财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度，合并净销售额为3.93亿美元，2024年同期为3.98亿美元，处于3.75 - 3.95亿美元的指引区间高端 [18] - 调整后毛利率收缩110个基点至64.3%，主要因运费增加、清仓活动降价及销售组合变化，还因关税产生100万美元额外费用 [19] - 调整后SG&A费用从2024年的2.1亿美元增至2.21亿美元，增长5%，约600万美元的增长与新店开业有关 [20] - 调整后营业利润为3900万美元，营业利润率9.8%，2024年同期营业利润5700万美元，利润率14.4% [21] - 调整后有效税率为24.2%，受特定离散项目影响 [21] - 利息费用比2024财年第一季度增加100万美元，因平均债务水平上升 [22] - 调整后每股净收益为1.82美元 [22] - 2025财年第一季度库存按LIFO法增加1800万美元（12%），按FIFO法增加2000万美元（9%），库存余额含300万美元关税成本 [22] - 2025财年第一季度运营现金流使用400万美元，主要因净收益降低、营运资金需求变化及云计算实施成本支出 [23] - 2025财年预计净销售额在14.75 - 15.15亿美元，较2024财年下降3%至略负 [24] - 预计全年毛利率收缩约200个基点，含4000万美元额外关税成本（税后每股2美元） [27] - 预计SG&A在2025年以中个位数增长，高于销售额增速 [28] - 预计2025年特许权使用费和其他收入约减少100万美元 [28] - 预计2025年非运营项目产生不利影响，利息费用增加500万美元，对每股收益影响约0.2 - 0.25美元 [29] - 预计2025年调整后有效税率约26%，较2024年的20.9%上升，对每股收益影响约0.2 - 0.25美元 [30] - 预计2025年调整后每股收益在2.8 - 3.2美元，2024年为6.68美元 [30] - 2025年第二季度预计销售额在3.95 - 4.15亿美元，2024年同期为4.2亿美元 [30] - 预计第二季度毛利率收缩约250个基点，含1500万美元额外关税成本（税后每股0.75美元） [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店销售额下降1%，同店销售额下降5%，新店开设部分抵消下降 [18] - 电子商务销售额下降5% [18] - 食品和饮料业务销售额下降3% [18] - 奥特莱斯门店销售额与去年同期相当 [18] - 批发渠道销售额较2024年第一季度增长4%，对大型百货商店和折扣零售商销售额增加 [18] - 汤米巴哈马和强尼瓦斯销售额下降，部分被丽莉普利策低两位数增长和新兴品牌新店开业带动的增长抵消 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者在购买非必需品时更加谨慎，对新、创新和差异化产品及高性价比促销反应强烈 [4] - 2025财年第一季度同店销售额下降5%，略低于此前 -2%至 -4%的预测，第二季度至今同店销售仍为负，预计全年低个位数负增长 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注为客户带来快乐，旗下七个品牌均为“快乐品牌”，通过品牌定位、产品、营销等传递快乐 [6] - 公司致力于供应链多元化，减少对中国的依赖，计划到2026年下半年基本退出中国市场 [13][14] - 公司努力提高强尼瓦斯业务的盈利能力，采取包括引入人才和外部资源等措施 [15][16] - 公司在佐治亚州南部建设的新配送中心项目进展顺利，预计本财年末完成 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境充满挑战和不确定性，消费者在非必需品消费上更加谨慎，贸易政策尤其是关税政策带来诸多挑战 [4][5] - 尽管面临挑战，公司第一季度业绩仍在预测范围内，团队专注可控因素，实现了营收和利润目标 [18] - 公司预计2025年下半年同店销售负增长趋势将有所缓和，但全年净销售额仍将下降 [24] - 关税将对公司今年业绩产生一定影响，但公司认为这不是长期威胁，有能力适应并为股东创造长期价值 [15] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的部分内容可能构成前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异 [2] - 公司在电话会议中讨论了非GAAP财务指标，可在官网新闻稿中找到与GAAP指标的调节信息 [3] 问答环节所有提问和回答 问题：丽莉普利策业务成功的经验及后续保持增长的策略 - 关键在于关注核心客户，即前20%的客户群体，他们贡献超60%的销售额和更多利润，要坚持品牌DNA并保持与市场的相关性 [35][36] 问题：除汤米巴哈马外其他品牌的定价计划，以及如何平衡促销和价格上涨以应对成本上升 - 汤米巴哈马2026年春季计划平均销售价格（AUR）涨幅低于3%，可收回所有毛利美元，初始利润率下降低于50个基点 [38] - 2026年促销活动对利润率的影响尚难预测，2025年已考虑增加促销活动中的业务量 [39] - 2025年春夏季节调整空间小，秋季开始有适度提价，春季可完全缓解成本压力 [40] 问题：批发业务增长与预期的比较，以及下半年与零售商的沟通情况 - 批发业务基本符合预期，第一季度增长，预计全年略降，专业店渠道仍面临挑战 [45] 问题：汤米品牌新品的市场反响，强尼瓦斯第一季度销售额下降的原因及对其全年业绩的信心来源 - 汤米品牌新品有效果，消费者青睐新、令人兴奋和不同的产品，或高价值产品，公司在促销期业务占比会增加 [51][52] - 强尼瓦斯业务预计2026年及以后改善，2025年业绩指引未假设其大幅反弹 [52][53] 问题：关税对公司业绩影响高于预期的原因，以及缓解策略的实施情况 - 目前4000万美元的关税影响为毛影响，此前仅中国有20%的关税，现在中国关税升至30%，其他国家也有关税 [59] - 2025年春夏季节受影响大，难调整，秋季有适度提价，2026年春季可完全缓解 [60][61] 问题：第一季度各月同店销售趋势，以及餐饮业务客流量和客单价情况 - 4月是最强月份，零售和电商均如此，部分因复活节因素，餐饮业务整体下降3%，同店仅下降1%，客单价因商品价格上涨略有上升 [67] - 萨拉索塔餐厅因搬迁未在旺季营业，预计今年夏末开业，影响了餐饮业务表现 [69]