财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比下降4.3% 有机增长 调整后EBIT利润率为6.8% 非GAAP稀释每股收益为0.68美元 [5] - 自由现金流表现强劲 达9700万美元 去年同期为4500万美元 [5] - 预订量同比增长14% 连续第三个季度实现两位数增长 过去12个月的预订量与账单比率为1.06 [5] - 资本支出占收入比例下降至2.8% 去年同期为6% [25] - 总债务减少6000万美元至约40亿美元 现金余额增加至18亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询与工程服务(CES)占总收入39% 有机收入同比下降4.4% 但预订量增长32% 预订量与账单比率为1.2 [22] - 全球基础设施服务(GIS)占总收入51% 有机收入同比下降5.7% 预订量与账单比率为0.7 [23] - 保险软件与服务占总收入10% 有机收入增长3.6% 预计全年将保持中个位数增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和亚太地区预订量表现强劲 预订量与账单比率远高于1 主要得益于公共部门业务以及欧洲制造业和消费品零售业的稳定交易流 [6] - 多个行业垂直领域的增长广泛 显示出新市场进入计划和执行改进的效果 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI作为核心战略 已培训超过5万名具备生成式AI能力的工程师 92%的技术团队已实现AI准备就绪 [10] - 与Boomi建立战略合作伙伴关系 结合AI工具和全栈工程人才 帮助客户实现系统无缝连接 [13] - 被Gartner评为生成式AI咨询和实施服务市场的新兴领导者 [11] - 内部各部门广泛应用AI IT部门提升开发效率 安全团队利用AI将调查时间减少70% 准确率达95% [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度有机收入增长处于指引区间高端 但公司认识到需要做得更好 正在采取行动 [16] - 管道继续扩大 预计未来几个季度预订量增长将更加稳定 [16] - 预计2026财年全年有机收入将下降3%至5% 调整后EBIT利润率预计在7%至8%之间 [26] - 预计全年自由现金流约为6亿美元 [27] 其他重要信息 - 公司重组领导团队 欢迎Ramnath Venkataraman加入 担任咨询与工程服务部门总裁 [6][7] - 被Newsweek评为美国最佳工作场所之一 连续第二年获此殊荣 [17] - 公司正在向订阅模式过渡 但尚未在保险业务中大规模实施 [53] 问答环节所有的提问和回答 关于自由现金流 - 公司对全年指引充满信心 仍有改善营运资金的空间 新税法预计将带来适度改善 但尚未纳入当前指引 [34] 关于预订量 - 第二季度管道强劲 特别是CES业务 预计将连续第四个季度扩大过去12个月的预订量 [37] - 需要持续保持1.05至1.11的预订量与账单比率才能实现收入稳定增长 [61] 关于收入展望 - 指引中考虑了经济不确定性 但尚未看到条件恶化 CES收入下降幅度预计将在下半年收窄 [41][43] 关于AI战略 - AI是附加而非替代 公司正在开发可扩展的AI解决方案框架 重点关注高度监管行业 [75] - 企业AI准备度仍处于早期阶段 需要重新思考流程和数据基础 [86][89] 关于保险业务 - 保险业务预订量与账单比率低于1 但由于大量积压订单 仍对实现中个位数增长充满信心 [53] 关于利润率 - 预计下半年利润率将有所改善 但与往年季节性模式略有不同 [95] 关于转型进展 - 员工对变革反应积极 公司已奠定坚实基础 新人才正在产生广泛影响 [91]