纪要涉及的公司 佩蒂股份 纪要提到的核心观点和论据 - 产能情况：东南亚工厂总产能达 2.6 万吨，可满足美国市场未来两年需求；越南工厂宠物零食总产能 1.5 万吨，新增 2000 吨新产品产能后满产年产值达 8 - 9 亿元；柬埔寨工厂产能上限 1.1 万多吨，满产年产值接近 5 亿元；国内工厂零食产线服务美国以外市场和自主品牌业务，已改造生产鲜储粮产品[2][3]。 - 市场情况 - 美国市场：代工业务占比约 65%，今年预计维持；目前订单接收正常，未受关税影响，第三季度可见订单与去年同期基本持平[2][6][7]。 - 欧洲市场：增速显著，英国和加拿大订单量增长明显，主要来自线下商超客户；基数较小，但未来主粮代工业务增长点可能来自新西兰和澳大利亚市场[2][5][6]。 - 其他市场：新西兰主粮海外代工服务是重要增长点[2][5]。 - 关税应对：东南亚工厂处于对等关税豁免期，若未来关税增加，初步预案是与美国下游消费者、客户和公司三方共同承担；目前主要客户未要求公司承担基础关税，将持续协商应对政策变化[5]。 - 汇率影响：今年上半年人民币汇率波动与去年相近，第一季度汇兑收益收窄，第二、三季度汇兑损益可能持平；主要通过银行开展远期结汇，可行方法是在人民币贬值、汇率低点适度结汇并持有美元头寸锁定利润[8][9]。 - 原材料价格：今年原材料价格总体稳定，鸡肉价格基本保持不变[10]。 - 自有品牌发展 - 爵宴：年复合增速超 50%，预计今年维持；上半年自主品牌业务收入大概率在 4 - 4.5 亿元区间，上半年约 80%收入来自“爵宴”，下半年占比或下降[10]。 - 好当家：自 5 月起持续放量，下半年推出中端烘焙粮产品，发展势头良好，是自主品牌业务完成全年目标的重要抓手[10]。 - 其他品牌：洁燕定位中端以上至中高端，好食家定位中端或中端以下；佳食美推广猫狗通用型零食；海澜之家推出偏大众化、中端价位新产品；未来计划推出猫零食、猫主粮、烘焙粮等产品[12]。 - 业绩下滑原因：2025 年第一季度收入下滑因出口业务部分客户订单交付周期调整；利润下滑因销售费用增加、汇兑收益减少、新西兰工厂亏损增加；第二季度总体趋势预计与第一季度相似[4][11]。 - 销售渠道 - 线上渠道：目前大部分销量来源于线上渠道[13]。 - 线下渠道：主要集中于大型超市、商超及连锁店铺；通过爵宴鸭肉干进入山姆会员店，渠道体量 1000 - 2000 万元，有助于产品和品牌宣传；优先发展商超类客户[13]。 - 直播情况：2025 年 618 期间自播规模稳定，主要推广达人直播；双十一前将适度增加直播间数量并增加直播投入[14]。 - 毛利率情况：2025 年第二季度国内自主品牌业务综合毛利率环比和同比均增长，自产线上直销产品绝大部分毛利率达 40%以上，部分高端产品达 50% - 接近 60%[15]。 - 新产品情况：新西兰高端主粮品牌 Smart Balance 预计 7 月初公示许可证，争取 7 月底前获得认证；定位略低于现有海外进口品牌，可提供供应链服务[15][16]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司目前收入中 90%以上来自零食产品，未来推出猫零食或猫主粮产品有较大增长空间[10]。 - 佩蒂股份目前复购率较高，达到 40%以上[12]。 - 山姆会员店宠物产品采购包括自有品牌（主要为代工主粮产品）和外部品牌，公司供应的爵宴鸭肉干包装规格较线上多 300 克[13]。