财务数据和关键指标变化 - Q2营收同比增长23%至1 63亿美元 创历史新高 主要得益于市场份额提升[7] - 毛利率达到创纪录的40 1% 其中Marketplace毛利率提升190个基点至35 4%[8][24] - 调整后EBITDA为390万美元 同比改善660万美元[9][27] - 现金及等价物为2 26亿美元 环比减少500万美元 主要由于690万美元的资本支出[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Marketplace营收同比增长26%至1 48亿美元 占总营收91%[21][22] - 供应商服务营收同比下降2%至1430万美元 广告业务趋于稳定[23][24] - 活跃买家同比增长22%至74,777 净增3,323名[22] - 大客户拓展成效显著 过去12个月消费超5万美元的账户达1,653个 同比增15%[23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收同比增长25% 国际增速加快至31%[22][23] - 欧洲市场推出TeamSpace协作工具 并计划Q3上线企业采购集成功能[12][13] - 国际业务调整后EBITDA亏损290万美元 与去年同期持平[28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI技术持续优化定价算法 Marketplace毛利率从四年前25%提升至35%+[8][25] - 推出多项产品创新：即时报价增强 技术图纸AI解析 供应商移动端应用等[11][13][14] - 通过TeamSpace和ERP集成深化大客户渗透 典型案例显示单客户年收入潜力超1000万美元[15][17] - 全球供应商网络超4,000家 增强客户供应链弹性[16][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管制造业PMI持续低迷 但公司通过市场份额提升实现逆势增长[41][50] - 上调2025全年营收增速指引至至少20% Marketplace增速预期调高至23%-24%[20][32] - 维持全年增量调整后EBITDA利润率21%的目标 但对宏观环境保持谨慎[32][56] 其他重要信息 - 完成2 5亿美元可转债再融资 票面利率0 75% 到期日延至2030年[29] - Q3营收指引1 67-1 69亿美元(同比增18%-19%) 调整后EBITDA指引400-500万美元[30][31] 问答环节所有的提问和回答 产品创新重点 - 即时报价范围扩大和技术图纸AI解析显著提升转化率[38][39][61] - 供应商移动应用测试中 重点改善交互效率和实时通知[90][91] 毛利率动态 - Q1国际供应链调整完成后 Q2毛利率恢复至长期目标区间(35%-40%)[46][48] - 关税变动已纳入算法定价 客户可灵活选择国内外供应商[64][65] 大客户战略 - 企业技术投入(如TeamSpace)推动50K+账户数创三年最佳季度净增[73][76] - 单一大客户年收入潜力超1000万美元 当前渗透率仍低[15][80] 宏观影响 - 指引未考虑PMI改善潜在红利 当前增长完全来自份额提升[51][53] - 国内采购趋势初现但影响尚不明确 美国订单仍以本土供应商为主[87][89]