财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为650万美元，较2024年第一季度下降26%，2024年第一季度营收包含140万美元已终止的临床服务收入，而2025年第一季度无此项收入 [7] - 2025年第一季度GAAP毛利率为46%，显著高于2024年第一季度的32%；非GAAP毛利率同样为46%，高于2024年第一季度的34% [9] - 2025年第一季度GAAP运营费用为1140万美元，2024年第一季度为3390万美元，同比下降主要源于全公司的成本节约举措；非GAAP运营费用为850万美元，2024年同期为2440万美元 [9] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和可供出售证券为2920万美元，其中1100万美元受特定限制；2025年1月完成1000万美元的注册直接发行，第一季度通过ATM销售筹集净收益320万美元，第二季度至今净ATM收益为130万美元；公司认为现金可维持到2026年第一季度 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度销售6994个流动池，较去年同期减少15%；若排除各期销售给新客户的流动池，2025年第一季度流动池销量较去年同期增长1% [8] - OGM系统安装基数增长至379个，同比增长9%，较2024年12月31日净增8个系统，本季度新增9个安装 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年9月实施战略转变，从新仪器投放相关的大量客户获取支出转向专注于常规使用OGM产品和软件的客户；战略有四个支柱，包括支持和维持常规用户安装基数、推动软件采用以提高利用率、构建报销支持以及通过降低成本和提高销量改善盈利能力 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度结果反映出良好进展，公司认为专注于常规用户的战略假设得到支持；预计全年营收在2600 - 3000万美元之间，第二季度营收在630 - 680万美元之间；预计2025年安装15 - 20个新的OGM系统，主要安装在常规使用地点 [7][11][17][18] - 全球贸易不确定性和进口关税影响了部分交易，公司在全年指引中增加了保守因素；公司输入供应商正在重新配置生产地点以优化关税影响情况 [26] 其他重要信息 - 2025年第一季度有95篇出版物，仅次于2024年第一季度的99篇；本季度发布978个临床研究基因组，使总数超过9100个，而2020年12月31日仅有500个 [14] - 四篇出版物尤为突出，包括国际专家对OGM纳入血液恶性肿瘤标准护理的建议、法国团队对多发性骨髓瘤分析方法的创新、荷兰用户对基因组重复片段分析的研究以及德州大学MD安德森癌症中心的大型OGM研究 [15] 问答环节所有提问和回答 问题1: MD安德森是否是大客户，其出版物能否推动该机构广泛采用OGM - MD安德森是现有用户，公司与其合作已久，该机构从基础研究开始使用产品，逐渐认识到OGM价值；目前其细胞遗传学小组为肿瘤学家提供OGM服务，新白血病病例都会进行OGM检测，肿瘤学家依赖OGM结果；其出版物有助于OGM纳入医学协会指南，为其他实验室提供使用范例 [20][21][22] 问题2: 目前40%左右的毛利率在今年剩余时间是否可持续，有无进一步提升空间 - 公司认为今年剩余时间毛利率将维持在当前水平，整体预计会继续上升，但成本结构需要时间进行重大调整 [23] 问题3: 公司在全球贸易方面的制造足迹、供应链情况以及应对措施 - 公司产品输入成本受影响有限，但需关注未来新原材料采购；近一半营收来自美国以外地区，进口关税导致部分交易放缓，公司在全年指引中考虑了这一因素；供应商正在重新配置生产地点以优化关税影响 [24][26] 问题4: 拥有类别一CPT代码约五个月，其对客户报销和业务的推动作用如何 - 类别一CPT代码由OGM客户向AMA申请获得，该代码表明光学基因组映射在血液恶性肿瘤领域已成熟且常规化；客户评估OGM时，CPT代码是首要关注问题之一，该代码有助于降低客户采用障碍 [29][30][31] 问题5: 常规用户客户群体数量和每位客户收入的趋势如何 - 常规用户数量稳定且略有增加；该群体购买的流动池占总销量的80%以上，利用率约为平均水平的两倍；公司希望随着战略实施提高该群体的平均利用率 [32][33] 问题6: 全年仪器安置指南较为保守，现有安装基数的损耗情况以及剩余时间仪器安置的假设 - 全年计划每季度安装约五个新仪器，第一季度安装了9个，部分是上一季度的延续；随着公司从基础研究业务转移，部分短期合同实验室出现仪器损耗，但常规用户群体未受影响，预计损耗不会对耗材购买产生重大负面影响 [35][36][37] 问题7: 为提高现有常规用户对SAPIRI的利用率采取了哪些措施 - 一是与客户合作，特别是血液恶性肿瘤研究客户，使其采用并熟练使用via软件，该软件可提高系统和实验室的分析和报告能力；二是支持实验室扩展菜单，采用更多适应症；三是提高客户在光学基因组映射独特工作流程中的熟练度 [40][41][42]