财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收84.2万美元，较2024年第一季度增长84%，但略低于预期 [7] - 2025年第一季度毛利润48.6万美元，毛利率58%，其中约7%的收益来自本季度使用的低价值或无价值库存 [18] - 2025年第一季度GAAP总运营费用为2560万美元，2024年第一季度为2360万美元；调整后运营费用为2290万美元，2024年第一季度为2190万美元 [19] - 2025年第一季度股息和利息收入为250万美元，2024年第一季度为360万美元 [20] - 预计2025年调整后运营费用为1.03亿美元或更少，2025年总现金使用量为9500万美元或更少，目前的现金、现金等价物和有价证券水平将为公司提供至2027年下半年的运营资金 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度推出Platinum Pro系统并完成首次客户销售，营收来自Platinum系列仪器、耗材套件及相关服务 [7][18] - 现有美国学术客户在第一季度继续购买耗材，公司认为这种模式不会改变 [8] - 截至第一季度末有23个国际分销合作伙伴，国际业务表现良好，潜在客户对公司产品持续感兴趣 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国学术市场因NIH资金和间接成本上限的不确定性，新仪器购买显著放缓，预计至少到2025年秋季国会批准联邦预算前都会受影响 [7][8] - 美国制药、生物技术和政府实验室在新仪器销售和耗材销售方面有增长机会，公司正加大对该领域的重视 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个企业优先事项：加速商业应用、实现创新路线图、保持财务实力 [6] - 加速商业应用方面，公司推出Platinum Pro系统，重视制药和生物技术市场机会，与Avantor合作并完成其培训，拓展国际分销合作伙伴 [7][8][9] - 实现创新路线图方面，公司对技术路线图有信心，Version four测序套件预计2025年第三季度推出，预计到2025年底发布library preparation kit的版本3，Proteus开发项目按计划推进，有望在2025年底在原型系统上成功进行蛋白质测序，2026年下半年推出Proteus平台，还展示了核心技术在蛋白质测序以外的应用能力 [10][11][12] - 保持财务实力方面，公司认为自己是蛋白质组学领域的技术领导者，有强大的资产负债表，将继续高效投资以实现长期股东价值最大化 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为NIH资金不确定性会影响美国学术市场短期商业结果，但对蛋白质组学长期市场机会和技术路线图有信心，相信公司能继续扩大客户群 [7][8][17] - 虽然当前市场不确定性可能影响短期商业结果，但公司有强大的资产负债表，将继续高效投资，预计现有资金能支持到2027年下半年 [17][23] 其他重要信息 - 公司正在跟踪关税对运营的潜在影响，初步分析显示关税对近期库存采购成本无重大影响，公司有缓解策略；目前未看到进口关税对销售渠道的影响，科学和医疗设备历史上可免进口关税 [20][21][22] - 公司通过合作伙伴和协作，认为蛋白质检测分析性能会提升，正通过战略伙伴关系和合作加速解锁该能力 [16] 问答环节所有提问和回答 问题：在生物制药业务方面的信心来源及如何弥补学术研究收入损失 - 公司表示政策相关问题主要涉及上市药物或疗法成本，未影响生物技术和制药公司的研发优先级或资金，公司产品能解决客户高效和低成本工作的问题，因此有信心拓展该市场 [28][29] 问题：Platinum Pro系统早期反馈及平台稳定性，以及旧款Platinum设备库存处理 - 公司认为Platinum Pro系统已成熟，生产和交付成功，安装和使用可靠性良好；客户采用该系统是为获取开放模式或专业模式，或进行数据分析，或偏好新设备；公司仍在销售旧款Platinum设备，预计未来几个月售罄库存 [31][32][33] 问题：未来商品成本和毛利率情况 - 公司历史毛利率在40% - 50%之间，本季度为58%，其中7%来自低价值或无成本部件；预计未来仍在该范围，新Platinum Pro的商品销售成本与现有Platinum相当；公司会管理关税影响，但目前影响不显著 [37][38] 问题：公司现金状况及未来资金规划 - 公司认为目前资金可支持到2027年下半年，在商业策略上会平衡直接投资和利用渠道合作伙伴；研发方面会继续保持技术领先，认为当前挑战是短期的，会继续投资业务，未来会评估战略选择 [42][44][45] 问题：国际合作伙伴覆盖的国家或地区及关税情况 - 公司表示目前未看到进口关税对国际合作伙伴的影响，科学和医疗仪器历史上可免关税；多数合作伙伴覆盖多个国家，公司认为国际分销网络建设基本完成，未来可能增加少数合作伙伴 [48][49][50] 问题：美国学术市场在目标市场中的占比 - 公司称目前市场规模大，渗透率低，有很大增长空间；截至季度末，约60%的仪器安装在实验室在美国以外，约40%在美国；美国学术市场占总业务的约20% [55][56] 问题：第一季度研发和SG&A支出下降的原因 - 公司表示季度间支出有波动，研发支出更明显；去年底对研发部门和整体组织进行了重组，专注于Proteus项目开发，全年运营支出预计在1.03亿美元或更少 [59] 问题：与Avantor合作的进展情况 - 公司称已完成对Avantor团队的培训和入职，双方有定期沟通，公司对其各地区的活动水平满意，双方团队正共同推进销售机会 [62][63][64] 问题：测序套件在不同用途和版本改进方面的差异 - 公司表示学术研究人员和生物制药或政府实验室使用的测序套件无差异，新版本推出后会逐步淘汰旧版本；公司在改进套件时会关注能否为客户提供更多信息、覆盖更多肽和氨基酸、增加新功能和应用，通常每九个月左右进行一次有意义的改进 [71][72][74] 问题：公司是否仍要保持领先于竞争对手，还是会为节省现金而放缓发展 - 公司认为自己仍领先于其他类似技术，有技术路线图，会谨慎分配研发投资，目前对投资方式和资金状况满意，会根据市场情况做出反应 [76][77][79] 问题：学术人员之间的交流对公司系统推广的作用 - 公司认为同行之间的交流是提高技术认知和兴趣的有力方式，包括客户举办的网络研讨会、公司举办的用户组会议等活动，是直接销售活动的有益补充 [80][81]