财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收5.36亿美元，同比增长20% [5] - GAAP净利润1.82亿美元，同比增长44%，GAAP每股收益7.4美元，同比增长47% [5] - 非GAAP净利润2.11亿美元，同比增长35%，非GAAP每股收益8.57美元，同比增长37% [6] - 自由现金流2.76亿美元创纪录，同比增长34% [6] - 公司回购284,000股股票，金额超过5亿美元，是历史上最大单季回购 [6] - 非GAAP营业利润率57%，同比提升470个基点 [22] - 过去12个月自由现金流7.48亿美元，同比增长36% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 Scores业务 - 收入3.24亿美元，同比增长34% [6] - B2B收入增长42%，主要受单位价格上涨、抵押贷款发放量增加以及多年期保险核心产品许可续签推动 [17] - B2C收入增长6%，主要来自间接渠道合作伙伴 [18] - 抵押贷款发放收入增长53%，占B2B收入的53%和总Scores收入的44% [18] - 汽车贷款发放收入增长23%，信用卡/个人贷款等其他发放收入增长3% [18] 软件业务 - 收入2.12亿美元，同比增长3% [11] - 平台SaaS和专业服务分别增长2%和7% [19] - 总ARR为7.39亿美元，增长4% [20] - 平台ARR为2.54亿美元，占总ARR的34%，同比增长18% [20] - 非平台ARR下降2%至4.85亿美元 [20] - 美元净留存率103%，平台NRR为115%，非平台NRR为97% [21] - ACV预订量2670万美元，低于去年同期的2750万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区(北美+拉美)贡献87%总收入 [19] - EMEA地区贡献8%收入 [19] - 亚太地区贡献5%收入 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出FICO Score 10BNPL和FICO Score 10TBNPL，首次将BNPL数据纳入信用评分 [8][9] - 下一代FICO平台、企业欺诈解决方案和FICO Marketplace将在2025年全面上市 [13] - 推出FICO Focus基础模型、语言模型和序列模型，专为金融服务设计 [14] - 与AWS达成新的战略合作协议，加速FICO平台客户采用 [15] - FICO Score 10T已获得FHFA批准，是美国最具预测性的通用信用评分模型 [31] - 公司认为FICO 10T显著优于VantageScore 4.0 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 提高2025财年指引：营收19.8亿美元，GAAP净利润6.3亿美元(每股25.6美元)，非GAAP净利润7.18亿美元(每股29.15美元) [29] - 高利率和持续负担能力挑战继续影响抵押贷款市场，贷款发放量低于历史水平 [27] - 预计第四季度收入将环比下降，原因是时点收入减少(包括保险评分许可和软件许可)以及季节性因素导致的发放量下降 [19][20] - 预计第四季度营销费用和一次性项目可能超过1000万美元 [22] 其他重要信息 - 截至季度末，现金和可交易投资为2.4亿美元 [25] - 总债务27.8亿美元，加权平均利率5.25%，全部为固定利率 [25] - 有效税率23.3%，运营税率24.6%，预计全年净有效税率约20%，经常性税率约25% [24] 问答环节所有的提问和回答 FICO 10T采用情况 - 已有30多家贷款机构使用FICO 10T，用于承销、贷款生产、执行服务等 [155] - 采用需要适度重新设计系统，但不会太复杂 [39] - 抵押贷款生态系统各环节(从消费者到MBS参与者)都围绕FICO评分建立了模型，转换存在重大障碍 [44][45] 保险核心产品 - 保险核心产品许可续签是一次性事件 [40] VantageScore竞争 - 未发现有贷款机构转向VantageScore [44] - 在信用卡、汽车和个人贷款等非强制使用市场，VantageScore未获得市场份额 [99][100] - 转换时间难以预测，因为从未发生过 [102] 定价策略 - 定价决策通常在财年末做出，1月1日生效 [46] - 认为当前价格与提供价值之间存在较大差距，但会以可理解、可预测的方式逐步缩小 [47][48] - 考虑对符合标准和非符合标准抵押贷款采用不同定价模式 [126][127] 软件业务 - 平台采用遵循"先占领后扩张"策略，已渗透约半数全球前300金融机构 [69] - 新产品功能开发增强了销售渠道 [109][110] - 与AWS合作的影响尚待观察 [112] 资本配置 - 将继续通过股票回购返还资本，目标杠杆率维持在2-3倍之间 [91][92] - 当前股价水平下是积极买家 [93] - 当前杠杆率处于历史较低水平 [94] 数据发布 - 正在与FHFA合作发布FICO 10T基准数据 [116] 市场份额 - 在汽车、信用卡和个人贷款市场的份额估计在90%以上 [143][144] - 在非标准抵押贷款市场也占据主导地位 [83] 费用增长 - Scores业务费用增长主要来自B2C业务成本增加和人员招聘 [137][138] - 预计费用将保持较高水平，因加大B2C营销投入 [141][142] 监管进展 - FICO 10T实施时间取决于FHFA，预计不会太久 [105] - 预计市场份额变化(如有)将需要数年时间 [152]