业绩增长情况 - 2025年第一季度营业收入4.78亿元，同比增长29.92%，归母净利润7457.10万元，同比增长44.97% [2] 业绩增长原因 行业层面 - 国家政策支持机床企业发展，机床更新换代需求旺盛、国产替代加速、数控化率持续提升，行业发展空间广阔 [3] - 3C和新能源汽车行业对机床设备资本支出高景气，市场需求旺盛 [3] 公司层面 - 完成上市，重视技术和品质积累，品牌力和综合竞争力提升 [3] - 东莞、南京新建生产基地投入使用，缓解产能瓶颈，利于大客户开拓和海外市场发展 [3] - 高端卧加、数控车床等系列产品批量生产销售，成为新增长点 [3] 差异化竞争优势 生产和成本优势 - 核心零部件自制率高，垂直整合生产体系，降低采购成本与供应链风险 [3] - 构建单元化、模块化并行式生产方式，实施供应链集采、精细化管理，提升运营效率，降低成本 [3] 产品和技术优势 - 完成金属切削机床全产品系列布局，品牌知名度和品牌力提升 [4] 营销优势 - 华南、华东等客户集中区域采用直销模式，精准把握需求，提高效率和利润 [4] - 客户分散区域采用经销模式，借助经销商资源扩大覆盖，降低成本 [4] 服务优势 - 组建经验丰富服务团队，通过客户关系管理系统提升服务效率 [5] - 在全国设37个常驻网点，提供高效、专业、定制化服务 [5] 大客户拓展进展 - 2021年开始重视重点领域资源投入，搭建铁三角组织，开发新产品 [5] - 2024年在3C、新能源领域投入产生效益，大客户占比提升 [5] 研发投入情况 - 2024年研发投入8616.46万元，同比增长35.86%，占营业收入4.90% [6] - 重视重点领域应用、技术研发和市场投入，在基础技术领域持续投入 [6] 海外市场布局 - 2022年启动海外战略布局，组建销售团队，开发代理商，构建经销网络 [7] - 产品依托国内基地制造，采用多元化物流保障交付 [7] - 未来探索建立海外现货仓库、成立海外子公司等模式 [7] 现金流情况 2024年情况 - 因订单增长、产能爬坡，采购现金支出增加，销售回款滞后，经营现金流净流出 [7] - 存货和应收货款状况良好，无需大额计提减值或坏账 [7] 后续策略 - 优化业务结算模式、强化应收账款管理、控制存货水平、提升运营效率 [8] 销售模式 - 以直销为主，直销与经销相结合 [8] - 华南、华东等采用直销，增强客户粘性，形成口碑效应 [8] - 西南、西北等采用经销，借助本地渠道资源 [8] - 海外初期以经销为主，中长期探索多种模式完善运营体系 [8][9] - 短期内销售模式无大调整 [9]