品牌与市场策略 - 天佑德品牌占公司自有品牌青稞酒比例超过50%，因此将证券简称改为天佑德酒以保持一致性 [3] - 在青海市场采取全渠道、全价位带覆盖策略，不同时期侧重不同价位带 [4] - 在青海、西藏以外区域加大对百元及以下产品的布局，创造增量市场 [4][10] - 针对年轻消费者推出28度柠檬青稞酒和雪梨流沙酒等果味+产品 [4] - 线上销售占比为4%多，主要销售渠道为厂家直销和经销 [9] 产品结构与销售情况 - 公司100元以上产品占比约50% [6] - 500元价位带的真年份产品在青海本地市场已形成圈层影响和认知 [6] - 2024年实现营业收入125,484.07万元，同比增长3.69% [10] - 2024年归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元，同比下降52.96% [10] 成本控制与原料管理 - 酿酒原料在整体成本中占比不高，价格波动不会造成重大影响 [5] - 通过与农场签订长期战略协议，保证原料供给并维持价格平衡 [5] - 自建青稞基地，培育享有知识产权的青稞品种以增加原酒独特性 [5] 投资与产能建设 - 全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业拟投资1.6亿元改扩建酒庄 [7] - 酒庄建设基于"产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理"的指导思想 [7] - 酒庄将融合酿酒工艺、藏文化展示和自然景观，打造特色旅游目的地 [7][8] 盈利能力提升措施 - 2025年从增收和精准费用投放两个方向提升盈利能力 [10] - 精简无效销售动作，重点投放促进终端动销和消费者开瓶 [10] - 2024年市场费用同比增加3,000多万元 [10] - 2023年限制性股票激励计划对2024年净利润影响为-2,368.89万元 [10] 未来发展方向 - 始终坚持青稞、青藏的内核开发产品 [11] - 基于消费新需求趋势开发果味+产品，筹备青稞香槟 [11] - 不考虑拓展除青稞酒、葡萄酒、威士忌以外的其他酒类业务 [11]