意，认为这得益于差异化的业务平台和卓越的执行能力 [7] - 公司认为员工是行业内最优秀的，是公司成功的基础 [8] - 公司对有机增长前景感到鼓舞，考虑到当前业务势头和Amundi交易的完成，预计将对有机增长产生积极贡献 [23] - 公司认为Amundi美国业务表现出色，投资业绩强劲，收购完成后将为公司带来多元化和增长机会，特别是在非美国市场的分销渠道 [9][11][52] - 公司对VictoryShares ETF平台的增长势头感到满意，预计2025年将继续加速增长，受益于市场顺风和公司的战略定位 [84][85] 其他重要信息 - 会议提醒，公司在电话会议中可能做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异；与Amundi的交易最终完成仍需满足一定的成交条件 [2] - 公司发布的新闻稿披露了GAAP和非GAAP财务结果，认为非GAAP指标有助于更好地理解公司业务和业绩，相关指标的调节表可在公司网站的投资者关系板块获取 [3] - 公司董事会授权了一项2亿美元的股票回购计划，并宣布将季度现金股息提高7%，第一季度股息将于3月10日支付给2月18日收盘时登记在册的股东 [15][19] - 公司将于下周参加瑞银金融服务会议和美国银行证券2025年金融服务会议，下个月参加加拿大皇家银行2025年全球金融机构会议 [99] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：2025年哪些策略有望对有机增长贡献最大？ - 公司认为VictoryShares ETF平台表现出色，预计全年将继续增长；机构渠道存在大量机会，未资金化的管道规模较大；Amundi的有机增长态势良好，与公司业务结合将带来增长机会 [29][30][31] 问题：Amundi交易在收入协同效应和分销合作的流量效益方面有何预期？ - 公司与Amundi建立了15年的独家分销协议，将通过其全球分销网络推广主动型传统产品；目前该渠道的Amundi美国产品实现有机增长，公司将评估并确定通过该渠道推出的Victory产品，但目前无法提供具体细节，交易完成后将公布更多信息 [32][33][34] 问题：不同产品或工具的利润率有何差异？ - 公司超过三分之二的费用为可变费用，单一运营平台使公司能够在所有特许经营权、产品工具（包括ETF、共同基金、机构业务、零售SMA和模型交付业务）上实现规模效应；ETF业务与其他业务同样盈利，尽管收入实现略低，但主动和规则型ETF具有合理的收入实现，且在业务基础设施的支持下保持强劲的利润率 [40][41] 问题：未资金化的管道目前情况如何，机构管道的构成如何？ - 未资金化的管道规模达到历史最大，涵盖多个特许经营权和渠道，包括中介和机构业务，以及机构业务内的子渠道；预计大部分管道将在2025年资金化 [43][44] 问题：将Victory产品引入Amundi非美国分销渠道的时间框架和关键因素是什么？ - 2025年至2026年，公司将分阶段推进Victory产品在非美国市场的引入；交易完成后，Amundi美国现有产品的销售将继续并加速，随着时间推移，Victory产品将完成注册、销售团队培训等工作，并在不同地区获得增长动力；每个地区都有各自的监管规则，机构业务需要对销售团队进行教育 [49][50] 问题：公司在并购机会方面的讨论情况和今年的预期如何？ - 公司在并购讨论方面非常活跃，认为行业整合趋势将加速，公司将积极参与；收购完成后资产负债表状况改善，将为并购活动提供支持，目前的讨论机会非常有吸引力 [55][56][57] 问题：相对于49%的目标，公司在哪些领域实现了超出预期的运营杠杆？如何确保当前系统能够处理更大的AUM规模？ - 公司的单一运营平台具有高度可扩展性，通过与合作伙伴的关系，能够顺利整合并购业务；公司对Amundi美国业务进行了评估，认为可以将其纳入平台，并在产品和客户差异化领域进行投资，同时保持较高的利润率；长期49%的利润率目标仍然可行，公司将继续投资于支持有机增长和并购活动的领域 [63][64][65] 问题：公司全球策略在非美国市场表现较强的原因是什么？ - RS Global产品在全球股票和国际股票业务中表现出色，其短期和长期投资业绩优异，投资流程具有差异化，团队实力雄厚，在机构和中介渠道都有大量机会 [67] 问题：Amundi的AUM和资金流向如何？ - Amundi美国业务在2024年实现正向资金流入，共同基金业务的资金流入约为26亿美元，其他分销渠道也实现有机增长；这一趋势在2025年1月持续，年末AUM约为114亿美元，业务表现超出预期 [70][71][72] 问题：Sycamore的资金流向情况如何？ - 公司不提供每个特许经营权的具体资金流向数据；Sycamore是公司较大的特许经营权之一，长期投资业绩出色，客户基础广泛；目前的资金流出是短期现象，长期来看，该特许经营权具有积极的发展前景 [76][77] 问题：VictoryShares ETF业务在2024年表现改善的驱动因素是什么，对2025年主动型ETF有何预期？ - 2024年，Victory Income Investors特许经营权旗下的固定收益主动型ETF表现良好，市场顺风和公司的分销能力使其实现正向资金流入；公司推出的自由现金流系列ETF也获得了良好的资金流向；2025年，公司预计这些趋势将继续，受益于市场顺风和公司的战略定位，VictoryShares ETF平台将加速增长 [82][84][85] 问题：如何看待公司未来的资本配置，包括股票回购、股息和债务偿还？ - 公司的首要资本用途是进行增值收购，认为这对股东回报具有最大潜力；股票回购和股息是次要的资本返还方式，公司认为股票被低估，将根据市场情况进行机会性的股票回购；董事会授权的2亿美元股票回购计划将根据实际情况执行；公司将在平衡收购活动的前提下，考虑继续提高股息 [89][90][93] 问题：Westend的投资业绩和资金流向情况如何，如何扩大与现有顾问的业务规模？ - 自收购以来，Westend实现正向资金流入；2024年投资业绩未达预期，但2025年开局良好；公司扩大了Westend的顾问和平台合作范围，并推出了新的产品，包括获得市场关注的ETF产品，预计随着投资业绩的改善，Westend将有良好的增长机会 [95][96]