财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净销售额增长79%至417亿美元 按固定汇率计算增长85% 同店销售额增长46% [17] - 美国业务净销售额增长105%至229亿美元 同店销售额增长62% 由交易量和平均客单价共同驱动 [17] - 加拿大业务净销售额增长34% 按固定汇率计算增长47%至157亿美元 同店销售额增长26% [18] - 调整后EBITDA为6900万美元 利润率165% [6][21] - 美国分部利润4900万美元 同比增长500万美元 加拿大分部利润3900万美元 同比下降500万美元 [22] - 现金及等价物7100万美元 净杠杆率25倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务表现强劲 同店销售额增长62% 市场份额持续提升 客户群体呈现年轻化及高收入化趋势 [5][17] - 加拿大业务连续第三个季度环比改善 同店销售额增长26% 主要得益于商品选择和价值主张优化 [5][18] - 忠诚计划活跃会员突破600万 [6] - 自动化书籍处理(ABP)技术已覆盖近50%的门店 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现优异 价格优势显著 与折扣零售价差达40-70% [9] - 加拿大宏观经济环境仍具挑战性 但消费趋势向好 客单价和交易量均有所提升 [11][12] - 加拿大选举相关波动已平息 但失业率和通胀仍处于高位 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年计划新开25家门店 其中第二季度已开4家 新店经济效益符合预期 [6][13] - 加速美国东南部Two Peaches品牌7家门店的改造 为区域扩张奠定基础 [14][54] - 持续优化加拿大商品供应水平 短期影响利润率但长期将改善业绩 [19][52] - 行业竞争优势明显 价格优势显著 且消费群体向年轻高收入人群扩展 [9][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国短期经济压力加速了长期节俭消费趋势 [10] - 加拿大业务改善但仍需应对挑战性经济环境 [12] - 预计2025年全年净销售额167-169亿美元 同店销售额增长3-45% 调整后EBITDA 252-267亿美元 [25] - 第三季度销售增长预计与第二季度相似 第四季度增长将加速 [26] 其他重要信息 - 通过现场捐赠和GreenDrop渠道获得79%的商品供应 去年同期为78% [20] - 第二季度回购270万股普通股 平均价格886美元 [23] - 剩余股票回购授权280万美元 [23] 问答环节所有提问和回答 关于同店销售趋势 - 美国业务表现强劲 加拿大各收入阶层消费均有改善 年轻人群增长显著 [30][36][38] - 5月起销售加速趋势延续至7月 [41] 关于利润率展望 - 长期目标为高十位数EBITDA利润率 2025年可能是利润率低谷 [43] - 加拿大增产和Two Peaches改造对第二季度影响最大 下半年将趋稳 [56] 关于定价策略 - 与折扣零售价差达40-70% 若价差扩大将获得更多市场份额机会 [62][63] 关于房地产计划 - 2025年新店目标从25-30家调整为25家 2026年计划保持相似节奏 [76][77] - 房地产渠道质量改善 业主对节俭零售接受度提高 [72] 关于成本结构 - 劳动力成本增长与长期趋势一致 [79] - 持续优化生产流程 测试创新方法但尚未成熟 [80] 关于加拿大库存 - 商品供应已恢复至理想水平 第三季度开局良好 [102]