财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司收入为370万美元，较去年同期的120万美元增长220%，预计2025年6月30日结束的季度收入至少为170万美元，环比增长超45%，同比增长超145%，并给出2026财年1200 - 1600万美元的收入指引 [5][6] - 2025财年公司毛利润亏损170万美元，2024财年为亏损130万美元；2025财年成本收入为540万美元，2024财年为250万美元；研发费用为1690万美元，较2024财年的2440万美元减少750万美元；SG&A费用为2600万美元，较2024财年的3730万美元减少1130万美元；其他费用为390万美元，较去年的130万美元增加260万美元 [19][20][21] - 2025财年公司净亏损4660万美元，即每股亏损0.69美元（基本和摊薄），2024财年净亏损6020万美元，即每股亏损1.82美元（基本和摊薄） [21] - 2025财年公司净现金消耗为4410万美元，较上一年降低超28%，过去六个季度运营费用从超1700万美元降至略高于700万美元，降幅达58% [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 LungFit PH业务 - 2025财年公司美国市场销售带来全部收入增长，大部分来自下半年签约的医院，第四季度有三家新医院开始合作，三家医院续约 [5][8] - 过去几周已向美国以外客户发货超12台LungFit PH设备，预计从2026财年下半年起这些业务将对财务结果产生显著贡献 [12] LungFit PH2业务 - 公司已向FDA提交PMA补充申请，该系统更小、更轻，适用于航空和地面运输，还具有更直观的用户界面、更实用的备份系统、可调节的警报音量和更少的维护频率等改进 [10] Beyond Cancer业务 - 其在以色列获得监管批准，可开展低剂量UNO（超高浓度一氧化氮）与抗PD - 1疗法联合治疗晚期癌症患者的Ib期试验，该研究启动时间正在审查中 [12] Neuronos业务 - 美国FDA授予其用于治疗Phelan McDermott综合征的BA102孤儿药资格，预计2026年底开始人体研究，近期完成200万美元股权融资 [13][16] LungFitGo业务 - 公司致力于将该疗法推向市场，计划在年底前与FDA会面讨论临床路径 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去六个月公司在欧洲、东南亚和中东迅速扩大商业计划，获得关键监管批准，签署超二十多个国家的分销协议，覆盖超20亿人口，近期又签署印度、意大利等多个国家的新国际分销合作伙伴关系 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是使LungFit PH成为一氧化氮市场领导者，通过客户使用增强对产品和服务的信心 [7] - 与范德比尔特大学医学中心合作，将其命名为LungFit PH首个杰出站点，共同优化产品和探索新机会 [9] - 拓展国际市场，利用LungFit系统无需一氧化氮填充钢瓶的优势，打开全球新市场 [11] - 行业内有其他竞争对手推出新的基于钢瓶的一氧化氮系统，但公司未看到对合同谈判产生明显影响 [87][88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对过去一年进展满意，认为已克服一氧化氮市场进入障碍，未来增长前景良好 [5][7] - 预计FDA对第二代系统的批准和引入将对市场份额、总一氧化氮体积和医院物流产生重大影响 [11] - 国际业务预计从2026财年下半年起对财务结果产生显著贡献 [12] 其他重要信息 - 公司提醒会议中关于未来预期、计划和前景的评论属于前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] - 会议记录将在公司网站上提供音频重播，内容仅在直播日期（2025年6月17日）准确，公司无义务修订或更新陈述 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：LungFit 2.0系统的批准是否包含在2026财年的收入指引范围内，以及销售动态如何 - 2026财年指引不包括第二代系统，公司在获得批准前不推广第二代系统，目前主要推广第一代系统，部分医院希望立即接触第一代系统，部分医院选择等待 [28][29] 问题2：美国以外市场的合同情况、医院使用差异、趋势和催化剂 - 目前向美国以外市场的发货是初始发货给经销商，用于演示以获得医院订单，美国以外市场招标流程较多，进入医院时间较长，预计2026财年下半年国际业务将大幅增长，目前美国以外市场使用一氧化氮情况与美国类似 [31][32] 问题3：LungFit PH2的FDA批准时间和潜在推出动态 - 公司暂不提供FDA批准的确切时间，需与FDA互动后才能更好了解，推出前需要建立库存和扩大生产规模，批准后可能面临满足需求的挑战 [39][40] 问题4：要达到2026财年收入指引上限需要什么条件 - 获得一些大型合同、海外一些大国的监管批准和大订单等因素可能使收入达到指引上限，公司对达到下限有信心，有一些工作可能使收入达到中上限 [44][45] 问题5：费用支出是否会在9月前进一步降低，之后是否随收入增长 - 费用支出预计在9月前进一步降低，之后将与商业表现成比例增长 [47][48] 问题6：新兴地缘政治问题对公司业务的影响 - 公司主要在美国制造LungFit设备，大部分成本在美国，部分零部件来自海外，但关税影响较小，目前未看到发货目的地的关税影响，以色列和乌克兰市场对公司有积极影响，但不是主要销售驱动力 [53][54] 问题7：哪些市场可能有更大增长 - 印度市场因监管流程，本财年影响较小，澳大利亚、泰国等国家监管流程已完成或时间较短，可能产生更多影响，但由于招标流程，需等待3 - 5个月才能了解具体情况 [57][58] 问题8：对2026财年下一季度和全年收入预测的信心来源 - 公司对下一季度收入有信心，全年来看，公司为客户提供灵活合同结构，新推出的剃须刀 - 刀片模式获得良好反馈，可能增加医院合作机会，增强收入预测信心 [65][67] 问题9：到年底美国使用公司设备的医院数量和单医院使用量的预计 - 单医院使用量预计会增加，过去一年半很多医院使用量超过预期，公司不预测年底美国使用设备的医院具体数量，因为不同医院使用量差异大 [70][71] 问题10：在正常情况下，LungFit PH2的PMA补充申请审批时间 - FDA有PMA审批时间统计数据，但每个申请情况不同，公司的PMA补充申请可能比平均时间快，FDA通常不能达到180天的审批时间，审批过程中可能因问题导致时间延长 [75][77] 问题11：LungFit 2.0与1.0的销售流程差异以及对市场的拓展情况 - 公司目前未开始销售和推广第二代系统，无法评论销售流程差异，第二代系统将极大拓展市场，使公司产品可覆盖全球想使用一氧化氮的医院 [82] 问题12：竞争对手Mallinckrodt的新系统对公司与医院合同谈判的影响 - 公司未看到对合同谈判产生明显影响，市场合同通常为1年、3年和5年，Mallinckrodt的新系统是美国第四个基于钢瓶的系统 [87][88]