豪悦护理 20250730 电话会议纪要关键要点 1 行业与公司概述 - 公司主营婴儿纸尿裤和卫生巾产品，近期收购"捷婷"并整合思宝团队[2] - 行业涉及婴儿护理用品及女性卫生用品市场，竞争加剧[2][5] 2 核心政策与市场影响 - 育儿补贴政策：全国覆盖每年3,600元补贴，预计对河南、江浙沪、广东等人口大省的生育率有积极影响[2][3] - 新生儿数量：2025年未现显著增长，2024年小尺码产品订单压力持续至Q3缓解，但2025年未重现类似热销[3] 3 市场竞争与产品策略 - 竞争加剧：网红品牌及三只松鼠、东方甄选等上市公司入局，终端销售费用增加，ROI转化率低于去年[2][5] - 新品表现： - "捷婷"在抖音推广投入加大，但ROI转化率低于预期，且对其他渠道产生分流影响[6] - 创新产品（如超透气无纺布卫生巾）客单价和毛利率更高，订单量满负荷[4][14] - 材料工艺创新：新品聚焦材料升级（如超透气无纺布），而非结构性替代[13] 4 供应链与产能优化 - 供应链优势：合并后确保木浆供应并降低成本，赋能思宝团队快速推出双优新品及引力产品[7] - 产能提升： - 淘汰老旧设备，整合高效产线，调整江苏子公司卫生巾产线结构[8][9] - 研发扩展至上游材料（如无纺布）[9] 5 海外业务进展 - 自主品牌：泰国市场显著增长并盈利，其他增长区域包括日本、印度、新加坡、越南、加拿大、美国[11][12] - 外贸业务：预计延续2024年良好态势，同比增幅更明显（基数较低）[11] 6 销售渠道与推广策略 - 线下主导：线下销售占比仍高，线上（如抖音）引流成本显著[15] - 线下创新：通过商超新品发布会提升高客单价产品铺货效率，避免替换老款SKU[15] - 考核调整：并购后更注重销量而非净利润考核，提供资源支持以激发团队[16] 7 并购与团队整合 - 捷婷并购：原团队保留（陈英总负责），确保业务连续性[10] - 管理优化：调整考核机制，侧重销量与市场拓展，资源支持力度加大[16] 8 其他关键数据 - 木浆价格：2025年上半年大幅上涨，小公司采购困难，公司通过供应链优势缓解[7] - 新品推出节奏：3月双优新品、5月底引力产品[7]