怡合达(301029) - 2025年6月9日-7月3日投资者关系活动记录表
竞争与战略 - 客户采购 FA 零部件时决策要素众多,交期、品质等因素比价格影响更大,公司不打价格战,继续推进长尾化战略,构建核心竞争力 [2][3] - 公司出海坚守“全球化”战略,利用中国产业链优势,以日本、东南亚为第一站,目前海外业务覆盖 30 多个国家和地区 [4][5][6] 供应商管理 - 公司有成熟供应商管理流程,从试制到合格需通过认证,建立绩效评估体系,减少对单一供应商依赖,赋能供应商,对 FB 业务供应商动态评分 [7] 股权激励 - 2025 年限制性股票激励计划拟授予 632 万股,首次授予 90 人,激励人员涵盖多种人才,考核要素纳入毛利率 [8] 组织建设与人才补充 - 组织强化是推动公司战略实施的重要引擎,通过“培旧、纳新、请教练”实现,重视与企业理念深度融合 [10][11] 客户黏性提升 - 围绕客户工程师服务,提供标准化产品目录和设计选型工具,提供 FB 非标零部件,累计服务 30 余万工程师,2024 年两次以上销售记录客户占比约 74%,下单超 10 次客户占比约 29% [12] 一站式平台附加值提升 - 坚持深化产品开发建设,截至 2024 年末开发涵盖 196 个大类、4437 个小类、230 余万个 SKU 的产品体系,打造“FA+FB+FX”一站式采购平台,拓展生态半径,提升附加值 [13]