财务数据和关键指标变化 - 2024年Q4调整后EBITDA亏损收窄至290万美元，为上市以来最佳季度表现 [6] - 2025年Q1营收同比下降35%至1430万美元，成本收入比从64%降至44%，运营费用同比下降26%，净亏损从1310万美元大幅收窄至240万美元，调整后EBITDA亏损改善至330万美元 [29][30][32] - 公司现金3660万美元，无债务，目标是2025年实现1亿美元营收并在下半年实现正调整后EBITDA [8][25][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富和保险业务Q1占总收入约25%，同比增加11个百分点，信用卡业务占比从超70%降至57%，保险业务占比升至13%，个人贷款业务占比约7% [10][11][13] - 保险业务中汽车保险新业务模式效果好，流量和转化率增加，个人贷款业务将推出Credit Hero Club，预计提升业务表现 [12][13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 菲律宾市场因银行合作伙伴退出曾受影响，现与两家银行建立合作，业务有望在下半年改善 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是向高利润率业务多元化，提升运营效率，利用AI降本增效，建立高绩效企业文化，合理配置资本 [7][18][20] - 行业预计未来会有市场整合，公司作为资本充足的市场领导者，有机会进行并购，但会谨慎评估 [22][70][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司战略有效，正朝着可持续盈利发展，对实现盈利目标有信心，未来将扩大市场份额和提升盈利能力 [6][8][25] 其他重要信息 - 公司推出RSU计划激励员工，加强投资者关系，提升市场知名度 [20][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与OSL的合作及进入数字资产领域的计划 - 公司认为与OSL合作是重要一步，在探索数字资产领域，该领域可提供新体验、产品多元化和盈利机会，符合拓展高利润率业务的战略，目前未做额外投资决定，会谨慎评估 [38][39][40] 问题2: 成本收入比下降及未来利润率范围和成本结构变化 - 成本收入比从64%降至44%，是策略性调整结果，通过优化奖励和促销计划、调整收入结构实现，未来注重高利润率业务，虽短期收入增长可能放缓，但长期增长更稳定 [41][42][44] 问题3: 扩大业务至1亿美元营收时运营成本的增加情况 - 运营成本会有增加，但增速低于营收，公司会投资高利润率业务，采用AI自动化提升盈利能力，确保成本与盈利增长挂钩 [46][47][48] 问题4: 毛利率提升的驱动因素及可持续性 - 驱动因素包括收入结构调整、成本优化和产品及用户体验改进，未来利润率将受益于保险、财富和贷款等业务增长，提升可持续 [51][54][55] 问题5: 汽车保险合作业务的盈利情况及对长期收入策略的意义 - 与Boldtack合作战略意义大，市场机会多，新模式转化率高，可带来定期收入，增加客户终身价值，还可拓展业务和合作，推动保险业务增长 [56][58][62] 问题6: Credit Hero Club合作的战略价值、盈利潜力和用户参与度提升情况 - 该合作可获取实时信用数据，实现个性化推荐，提高审批和转化率，增加用户留存和参与度，促进交叉销售，提升用户终身价值和盈利 [65][66][68] 问题7: 东南亚市场竞争格局演变及公司资本配置策略 - 行业将像英美市场一样整合，公司作为市场领导者，有资金和区域优势，会谨慎寻找提升市场地位、产品能力和利润率的机会 [70][72][73]