财务数据和关键指标变化 - 第一季度总公司销售额约为1.54亿美元，较2024年第一季度下降4.9%，总公司可比销售额下降5.7%，部分被去年新开店铺的销售额抵消，且受OMS系统切换影响，销售额减少200万美元 [13][14] - 第一季度店铺销售额较2024年第一季度下降约4.4%，直销销售额占本季度总销售额的约47%，较2024年第一季度下降5.4% [14] - 第一季度总公司毛利润约为1.1亿美元，较2024年第一季度减少约700万美元，毛利率为71.8%，较2024年第一季度下降110个基点 [14][15] - 第一季度SG&A费用约为9100万美元，高于去年的约8900万美元，主要因新增五家店铺的相关费用、OMS相关成本增加以及绩效加薪等因素，部分被较低的管理层激励应计费用抵消 [15] - 第一季度调整后EBITDA为2730万美元，2024年第一季度为3560万美元；利息费用为280万美元，2024年第一季度为640万美元 [15] - 第一季度调整后摊薄每股净收益为0.88美元，2024年为1.22美元，摊薄股份数量为1540万股，去年为1440万股，本季度回购活动带来每股约0.01美元的收益 [16] - 第一季度回购18.68万股，花费约350万美元，截至6月11日，2500万美元的股票回购授权中约有2100万美元未使用 [16] - 第一季度经营活动产生的现金约为530万美元，期末现金约为3100万美元，ABL借款为零 [17] - 第一季度末总报告库存较去年第一季度末增长约14%，主要因去年第二季度为应对红海中断在供应链中增加了一周库存；剔除这部分额外库存后，正常化库存增长约5%，主要为季节性基础和基础全价库存 [18] - 第一季度资本支出为270万美元，去年为230万美元，投资主要集中在店铺以及OMS项目的完成，包括在今年下半年启动门店发货功能的相关工作 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度店铺销售额下降约4.4%，直销销售额下降5.4%，直销销售额占本季度总销售额的约47% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用在店铺、营销和系统方面的投资，发挥忠诚客户群、精简运营模式和不断增强的全渠道能力等优势，计划在9月的财报电话会议上分享更多计划和举措 [10] - 公司团队正在评估产品系列的改进机会，从第三季度开始减少地板陈列的库存投资，以更好地适应当前需求趋势 [19] - 公司假设今年剩余时间关税将维持在所有国家10%、中国30%的水平，预计通过供应商谈判、订单调整和对部分商品进行战略性提价来减轻关税成本的影响 [20] - 公司维持当前的营销支出水平，审查营销组合和创意，以确保在更广泛的市场背景下产生最大影响；投资新店，但评估非必要资本支出 [21] - 公司预计今年资本支出在2000万 - 2500万美元之间，此前指引约为2500万美元；预计今年净新开1 - 5家店铺，此前指引为净新开5 - 10家店铺 [21] - 公司将继续执行股东总回报策略，维持每股0.08美元的季度股息，并将在趋势可见性改善之前谨慎地进行股票回购 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临当前环境带来的挑战，包括消费者支出的不确定性增加以及产品系列中某些表现不佳的领域，但管理层坚信品牌的潜力和未来机会 [7] - 尽管近期面临逆风，但公司拥有强大的品牌和有吸引力的客户群体，团队有应对类似挑战的经验，相信在趋势正常化后能够实现盈利增长 [22] 其他重要信息 - 公司新的OMS系统已上线并稳定运行，团队正在推进门店发货功能的试点和推广，预计在今年下半年逐步扩大规模 [12][37] - 公司将供应链中的库存增加了一周，以应对红海中断，这导致第一季度末总报告库存较去年同期增长约14%，剔除这部分额外库存后，正常化库存增长约5% [18] 问答环节所有提问和回答 问题1：在关税方面，您在J. McLaughlin采取了哪些措施，J. Jill有哪些机会？产品系列中哪些部分表现不佳，即将到来的假日季节商品组合将如何演变？OMS系统切换在第二或第三季度是否还有其他成本需要关注？提价幅度和促销情况如何？ - 公司假设目前关税为其他国家10%、中国30%，正在通过订单调整（包括国家迁移和数量调整）、供应商谈判以及对部分商品进行战略性提价来减轻关税影响 [27][28] - 产品系列有提升新商品的机会，Mary Ellen正在与团队深入研究该领域 [29] - OMS系统切换的额外成本为50万美元，主要是一些客户面临的问题，如网站结账故障和存储信用卡问题，目前这些问题已得到解决 [35][36] 问题2：如何在下半年推出新商品，同时应对关税动态？对秋季和假日季节的库存状况有何看法？能否提供本季度客单价和客流量的详细信息？ - 产品系列已采购至年底，目前只能进行小调整，新商品的影响将在2026年显现 [41] - 公司已减少第三季度及以后的订单，以更好地适应当前需求趋势；第一季度末正常化库存增长约5%，公司将在夏季促销期间清理库存，确保第二季度末库存与需求相匹配 [43][45] - 第一季度受天气、OMS系统切换和全球贸易政策影响，客流量和需求有所下降，同时消费者向折扣和促销商品转移，影响了平均销售单价 [47] 问题3：是什么吸引您加入J. Jill，您认为公司的优势有哪些，哪些类别有机会？本季度至今的销售势头如何，与第一季度相比有何驱动因素？ - 吸引Mary Ellen加入J. Jill的是品牌的强大历史和未来增长潜力，她计划通过多渠道扩张、提升产品系列和引入新类别来实现业务增长 [52][53] - 第一季度销售情况不稳定，4月的放缓与全球贸易不确定性有关，5月销售额同比下降中个位数，这种趋势延续了4月的情况 [55] 问题4：5月在天气较好的地区销售情况是否有改善？在推广门店发货功能时，是否会考虑拆分订单的成本问题？ - 公司在全国范围内未观察到天气对销售的重大影响，消费者在股市波动和不确定性增加时会减少消费 [64][65] - 公司在门店发货功能的试点和推广过程中，会关注运输成本，并通过制定规则来合理管理，以满足此前无法满足的需求 [63] 问题5：今年新店开业数量减少，未来几年净增店铺的计划是否有变化？新店的表现如何？ - 今年新店开业数量减少主要是由于可用店铺空间的延迟和一些不确定性因素，如规划委员会和FEMA的审批，但公司仍对到2029年底开设50家店铺的机会感到乐观 [72][73] - 过去一年多开设的9家店铺表现符合预期，但在单店市场的新店爬坡期可能比预期长，公司将通过营销投资来支持这些市场 [71][72] 问题6：您之前提到的空白市场或潜在新类别能否分享更多信息，还是会在9月公布？ - 公司正在研究空白市场和潜在新类别，将在9月的财报电话会议上分享相关信息 [75]