财务数据和关键指标变化 - 第二季度运营收入增长14.9%（排除外汇影响），主要因美国特许经营特许权使用费和费用增加、供应链毛利率美元增长以及G&A费用降低 [15] - 排除390万美元的再特许经营收益和少量与组织调整相关的遣散费用，运营收入增长13.2% [16] - 全球零售销售额第二季度增长5.6%（排除外汇影响），主要得益于美国和国际地区的同店销售增长以及全球净门店增长 [16] - 第二季度回购约31.6万股，平均价格为475美元，总计1.5亿美元；截至第二季度末，股票回购授权剩余约6.14亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 零售销售额增长5.1%，同店销售额加速至3.4%，交易数量增加，平均客单价受益于1.4%的定价和更高价格的芝士馅皮披萨，但部分被较低客单价的外带业务占比上升所抵消 [16] - 外带业务同店销售增长5.8%，达到历史最高季度平均外带订单数；外送业务增长1.5%，自有渠道和聚合配送业务均有改善 [17] - 净新增30家门店，美国系统门店总数达到7061家 [17] 国际业务 - 零售销售额增长6%（排除外汇影响），净门店增长148家，同店销售额约为2.4% [18] - 亚洲地区表现强劲，印度持续保持高同店销售增长；美洲地区，加拿大和墨西哥表现出色 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国QSR披萨类别上半年大致持平，公司美国零售销售增长领先该类别 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司“渴望更多”战略支柱推动销售、门店和利润增长，包括推出新菜品、全国促销、奖励计划和拓展聚合平台等举措 [6] - 公司认为自身在QSR披萨领域拥有最佳特许经营商经济模式、最大广告预算、最佳供应链和奖励计划，且已在两大聚合平台全面推出业务，具备获取市场份额的优势 [13] - 行业竞争激烈，公司通过提供高价值产品和服务，持续扩大市场份额，过去十年每年市场份额增长约1个百分点 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境具有挑战性，但公司在第二季度取得了强劲业绩，美国和国际业务均实现增长 [5] - 公司对未来增长充满信心，预计美国同店销售全年增长3%，下半年增速加快；国际同店销售增长1% - 2%；美国净新增门店175家以上，国际净门店增长与2024年持平 [20][21] - 公司预计外汇对运营收入增长有1%的不利影响，但运营收入仍有望增长约8%（排除组织调整遣散费用和再特许经营收益） [22] 其他重要信息 - 公司在第一季度末推出的芝士馅皮披萨取得成功，带来新客户，销售占比符合预期，客户反馈良好，有望成为市场份额增长的催化剂 [7][8] - 公司与DoorDash完成全国性推广，预计下半年将对美国同店销售产生重大推动作用 [11][12] - 公司奖励计划推动外带业务增长，活跃用户持续增加，有望成为多年销售驱动力 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何确保长期保持3%以上的同店销售增长？ - 过去十年公司每年市场份额增长约1个百分点，目前拥有聚合平台、芝士馅皮披萨等新优势，且这些优势将持续发挥作用，增强公司竞争力 [26][28] 问题：美国下半年销售展望及推动增长的举措？ - 正在进行“史上最佳优惠”活动，强调为消费者提供价值；DoorDash预计下半年带来大量订单增长，其规模约为Uber的两倍 [33][34] - 外带业务表现出色，得益于奖励计划，预计下半年外带和外送业务均将实现正增长 [35][36] 问题：如何看待DoorDash作为长期增长驱动力？ - 披萨行业增长缓慢，公司市场份额仍有提升空间，与竞争对手相比，公司在门店经济、广告预算和供应链等方面具有优势，能够持续获取市场份额 [39][40] - 公司计划在聚合平台上获得与线下相当的市场份额，DoorDash和Uber均有增长潜力 [43] 问题：国际市场竞争情况及“渴望更多”战略的实施进展？ - 印度市场表现出色，采用了“渴望更多”战略的各个方面，包括推出新菜品、保证配送时间和提供高价值服务等；加拿大也表现良好，推出芝士馅皮披萨并获得高接受度 [50][51][53] 问题：国际门店发展能否达到长期目标？ - 除DPE市场外，国际门店发展符合计划，印度和中国预计将有显著增长；DPE市场需进一步与团队合作，明确开店计划，关键在于门店的经济效益和同店销售的持续增长 [58][59][61] 问题：国际业务下半年展望及同店销售变化原因？ - 国际同店销售第二季度增长2.4%，符合预期，预计下半年宏观和地缘政治因素仍有影响，但如果影响未显现，可能有一定的上行空间 [65][66] 问题：披萨行业增长乏力的原因及全年展望？ - 整个QSR行业都面临挑战，披萨行业周期性波动，公司预计行业将恢复传统增长水平；公司在行业逆风期仍能保持3%以上的同店销售增长，行业顺风时将更有利 [69][70] - 公司各客户群体在第二季度均实现增长，包括低收入群体 [73] 问题：是否有机会深入拓展鸡肉品类？ - 公司菜单丰富，目前销售大量鸡肉产品，会持续关注消费者需求；增加烹饪平台需考虑门店空间和系统协调等问题，目前暂无相关计划 [76][77][78] 问题：电子商务平台推出后的消费者行为变化？ - 新平台与旧平台同时测试，新平台表现更好时会吸引更多客户；公司谨慎推出，确保过渡顺利，目前一切按计划进行 [81][82][83] 问题：供应链利润增长的驱动因素及未来趋势？ - 过去两三年，采购效率提升推动了供应链利润增长，今年仍将受益于与供应商的协议；未来采购效率提升幅度可能会逐渐减小，但公司会继续努力推动增长 [86][87][88] 问题：再特许经营36家门店是否意味着战略转变？ - 特许经营系统的优势在于与加盟商的关系和门店经济效益；此次出售给的加盟商熟悉公司业务，并非传统意义上的规模扩张；公司认为多元化的加盟商体系有助于降低集中风险，更有利于品牌发展 [92][94][95] 问题：Uber和DoorDash的增长情况及定价策略？ - 对Uber的表现满意，其发展符合预期；DoorDash第二季度对同店销售影响较小，预计下半年产生重大影响 [100][101] - 公司注重为加盟商提供最佳经济效益，通过广告预算和供应链优势增强竞争力，定价策略遵循一致性、最大化加盟商利润、与消费者收入增长匹配和强调价值等原则 [102][106][107] 问题：促销活动的订单占比及“史上最佳优惠”活动的目的？ - 两大主要促销活动“混搭”和外带优惠的订单占比相对稳定；推出“史上最佳优惠”活动是为了满足消费者对价值和美味的需求，该活动提供低价和多种配料选择 [111][112][113] 问题：芝士馅皮披萨的增量贡献和销售占比趋势？ - 芝士馅皮披萨表现超出预期，运营良好，消费者反馈优于以往产品；该产品不仅提升了美味度，还增加了客单价；公司推出中等尺寸是为了与竞争对手形成差异化，便于在价格上竞争 [116][117][119] - 该产品推动了交易数量增长，预计将成为长期菜单项目，持续为公司带来市场份额增长 [120][121][122] 问题：门店利润率压力和食品通胀预期？ - 公司门店样本量小，不能反映加盟商利润情况，加盟商EBITDA状况良好，公司致力于推动其增长；公司门店利润率受一次性保险费用影响，排除该因素后相对稳定 [126][127] - 预计食品通胀上半年较高，下半年有所缓和，全年呈低个位数增长 [128] 问题：价值导向背景对Domino's品牌的利弊？ - 消费者寻求价值对公司是利好，公司具备强大的经济实力、供应链优势和广告预算，能够更好地应对挑战，在竞争中脱颖而出 [130][131][132] 问题：DoorDash和奖励计划的增长预期和指标？ - 预计DoorDash下半年增长显著，随着时间推移，公司将对配送业务增长进行更深入分析；奖励计划针对轻用户和外带用户进行优化，吸引追求价值和奖励的客户，且兑换奖励时客单价更高 [137][139][141] 问题：供应链利润率能否保持当前水平？ - 预计全年供应链利润率略有改善，主要得益于采购效率提升；下半年存在一定季节性因素，如夏季公用事业成本上升，但全年趋势与预期相符 [145][146]