产品与业务模式 - 新签万豪订单中，AI功能未单独划分子系统，融于现有产品，公司采用软件+AI方式，未形成按结果付费商业模式，国内客户对AI需求高但按项目制采购，按原有产品付费 [2] - SaaS型业务按订阅费收取，云PMS产品按月和酒店房间数计费，单价与功能模块数量相关 [4] - 云产品一般推荐客户使用亚马逊云，国内也与其他公有云合作 [14] 协议与区域拓展 - 万豪中国区签MSA协议，进入新区域不重新签署MSA，按附件模板签新区域《服务计划》 [3] 产品优势 - 石基企业平台在数据安全上有技术优势，不储存个人数据（政府要求除外），采用API first、Security first理念，用Token密钥技术且由三方公司提供，能自动识别数据来源并储存到合规处 [5] - DAYLIGHT PMS采用原生云架构，源代码和底层架构原创，迭代频繁，友商云系统多为功能移植或传统系统云端托管 [10][11] - 酒店信息系统因需与集团层面系统集成，选型、签约和集成成本高，客户除非系统过时或不满足需求，一般不会更换，云PMS产品黏性高 [12] - DAYLIGHT PMS是标准化产品，实施安装有个性化设置，云化酒店信息系统个性化需求通过不同子系统实现 [13] 业务进展与问题 - 云产品在已签约酒店集团上线前需完成与集团系统集成和示范认证，示范酒店上线一定数量后，该地区其他酒店上线速度加快 [6] - 2024年酒店业务毛利率下滑，因23年底起酒店信息系统产品无形资产摊销成本增加 [8] - 全球化业务推广主要阻碍是中美关系担忧，策略是以石基云餐饮系统INFRASYS POS为先锋，加快上线酒店，同时推动DAYLIGHT PMS更多标志性酒店全球上线 [9]