2025 年上半年经营情况 - 预计归属于上市公司股东的净利润亏损 2500 万元至 3500 万元，扣除非经常性损益后的净利润亏损 4000 万元至 4700 万元，累计营业收入同比下降约 14%-15% [2] - 国内建筑行业弱复苏，市场需求萎缩，与房地产关联度高的国内业务持续承压，新产品和新场景业务开拓进度缓慢，二季度国内收入降幅扩大，海外业务增长但占比小，整体营收呈下降趋势 [2] - 二季度单季度盈利，但上半年累计仍亏损，二季度毛利率略有下降，累计销售费用率略摊薄，管理费用略有增长，因收入绝对值下降幅度大，累计亏损 [3] - 现金流维持良好态势，收现比提高，应收款较年初略有下降，得益于高质量经营策略、谨慎授信和风险管理、减少票据支付及优化资金回收流程 [3] 海外市场业务 - 上半年海外业务总体营业收入保持 30%以上增长，源于前期持续投入和组织化运营，以及中国制造在海外的增长机会 [4] - 海外业务收入结构发生本质变化，2024 年 2/3 的海外收入来自当地备货仓出库，客户更细分，渠道更下沉，与云采线上平台交易有关 [4] - 坚持本土化运作模式，海外团队建设是高增长因素之一，产品需适配不同国家和地区需求，提升适销产品供应能力 [4] - 从前后端配合上优化海外市场经营，研究不同国家销售政策，调整销售策略、配套政策和后端支持响应 [5] 集成化销售业务 - 今年集成化销售业务下滑，受安装施工类项目竣工验收确认滞后性影响，跟踪项目数量下滑，成单集成项目产品类别少、订单金额小 [6] - 集成化发展经历产品多元化、产品集成阶段，以酒店场景为试点提升差异化小订单服务能力，调整产品结构并应用到其他场景 [6] 人员与费用情况 - 上半年销售人员数量较年初减少约 600 人，从约 5000 人降至 4000 余人，降幅与同期国内收入降幅基本持平，源于人均销售额指标管控和人员调配 [8][9] - 海外市场处于高增长阶段，有一定费用投入，但总体费用率持续摊薄 [7] 应收账款情况 - 2025 年上半年应收账款比年初略有下降，公司在授信和风险管控上更严格，收紧高风险订单和客户政策，加大应收账款财务风险管控力度 [10] 海外市场毛利与盈利 - 海外市场毛利比国内高出 7%-8%，相对稳定，预计净利润率持续提升，不同市场盈利水平有差异，仍有提升空间 [11] 云采平台情况 - 云采平台多次迭代优化，推进上线 AI 客服，国内云采平台效率提升趋于稳定，核心团队转向海外版云采系统开发搭建和优化 [12] 门窗厂客户情况 - 门窗市场总量下滑，部分门窗客户转型家装或拓展海外市场，部分门窗厂因受地产业务拖累倒闭，公司已对应收款按会计准则计提，风险逐步处理 [14]