财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额在3月财报电话会议提供的预期范围内，可比净销售额下降7%，较2024财年第四季度的11.2%降幅有所改善，5月可比净销售额仅下降2.2% [4] - 第一季度总净销售额为1.076亿美元，下降7.1%；实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8%；实体门店净销售额占比79.8%，电商占比20.2% [8] - 总可比净销售额下降7%，第一季度末共有238家门店，较去年减少8家 [9] - 毛利率为19.8%，产品利润率提高40个基点，采购、配送和占用成本杠杆率下降160个基点 [9] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为4400万美元，较去年减少110万美元，SG&A杠杆率下降190个基点 [10] - 税前亏损2230万美元，占净销售额的20.7%；所得税收益13.9万美元，占税前亏损的0.6%；净亏损2220万美元，每股亏损0.74美元 [10][11] - 第一季度末总流动性为9260万美元，资产负债表无债务，库存较去年同期下降3.8% [11] - 预计第二季度净销售额1.5 - 1.58亿美元，可比净销售额下降5%至持平；SG&A为4800 - 4900万美元；有效所得税税率接近零；盈利在净亏损270万美元至净收入200万美元之间，每股净亏损0.09美元至净收入0.07美元 [12] - 预计第二季度末有232家门店运营，资产负债表无债务，总流动性1.06 - 1.11亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店净销售额占比79.8%，较去年的80.1%略有下降；电商净销售额占比20.2%，较去年的19.9%略有上升 [8] - 第一季度实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8% [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 积极与供应商合作，减轻关税对产品成本的影响，尽管关税近期有所减轻，但情况仍可能变化 [5] - 通过营销活动增强与现有和潜在客户的联系，如推出TikTok商店、举办活动等，以巩固在青年文化、时尚和音乐领域的地位，提高客户对品牌的亲和力 [5][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为商品组合符合趋势，业务有企稳迹象，将继续努力改善业务成果 [4][15] - 尽管外部存在不确定性，但公司积极应对，控制可控制因素，有望逐步改善业务 [15] 其他重要信息 - 公司在营销方面开展了多项活动，包括举办TikTok商店发布会、参加音乐节活动、邀请名人到店等，这些活动有助于提高品牌知名度和业务表现 [5][6][7] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度各月销售情况及负7%可比销售的交易与客单价细分，以及销售趋势与宏观波动或天气事件的关系 - 2月下降5.7%，3月下降13.8%，4月增长1.5%；第一季度客流量和平均销售额均下降个位数，5月客流量仍下降个位数但略有改善，平均销售额上升1%，总交易量下降5% - 6% [18] 问题2: 第二季度指引中0% - 5%下降的情况，5月负2%趋势处于指引中点，6、7月是否有日历偏移需注意，以及哪些商品组合表现良好 - 去年第二季度各月销售额均为个位数下降，预计本季度比较不会有困难；第二季度大部分销售集中在7月开学季，5月通常占第二季度销售额的25%；过去三年开学季是表现最强的季节，对本季度有谨慎乐观预期；商品组合表现更好，客流量上升，尤其是青少年系列表现出色 [20][21][22] 问题3: 关税对今年剩余时间的影响，以及第二季度利润率是否受关税影响 - 目前预计今年剩余时间关税不会产生重大影响，产品利润率与去年相当，可能略好或略差，总体有望改善 [25][26] 问题4: 进入开学季的计划，以及5月销售和客流量变化是受天气还是产品影响，青少年系列产品销售情况 - 销售和客流量改善是由于商品和营销，青少年系列产品表现全面出色 [31][33] 问题5: 是否与激进投资者进行讨论，他们是否要求董事会席位 - 未与新投资者进行讨论，也没有人要求董事会席位 [38] 问题6: 关于BDO的展望，是否能实现杠杆效应或改善 - 由于关闭了多家门店，相关费用将低于去年，能否实现杠杆效应取决于能否实现可比销售额持平及增长 [40][41]