财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长7.8%至7890万美元 超出预期 [5] - 淋巴水肿业务收入同比增长2%至6600万美元 气道清除业务收入同比增长51.6%至1290万美元 [5] - 毛利率同比提升60个基点至74.5% [5] - 调整后EBITDA同比下降15%至770万美元 主要由于技术和销售人员投资 [6] - 第二季度末现金及等价物为8150万美元 完成1650万美元股票回购 [6] - 2025年全年收入指引上调至3.1-3.5亿美元 同比增长6-8% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 淋巴水肿业务 - 收入环比增长超过30% 主要得益于Nimble产品的强劲采用 [7] - 销售代表人数增加11%至293名 计划年底前超过300名 [8] - 患者服务团队完成60.5%的患者演示 高于去年四季度的52% [26] - 美国淋巴水肿患者约145万 其中200万确诊未接受治疗 2000万未确诊 [11][12][13] 气道清除业务 - Aflovest销售额同比增长52% 环比增长21% [14] - 上半年完成1200次临床教育培训活动 [15] - 美国支气管扩张患者约500万 市场潜力巨大 [15] 公司战略和发展方向 - 三大战略重点：改善护理可及性、扩大治疗选择、提升患者终身价值 [16] - 推出AI工具优化订单处理流程 每天处理约1000份传真订单 [19] - 开发新一代高级淋巴水肿泵产品 [24] - 患者参与平台Kylie注册患者超5.3万 总签到110万次 [28] 行业竞争和经营环境 - 淋巴水肿市场年增长率约10% [11] - 医保政策环境改善 独特特征要求更清晰 [13] - 支气管扩张治疗意识提升推动Aflovest需求 [15] 问答环节所有提问和回答 关于业绩指引 - Q2超预期但全年指引仅小幅上调 公司解释为考虑AI工具推出可能带来的短期干扰 [38][39][40] 关于头颈部数据 - 6个月数据预计Q4初提交 商业化影响主要在2026年 [42][43][44][45][46] 关于市场份额 - 淋巴水肿市场公司份额约三分之一 目标恢复两位数增长 [50][51][52][53][54] - Nimble产品增速快于整体市场 [55][56][57] 关于业务组合变化 - 气道清除业务超预期 淋巴水肿业务受产品组合影响 [63][64][65][66][67] 关于报销政策 - 医保独特特征政策改善 确保患者首次获得合适产品 [68][69][70][71][72][73] 关于渠道表现 - 商业渠道仍显疲软 未提供具体数据 [75]