纪要涉及的行业或者公司 - 行业：农业、可再生燃料、航空业 - 公司：Deere & Company（John Deere） 纪要提到的核心观点和论据 巴西农业的机遇 - 农业生产扩张：过去40年巴西谷物产量呈指数级增长，未来十年农业生产有望持续扩张，可通过恢复2200万公顷退化牧场，使种植面积增加27%，还可将超5000万英亩未充分利用的牧场转化为耕地，提高粮食生产能力[5][6][28] - 需求增长支撑：未来十年，玉米、大豆和糖的全球消费预计上升，受印度和非洲人口增长、发展中地区中产阶级崛起以及生物燃料行业发展推动；巴西乙醇消费和生产预计增长近40%，受乙醇混合任务增加、灵活燃料汽车车队扩张以及政府支持等因素驱动；全球可持续航空燃料需求预计增长八倍，将增加对谷物原料的需求[20][21][25] - 区域特点与潜力：巴西有三个关键农业区域，其中塞拉多地区是最大农业区，预计将是增长最快的地区，其双季种植提高了生产力和土地利用效率[26][27][28] - 主要作物增长：过去25年，玉米和大豆产量增长超4.5倍，棉花产量增长近六倍，甘蔗产量翻倍；未来这些作物的增长将受种植面积扩大、效率提升和精准农业技术应用推动[30][31] 约翰迪尔在巴西的基础 - 制造足迹：在巴西拥有8家工厂、4个设施和1个研发中心，占地面积超1200万平方英尺；多年扩张带来运营表现出色、生产成本有竞争力、可实现产量增长等战略优势[59] - 产品组合：产品组合涵盖多个生产系统，从最初支持大豆生产，到如今为巴西主要作物生产系统的各环节提供本地化制造设备；还引入数字农场管理平台John Deere Operations Center [66][67][69] - 经销商网络：拥有超275个独特地点的经销商网络，数量在过去20年几乎增至三倍，平均经销商收入年增长率超11%；经销商投资世界级基础设施，具备实时远程支持客户的能力[72][73] - 员工团队：员工对巴西有深入了解，具备多元化背景和强烈使命感，是公司成功的核心驱动力；过去15年，市场份额增长显著，综合市场份额增长近50%，拖拉机市场份额约翻倍[75][76] 约翰迪尔的未来增长战略 - 产品领先：在巴西加大技术和产品设计投资，在当地开发解决方案以满足巴西客户独特需求；投资制造足迹，如卡塔兰工厂扩建，将先进技术引入巴西市场[79][80] - 连接性：推出JDLink Boost解决方案，已售出超4000台；2024年底巴西有超7.3万台连接机器，复合年增长率41%，目前超8万台，目标到2030年使连接机器数量增长2.5倍；巴西在约翰迪尔运营中心的参与英亩数有15%的复合年增长率，预计到2030年参与英亩数增长50%，高度参与英亩数增长150% [81][82][83] - 技术采用：在巴西部署与北美相同的技术战略，从基础技术Precision Ag Essential开始，已售出超4000台；旗舰技术的采用率接近或超50%，新解决方案如收获设置自动化的采用率达近60%；未来将把Sense and Act和自主技术等前沿解决方案推向市场[84][85][86] 为客户和股东创造价值 - 为客户创造价值：以马托格罗索州典型农场为例，采用约翰迪尔现有解决方案，每英亩可节省超40美元成本，增加超70美元收入，总计近115美元价值创造[94] - 公司业绩表现：过去20年，约翰迪尔在巴西的业务执行策略有效，超越行业增长；过去十年，净销售额几乎翻倍，营业利润增长超三倍，实现了类似北美的运营利润率，为公司持续投资和股东回报提供支持[95][96] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 客户挑战：巴西种植者面临最大化产量和成本效率、提高运营生产力和建立实时连接等挑战，如塞拉多地区双季种植的狭窄种植窗口、有限劳动力、不稳定天气、作物保护需求大以及缺乏可靠连接等问题[33][38][39] - 技术应用效果：See and Spray Select技术平均可减少约56%的除草剂使用量；收获设置自动化技术可提高高达20%的收获能力；JDLink Boost卫星解决方案可实现实时管理整个车队，减少停机时间并应用农艺见解[92][93]