财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为2.491亿美元，较去年同期的2.442亿美元增长2% [15] - 本季度毛利率为30.4%，较去年的30.2%提高20个基点，但因战略库存提前采购，运费增加，抵消部分收益，造成约50个基点的利润率拖累 [16] - SG&A费用为9530万美元，占净销售额的38.2%，低于去年的38.6% [17] - 第一季度净亏损2130万美元，摊薄后每股亏损0.56美元；调整后净亏损1560万美元，摊薄后每股亏损0.41美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负900万美元，去年同期为负870万美元，预计下半年和全年将改善 [18] - 第一季度末总库存为4.123亿美元，高于去年同期的3.916亿美元，主要因提前采购约2000万美元库存 [18] - 第一季度末债务余额为1.66亿美元，总流动性为1.221亿美元 [21] - 重申2025财年净销售额同比下降1%至增长3.5%，调整后EBITDA为3300万至4500万美元，资本支出为2000万至2500万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 火器部门第一季度单位销量较去年增长近7%，尽管调整后的NICS数据下降5.4%，但公司火器销售仍超行业，持续抢占市场份额；AUR较去年下降8% [7] - 多数核心品类第一季度实现正销售增长，弹药增长3%，钓鱼增长11%，露营销售下降，主要因春季较晚和复活节时间影响 [7][8] - 电子商务业务同比增长8%，超过整体业务，得益于新的数字优先营销策略和改进的全渠道客户体验 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司火器单位销量显著超过调整后的NICS数据，表明在火器市场持续抢占份额，且5月这一趋势仍在延续 [7][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务转型聚焦恢复同店销售增长和提高运营利润率，围绕四个关键领域执行：库存精准度、本地相关性、个人防护、品牌知名度 [5] - 推出网站安全前哨，专注家庭防御和态势感知；与Verna合作，在部分门店推出非致命个人防护策略，早期效果良好 [11][12] - 推出新的全渠道品牌活动，旨在重塑品牌相关性，确立公司作为狩猎、钓鱼和运动射击冒险首选目的地的地位 [12] - 公司竞争优势在于比大型零售商更本地化，比小型专业零售商更具规模，提供价值、质量、选择和本地化个性化服务 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者面临宏观经济挑战，但管理层对战略计划和团队执行能力充满信心，预计将实现持续销售增长、提高运营利润率和进一步减少债务 [14] - 公司有望在年底实现总库存低于2024年，并产生正自由现金流 [10][20] 其他重要信息 - 公司减少约20%的活跃SKU数量，淘汰表现不佳的供应商，以简化产品组合、改善库存条款和提高利润率 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请按月份细分第一季度的同店销售趋势，并说明5月情况 - 2月销售趋势良好，广告调整使需求从3月转移到4月，4月表现强劲，5月销售趋势持续向好，实现正增长 [26][27][28] 问题: 门店销售增长主要是由于客流量增加，还是特定品类库存策略使客单价提高 - 是多种因素的综合结果，客流量和交易趋势同比改善，客单价和平均订单价值提高，电子商务表现也是全渠道销售增长的重要因素 [29][30] 问题: 是否有机会进一步强调店内品牌展示 - 从个人防护角度看，公司有很大机会，基于火器销售表现，特别是手枪销售，可与合作伙伴拓展配件业务，随着个人防护业务发展，还会有更多合作伙伴加入 [31] 问题: 第一季度是否提前采购约2000万美元库存 - 是，为应对关税和不确定性，公司提前采购约2000万美元库存，主要集中在狩猎、火器、弹药、钓鱼和露营等品类 [35][36] 问题: 第一季度销售组合是否对毛利率产生负面影响 - 第一季度因火器和弹药销售占比高，对毛利率有一定压力，但这符合公司战略，且公司在火器市场表现良好，抢占了市场份额 [38] 问题: 对年底降低库存和偿还债务的看法 - 第一季度和第二季度库存增加，为狩猎季节做准备，预计第三季度和第四季度库存将下降；公司有信心产生正自由现金流，优先用多余现金流偿还债务 [40][41] 问题: 指南中考虑了多少未缓解的关税美元压力，如何缓解关税对毛利率的影响 - 公司持续评估并根据需要调整商品价格，平衡日常低价策略和弹药效率；第一季度提前采购部分自有品牌商品以降低风险；公司对指南有信心，除非消费者健康状况大幅下降 [45][47][48] 问题: 提前采购库存是否意味着至少在第三或第四季度之前，利润表不会受到关税影响 - 提前采购有助于避免或提前应对关税影响，公司有足够库存支撑夏季销售季和初秋，特别是露营和钓鱼品类，目前处于有利地位 [50][51] 问题: 公司火器销售优于NICS数据是基于单位还是美元基础，驱动因素是什么 - 是基于单位基础，公司在单位销售上显著超过NICS数据，且5月这一趋势延续；尽管平均销售价格承压，但公司通过提供符合客户需求的产品和价格，满足客户价值需求 [52][53]