财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司收入260万美元，其中经常性收入180万美元，一次性资本设备销售收入82万美元，较2024年同期的140万美元增长82% [7][8] - 2025年第一季度毛利率为71%，2024年第一季度为60% [8] - 2025年第一季度总运营费用1300万美元，2024年第一季度为870万美元 [8] - 2025年第一季度净亏损1070万美元，合每股亏损0.36美元，2024年同期净亏损660万美元，合每股亏损0.27美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金为4640万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - TULSA PRO在多个医学会议上有较强影响力，如在拉斯维加斯举行的美国泌尿协会年会上有多次展示 [10] - CAPTAIN试验有初始数据读出，是首个将新技术与机器人根治性前列腺切除术进行比较的成功随机对照试验 [10] - 计划在6月有限发布TULSA AI体积减少模块软件，第四季度初全面发布 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 引入TOSSA Plus计划，为泌尿科医生提供交钥匙解决方案，加速技术采用途径 [21] - 西门子Magnetome FreeMax 0.55 Tesla是Tulsa Plus计划的理想解决方案，与1.5 Tesla或更大强度的设备相比，服务、运营、产品本身和安装成本降低约48% [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为TULSA在前列腺疾病治疗方面的临床优势明显，有望成为首批打破障碍并推动其主流应用的公司之一 [29][30] - 随着更多数据发布，可能会得到相关癌症协会的推荐和指南，使患者了解TULSA作为治疗选择 [30] - 增加BPH模块有助于医生安排TULSA日，提高排班便利性 [30] - 公司的泌尿科APC代码自2025年初生效，支付级别高于同行，且适用于更广泛的治疗环境 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对TULSA的临床优势和市场前景充满信心，认为其优越的患者体验将带来高患者满意度和需求 [29][30] - 随着CMS报销政策的实施，公司预计业务将实现增长，目前已看到一些积极迹象，如医院开始计费并获得付款，患者管道增加 [27][58] 其他重要信息 - 公司提醒电话会议包含前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 公司将在第二季度更新信息并汇报不断增长的业务管道 [86] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CAPTAIN数据发布后的反馈以及向商业保险公司展示数据的计划 - 反馈比预期好，许多教学医院希望看到这些数据以推动技术主流化，医生期待将数据提交给AUA协会以制定指南和推动采用；与商业保险公司的对话已经开始，公司认为获得保险政策的途径较为顺利 [36][38][39] 问题: 公司全年业绩指引情况以及商业布局进展 - 第一季度业绩符合70% - 75%的增长范围，从2024年的安置模式向2025年的资本模式过渡，业务将呈现后端加载的特点；销售团队建设进展顺利，各团队已就位并取得良好进展 [49][52][53] 问题: 第一季度Medicare和Medicaid患者对TULSA的参与情况 - 第一季度初报销影响不大，后期医院开始计费并获得付款，患者管道在增加，公司对实现业绩目标更有信心 [58][59] 问题: 营销计划及相关材料推出时间 - 公司将利用满意患者的反馈开展数字媒体、社交媒体、播客等方面的沉浸式营销活动，相关工作正在进行中，时间紧迫 [60][61][62] 问题: 后端加权管道的情况以及全年业务节奏 - 公司在与顶级癌症中心合作推进技术验证，同时与其他MR制造商建立合作关系，加速业务管道；医院患者等待名单增加，各项活动和早期指标显示公司业务发展态势良好 [64][65][67] 问题: 第一季度资本收入的具体情况 - 资本收入主要来自新站点，可能有一个是现有站点转换为资本模式 [72][73][74] 问题: Tulsa Plus的时间安排和经济模式 - 预计在第三季度末实现兼容性，并宣布一些合作协议；长期目标是关注TULSA收入，对MR的获取方式保持灵活；Tulsa Plus可根据客户需求提供定制化解决方案，包括临床支持、员工教育、医生推广等 [78][79][81]