财务数据和关键指标变化 - 公司EPS为1.78美元，包含重大一次性项目，如出售家族办公室服务业务的收益和长期供应商谈判收益，总计产生0.60美元的EPS影响，但部分被因外汇损失和与Stratos投资相关的法律费用导致的企业间接费用增加所抵消；排除这些项目后，EPS为1.2美元，较上年和上一季度均有所增加 [15] - 过去十二个月股票回购超7亿美元，公司近期宣布的对Stratos的投资预计今年晚些时候完成，将用低成本资产负债表现金为大部分投资提供资金，同时继续通过股票回购和股息向股东返还自由现金流 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 私人银行 - 收入同比和环比均增长，得益于本季度少数大客户上线 [15] - 净销售活动总计略超200万美元，因4月市场波动，部分交易时间推迟，但其业务管道依然强劲，在地区性社区银行、大型银行以及专业服务领域的新老客户中分布均衡 [22][34] 投资经理 - 收入同比增长8%，另类投资实现两位数增长，抵消了因按市值计价表现不佳导致的传统业务收入1%的下降，预计下半年市场相关拖累将有所缓解 [16] - 本季度驱动了公司的净销售活动，在另类、传统和全球业务方面取得了非常均衡的胜利，业务管道极其强劲，由几家大型另类投资经理推动，预计下半年获胜速度将加快 [21] 顾问和机构业务 - 收入环比持平，5月和6月的市场升值抵消了4月的显著下降 [16] - 第二季度和年初至今的净销售活动总计分别为100万美元和200万美元，较2024年上半年的负1100万美元有显著改善 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - AUM和AUA环比和同比均增长，AUM增长反映了积极的市场条件和顾问及机构业务资产流量的改善，年初至今这两项业务的AUM净流量微不足道，但较2024年上半年有显著改善，传统共同基金的资金流出在很大程度上被模型和定制投资组合的增长所抵消；AUA增长反映了对投资经理服务的持续需求以及市场升值的好处，LSV投资的资金流出被市场升值所抵消 [23][24] - 基金表现保持稳定，第二季度公司获得了500万美元的激励费用 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布对Stratos进行战略投资，将Stratos以客户为中心的模式与公司的现代技术、托管和投资管理能力相结合，为财富管理领域的顾问打造强大平台，该投资有望通过不断增长的咨询驱动解决方案需求为公司带来长期股东价值，并加强公司在资产管理和管理平台上的创新能力 [5][6] - 公司正在调整资产配置策略，将资源从传统共同基金转移，优先发展对税收敏感的ETF、SMA和模型业务，并向上游发展，与更大的顾问合作，拓展RIA业务 [24] - 行业竞争格局对公司有利，银行、大型RIA和另类资产经理等企业正在重新思考其运营模式，对第三方外包的兴趣增加，公司独特的定位使其能够支持这些企业的业务转型 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管第二季度利润率有所下降，但这是由于为支持未来增长和招聘人才而进行的必要投资所致，这些投资是有针对性和有意为之的，公司将在招聘、优先安排某些可自由支配的支出和简化内部流程方面保持严谨，以确保资源得到最有效的分配 [12] - 公司对未来前景充满信心，随着Stratos的加入、销售管道的不断增强以及增长战略的实施，公司在未来12个月、未来十年及更长远的时间里都具有巨大的潜力 [14] 其他重要信息 - 公司将于9月18日在纽约举行投资者日活动，届时将深入探讨公司的战略重点和预期成果 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在人才和技术方面的关键投资以及未来季度的增量投资规模 - 公司在人才方面，会根据销售管道提前招聘，以应对预期的销售增长；在技术方面，会投资于IMS系统，以实现更好的可扩展性和成本效益；预计未来利润率将与第二季度相对一致 [30][33] 问题2：私人银行业务销售活动临时延迟的原因及未来预期 - 延迟主要归因于4月的市场波动，导致部分交易时间推迟，但业务管道依然强劲，公司利用这段时间进一步加强了管道建设，并持续投资于现有客户群，预计未来业务将有所改善 [34][36] 问题3：Stratos的战略与其他RIA聚合器模式的区别以及是否会产生收入协同效应及时间 - Stratos的优势在于其专业的管理团队、集中的投资平台、严格的价值主张和运营模式，以及与公司的文化契合度；此外，Stratos是一个混合模式，兼具1099和W - 2两种能力，能为顾问提供继任计划；公司与Stratos的合作旨在为其现有投资管理业务增加服务和能力，而不是追求成本削减，目前不会急于加速协同效应，以免影响客户体验 [43][44][49] 问题4：除私人银行外其他业务的销售周期特点以及投资经理业务强劲的驱动因素 - 公司在过去24 - 36个月所押注的宏观趋势继续产生共鸣，如另类投资经理对第三方外包的需求、地区和社区银行对更好技术和运营的需求以及大型企业规模RIA的需求；投资经理业务在各个产品和司法管辖区都表现强劲，尤其是在另类投资领域，许多大型另类投资经理正在市场上寻找战略外包合作伙伴，公司有望在未来几个季度赢得更多此类交易 [53][55][56] 问题5：公司是否会在完成与Stratos的交易后向其部署资本以进行RIA收购，以及交易完成后是否有目标杠杆率或计划去杠杆 - 公司认为需要为Stratos未来的并购活动提供数千万美元的资金，支持其继续进行并购活动；目前公司的杠杆率约为负一倍，目标是将现金水平降低，可能维持约3亿美元的运营现金水平，利用自由现金流继续进行股票回购和支付股息 [63][64]