财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.242亿美元，同比下降约360万美元，或2.8% [18] - TDS一季度营收9910万美元，同比增长1%；TDS LTM美元留存率为99%，上一季度为100%，去年同期为99% [17][18] - Global Knowledge一季度营收2510万美元，同比下降约470万美元，或15.7% [17] - 调整后EBITDA为2210万美元，占营收的17.8%，较去年同期的1890万美元（占营收14.8%）增长320万美元 [20] - GAAP净亏损为3800万美元，去年同期为2760万美元；GAAP每股净亏损为4.57美元，去年同期为3.42美元 [21] - 调整后净收入为250万美元，去年同期调整后净亏损为39万美元；调整后每股净收入为0.30美元，去年同期调整后每股净亏损为0.05美元 [21] - 第一季度运营现金流为3130万美元，资本支出和内部开发软件资本化投资为510万美元，自由现金流为2620万美元，较去年同期的1040万美元增加1580万美元 [22] - 季度末现金、现金等价物和受限现金为1.31亿美元；第一季度末总债务为5.8亿美元，较上一财年末的约5.81亿美元略有下降；总净债务约为4.49亿美元，低于第四季度末的约4.77亿美元 [23][24] - 重申2026财年营收指引为5.3亿 - 5.45亿美元，调整后EBITDA为1.12亿 - 1.18亿美元，预计全年产生正自由现金流，范围为1300万 - 1800万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - TDS业务连续三个季度实现营收增长，一季度营收9910万美元，同比增长1% [10][17] - Global Knowledge业务一季度营收2510万美元，同比下降约470万美元，或15.7%，主要受公共部门需求疲软和转售业务占比增加影响，但该业务转型仍在正轨，有大量机会管道 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球知识业务方面，美国公共部门的自由支配现场学习支出下降，但非美国公共部门的大规模交易增加，公司正在投资国际市场增长 [9] - 政府业务中，美国联邦部门的自由支配支出影响了现场学习业务，但欧洲公共部门业务在本季度有良好增长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极投资业务，主要在本财年上半年进行再投资，预计全年实现正自由现金流和营收增长，大部分增长将在下半年实现 [8] - 持续执行市场进入战略，拓展全球营销，提升品牌知名度，加速市场进入策略的实施 [6] - 产品战略上，持续拓展产品，如Trecipio的AI能力、Casey支持40多种语言、Precipio认证仪表板发布、Codecademy与Uconnect合作等 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观不确定性导致客户自由支配支出减少和决策周期延长，直接影响现场学习业务营收，但TDS业务持续增长，调整后EBITDA和自由现金流有所改善 [7] - 对全年实现营收增长、利润率扩张和正自由现金流有信心，密切关注宏观经济环境，战略聚焦关键增长领域 [15] 其他重要信息 - 公司引入新CFO John Frederick和新首席营销官Rayann Reese，加强领导团队 [4][6] - 本季度举办多场客户活动，增强了对业务战略的信心 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 在宏观不确定性下，重申全年目标的信心来源 - 从业务板块来看，TDS业务已连续三个季度增长，Q4预订带来了不错的经常性收入，对该业务有信心；GK业务去年全年下滑，但下半年有积极趋势，虽Q1受市场不确定性影响有所回落，但业务体现了早期战略转变和市场进入团队的韧性，且有大量交易管道，若现场学习市场稳定，GK有望恢复改善，因此假设宏观市场稳定，决定重申盈利指引 [28][29][30] 问题: 重申指引的底层假设是否是GK稍差、TDS稍好 - 第一季度受影响的主要是现场学习业务，包括GK和教练业务的自由支配支出，但在季度最后一个月情况开始好转，这增强了信心，且希望不确定性成为市场常态，所以维持指引 [32][33] 问题: 业务稳定后，下一步计划及时间线 - 今年执行好年度计划很重要，之后将进一步提高增长率；目前战略方向已确定，重点关注产品计划、市场进入计划和销售覆盖，虽然建立销售战略能力需要时间，但会与本年度业务推进并行 [35][37] 问题: 第一季度自由现金流强劲的原因及后续展望 - 第一季度自由现金流强劲主要是因为TDS业务有45% - 50%的第四季度收入在第一季度收取，现金收款表现出色；同时，部分大额应付账款在5月支付，存在支付时间差异；预计第二季度大部分这些因素会反转，出现现金使用情况，但全年指引为产生1300万 - 1800万美元的自由现金流，第一季度提前收款可用于全年业务运营 [43][44][45] 问题: 政府业务疲软的原因及后续看法 - 政府业务方面，执行命令目前对整体营收无重大影响，美国联邦部门的自由支配支出影响了现场学习业务，但欧洲公共部门业务有良好增长；同时，政府劳动力减少情况仍在评估中，公司会密切关注，保持稳定 [47][48][49] 问题: 新CFO上任后重点关注的方面 - 重点是推动公司业务转型，使各部门协同工作，将财务融入公司的每一项决策中，以市场进入和产品需求为导向，为团队提供支持 [52]