财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收4200万美元，去年同期为5200万美元；生产收入3200万美元，去年同期为3000万美元；工程收入924万美元，去年同期为2300万美元 [22] - 第三季度毛利率为10%，去年同期为35% [24] - 第三季度研发支出从去年同期的19.3万美元增至21.1万美元，本财年研发支出从去年前九个月的62.7万美元增至93万美元 [24] - 第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）从去年同期的190万美元增至220万美元，本财年SG&A支出从去年前九个月的550万美元增至590万美元 [24] - 第三季度净亏损210万美元，去年同期净亏损31.7万美元；调整后EBITDA为负130万美元，去年同期为正5.2万美元 [25] - 预计下一季度销售额达600万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 单一用途膀胱镜业务 - 1月中旬，该产品线日产量骤降至不足50%，远低于历史和预期的约90%，随后停产进行根本原因调查 [9] - 2月中旬，确定低产量原因并重启生产，但恢复到之前的单位生产水平比预期长，主要因招聘、留住和培训足够数量的装配技术人员存在挑战 [10] - 目前内窥镜生产线吞吐量是停产前的两倍，预计第四季度该业务线收入将比第三季度显著增加 [10] 航空航天业务 - 生产水平持续提升，第一季度约30万美元，第二季度60万美元，第三季度接近90万美元 [12] - 第三季度末，通过扩大ISO 7级洁净室和建造额外工具及夹具，生产线产能翻倍 [12] - 4月，与客户敲定主要采购协议，客户承诺2025年和2026年每年最低采购近400万美元，目前该业务积压订单超600万美元 [13] 新产品业务 - 第三季度开始生产两个新产品，分别是用于眼科手术的微型内窥镜和用于视网膜成像的复杂组件，目前每个项目季度收入在10 - 20万美元 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 单一用途内窥镜市场预计年增长率高达20%，主要因该类内窥镜成本低、性能优越，采用光刻计算机芯片技术制造CMOS传感器，并将其置于内窥镜远端，消除传统内窥镜高成本元件，且图像质量更好，还能消除交叉污染风险 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略聚焦于开发技术、基础设施和合作伙伴关系，特别是与CMOS传感器市场领导者Omnivision合作，旨在成为数字内窥镜尤其是单一用途内窥镜的首选供应商 [17] - 推出Unity平台，利用标准基线设计和模块化子系统库，快速更新和定制以满足特定客户产品需求，预计将彻底改变新内窥镜系统的开发方式，降低风险、成本和上市时间 [18] - 公司在单一用途内窥镜市场具有独特优势，其在微光学和基于CMOS的数字成像方面的能力，使公司能够开发支持该市场快速增长的下一代内窥镜系统 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度公司在一些生产项目中遇到挑战，导致收入和利润率远低于预期，但对未来仍充满信心和兴奋 [6][8] - 已在解决第三季度问题上取得重大进展，生产积压订单达20多年来最高水平，随着Unity平台推出获得积极响应，公司业务增长战略的基本面依然强劲，预计第四季度及以后恢复增长 [8] - 尽管实现季度收入600万美元的道路比预期坎坷，但仍有信心在第四季度达到这一里程碑，并成为实现正调整后EBITDA的转折点 [28] 其他重要信息 - 3月，两位董事会成员退休，分别是任职近20年的Richard Miles和2021年加入的Peter Ananea；同时，两位经验丰富的人士加入董事会，分别是Buell Duncan和JJ Pellegrino [20] - 下周公司将参加纽约市的医疗设计与制造展览 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：是否有工程客户但因工程师解决生产问题而无法收款，问题解决后能否收取工程费和生产费？ - 回答：是，问题解决后不仅能收款，还能执行相关项目 [31][32] 问题2：航空航天项目是否会在2026年后继续，是否会成为长期每季度100万美元的业务？ - 回答：所有迹象表明该项目很可能在2026年后继续，目前订单率已高于最低承诺水平，希望和预期订单率会更高且持续到2026年后 [33][34] 问题3：航空航天项目600万美元的积压订单是否仅计算未来一年？ - 回答：这是该客户的总积压订单，预计在12个月内完成 [35] 问题4：内窥镜项目是否因生产延迟存在合同问题，客户是否会寻找第二供应商？ - 回答：合同没问题，与客户关系良好，客户参与解决生产线停产问题，还下达了建立第二条生产线的订单；客户可能会出于风险考虑在未来某个时候寻找第二供应商，但并非因本季度问题，且已下达新合同 [36][37][38] 问题5：是否已招聘足够人员？ - 回答：目前几乎拥有完整的装配技术人员团队，仍在寻找更多人员以确保生产线平稳运行 [39] 问题6：第二条生产线何时投产？ - 回答：预计在2026财年上半年投产，即夏季或秋季，目前正在为现有生产线增加人员，以便第二条生产线准备好时能顺利投入运营 [40][42] 问题7：本季度是否有望实现EBITDA为正，是否无需额外发行股票？ - 回答：正确 [43][44] 问题8：Unity生产线开发成本和时间如何，研发支出会大幅增加吗？ - 回答：并非从零开始，利用了为客户项目开发的设计和知识产权，研发成本增加远低于从零开始的情况；已确定四个Unity平台项目类别，前两类已基本完成并推出Unity，后两类有一定灵活性，预计研发支出将保持在类似水平或略有下降 [51][52][55] 问题9：客户选择Unity平台与完全定制设计相比，上市时间有何差异？ - 回答：一般而言，Unity平台将加速上市时间6 - 12个月 [59] 问题10：公司设施情况如何？ - 回答：在埃尔帕索的租赁已延期；缅因州温德姆的租赁将于7月到期，已在波特兰附近找到新场地；马萨诸塞州有四处办公地点，正在评估整合方案并即将做出决策 [64][65] 问题11：关税是否影响公司业务？ - 回答：关税对公司业务有一定影响，主要体现在Ross Optical业务上，该业务占公司业务约20%，大部分组件从国内外采购；公司正在关注关税情况，与客户沟通并寻找替代供应商，预计关税不会阻碍公司增长计划或对公司业绩产生重大影响 [66][67][69]