财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司预计报告收入增长17%，达到创纪录的110万美元，主要得益于全国分销网络的扩张，其销售额增长31%，达到95.8万美元，占全年总收入的85% [8] - 2025财年毛利润总计99.5万美元，占收入的87.8%，较2024财年的86.7万美元（占收入的89.5%）增长15% [9] - 2025财年运营费用较2024财年的1150万美元减少21%，降至910万美元，主要是由于公司实施了战略成本削减和重组计划 [9] - 2025财年净亏损总计800万美元，摊薄后每股亏损0.39美元，较2024财年的净亏损1100万美元（每股亏损0.78美元）改善27% [10] - 2025财年经营活动使用的净现金较2024财年减少40%，节省290万美元，主要是由于战略成本削减和重组计划 [10] - 截至2025年3月，现金及现金等价物总计227,689美元，高于2024年3月的87,403美元，主要是由于当年股权融资所得 [11] - 截至2025年3月，总资产增至930万美元，而2024年3月仅为310万美元 [11] - 2025年4月1日起，公司通过成功发售500万美元的B系列可转换优先股筹集了470万美元的净收益，目前银行现金及现金等价物约为330万美元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要业务为动物骨关节炎兽医医疗设备，主打产品SPRING自2021年秋季推出以来，已被美国50个州的1000多家兽医诊所使用，近期在墨西哥新增了一家分销商 [3] - 2025财年公司收入增长17%，全国分销网络贡献了95.8万美元的销售额，占总收入的86%，销售仍主要集中在马市场，但对伴侣动物市场的收入贡献有所增加 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥兽医医疗市场预计以6%的复合年增长率增长，到2026年将接近20亿美元，其中马市场尤为强劲 [3] - 美国动物健康市场预计到2030年将翻一番，达到113亿美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是扩大SPRING和Precise PRP等创新产品在关键决策者中的认知度，通过参加兽医会议和专业活动展示产品优势 [12] - 公司持续积累犬肘研究数据，已完成的临床研究对销售和分销策略至关重要，内部销售团队和外部分销商利用这些研究进行产品推广和兽医培训 [14][15] - 公司与Digital Landia合作，将其Pet AI技术与兽医产品集成，打造全球宠物护理生态系统，目前已开始进行初始beta测试 [17] - 公司加强商业团队建设，任命April Boyce为销售和营销副总裁，重组Brian Monitor的职位为分销商关系和大客户副总裁 [21] - 公司扩大全国分销网络，新增VEDCO和Clipper Distributing，两家合作伙伴在财年最后四个月共贡献了超过48.3万美元的销售额 [22] - 公司与VetStim签署独家许可和供应协议，获得其Precise PRP产品的商业化权利 [23] - 公司与Commonwealth Markets合作，将SPRING和Precise PRP纳入其顶级纯种马厩的护理协议，并计划开展联合品牌内容、教育倡议和行业推广活动 [24] - 公司与Piezo BioMembrane合作，推进革命性功能性生物材料的研发，用于促进动物和人类骨骼受损组织的再生和重塑 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为墨西哥是有吸引力的市场，其兽医医疗市场增长前景良好，马市场与当地文化紧密相连 [3] - 美国动物健康市场的增长为公司提供了巨大的发展机遇，公司有望在2026财年继续保持强劲的销售势头和市场渗透力 [18][19] 其他重要信息 - 公司申请了Form 10 - K文件提交的延期，以便审计师完成对财年的审计，特别是衍生品会计的审查，本次电话会议中呈现的所有财务结果均为未经审计的初步估计，可能会发生变化 [2][8] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司预计B系列优先股转换会带来多少稀释？ - 公司以每股1美元的价格发售B系列优先股，1股优先股可转换为1股普通股，如果全部转换，将新增500万股 [28][30] 问题: 兽医为犬类注射SPRING的平均价格是多少？ - 兽医平均每关节收费约800美元，但价格因地区、兽医和问题复杂程度而异，范围在500 - 1200美元之间，公司不能透露兽医的采购价格，但可通过公开的毛利率大致了解 [33][35] 问题: 公司的人体试验情况如何，预计会有什么影响？ - 公司与BioPiezo的合作正在进行小型和大型动物研究，在康涅狄格大学开展试验，初步结果显示在动物身上有良好的再生效果，人类骨关节炎市场规模在美国约为112亿美元，全球约为330亿美元，公司希望产品在人体市场也能显示出良好的疗效 [43][44]