财务数据和关键指标变化 - 运营活动产生正现金净额，其中来自MUFG合同的开发和实施数字平台现金为220万澳元 [51][52] - 清算所浮动收入增加，因养老金保障率逐年提高，目前已达12%并将趋于稳定 [52] - 平台即服务收入增加，源于澳大利亚退休信托合同重新谈判及其他平台即服务许可证合同续约 [53] - 现有ClickSweeper业务保持稳定，未来六个月将过渡到Worker平台 [54] - 成本基础最大的增加在于资源投入，团队在一年内扩大20人，且持续投资于安全保障 [54][55] - 净运营收入预计在10 - 11之间，未来将平衡短期收入和长期增长的投资 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 超级基金业务方面，与澳大利亚超级、REST等合作取得进展，有望覆盖约30%的市场，预计随着MEOG基金合作成功市场份额将继续增长 [30] - 平台即服务业务，随着客户增加和合同续约，收入有所增加 [53] - 清算所业务，因养老金保障率提高，浮动收入增加 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场有近100万雇主、约360家薪资公司、1500万活跃员工、1900万个工作岗位、2200 - 2300万个超级会员账户、62万个自管超级基金 [10] - 澳大利亚工资支付事件达5亿次，单触式工资支付事件与之匹配，超级事件从1.6亿次将增至5亿次 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是让合规变得轻松，通过与超级基金合作服务雇主，同时关注员工入职等其他合规环节 [5][6] - 计划将更多基金转换为更广泛的SaaS平台，长期目标是扩大市场份额 [35] - 持续投资平台建设，为Payday Super做准备，同时平衡短期收入和长期增长的投资 [51][60] - 加强欺诈防范，与Transmit合作引入新技术，承担合规参与者的责任以区别于竞争对手 [23][57] - 考虑通过融资解决项目资金问题，优先考虑服务现有机会，避免项目推迟 [62][63] - 关注国际市场，完成澳大利亚市场扩张后，英国市场是下一个潜在目标 [69][70] - 竞争对手主要有Westpac、Superchoice等，公司以一站式服务和高性价比为竞争优势 [70][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临Payday Super变革带来的机遇和挑战，公司需应对多个项目同时进行的压力，且政府政策的不确定性增加了业务推进的难度 [47][48] - 虽然目前投资较大，但随着基金上线和业务开展，未来商业将实现盈利 [51] - 公司团队具备交付能力，平台和API工作已启动，为大型基金合作奠定基础 [64] - 看好公司在市场中的地位和发展前景，认为有机会在超级行业占据重要份额 [66] 其他重要信息 - 公司在本季度取得多项成果，如澳大利亚超级合作成功、REST上线、MUFG上线等 [17][18] - API工作取得进展，与Solaris合作对中市场SAP业务有益 [21] - 新董事会成员加入，增强公司财务经验 [23] - 媒体报道对公司产生积极影响，提高了公司的关注度 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 幻灯片颜色编码的含义 - 黄色表示已合作并正在开展工作的基金；浅蓝色表示为BEAM和BUILT提供的平台管理服务；粉色表示MUFG退休解决方案管理的其他基金；绿色表示在许可下使用但非SaaS平台的基金，红色表示属于MUFG业务范围的基金，公司计划将其转换为更广泛的SaaS平台 [32][33][34] 问题: 是否需要筹集资金将所有项目推向市场 - 公司认为需要考虑不同的融资方式，以避免竞争对手进入，确保在超级行业占据重要份额 [65][66] 问题: 香港业务的发展及国际市场拓展 - 香港业务与HSBC合作，目标是30万用户，目前虽交易量不大但具有长期全球相关性和短期平台认证价值；英国市场是澳大利亚市场扩张后的下一个潜在目标，因其养老金模块需求与公司现有业务匹配 [19][67][69] 问题: 澳大利亚超级选择公司平台的原因及竞争对手情况 - 主要竞争对手为Westpac、Superchoice等；公司的一站式服务和为雇主提供更广泛价值的能力是关键竞争优势，且公司与客户有共同的价值观，注重客户需求而非单纯追求金钱和合同 [70][71] 问题: 若CBUS不采用公司平台如何应对 - 公司有信心在该领域仍能取得成功，若CBUS不采用，将转向其他非MUFG空间的基金；公司认为银行推出的实时超级支付存在实际操作问题，行业存在一定噪音，但公司对市场有较好的理解 [73][74][78] 问题: 员工人数是否包括项目临时工 - 目前提到的员工人数不包括承包商，公司正在考虑工程团队在开发和运营阶段的人员配置和成本管理，以确保工程能力在澳大利亚境内 [84][85] 问题: 公司是否有收购计划 - 公司不会在超级基金领域进行收购，而是关注合规环节的收购机会，以加速收入增长，目前虽未做出即时决策，但已在关注相关项目 [86][87]