财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长12%至7 01亿美元 销量同比增长8%至7,215套 [8] - 美国工厂建造房屋收入增长10% 销量增长7%至6,965套 平均售价上涨4%至9 5万美元 [14] - 加拿大收入达3,000万美元 销量同比大增50% 但平均售价下降3%至12 05万美元 [16] - 毛利率提升90个基点至26 2% 主要受益于公司自有零售渠道售价提升及原材料成本下降 [17] - 调整后EBITDA增长26%至9,400万美元 利润率提升150个基点至13 4% [19] - 现金及等价物达6 05亿美元 长期借款2,400万美元 季度经营现金流7,500万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 独立零售渠道销售增长 得益于数字化营销支持及新增分销网点 [9] - 自有零售渠道销售增长 主要受产品组合优化及Eisen收购推动 [10] - 社区渠道销售增长 但预计短期内订单增速将放缓 [11] - 建筑开发商渠道销售增长 模块化建筑采用率提升带来新机遇 [11] - 金融合资企业运营良好 为消费者提供多样化融资方案 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场产能利用率61% 环比提升1个百分点 [15] - 加拿大阿尔伯塔省需求显著回升 但整体仍仅占营收4% [42] - 制造订单积压3 02亿美元 环比下降12% 平均交货周期7周 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新增两名高管 强化董事会及人力资源领导力 [4][5] - 新产品战略获国家级认可 通过媒体曝光提升品牌知名度 [6] - 积极推动《住房之路法案》立法 争取政策支持 [7] - 持续吸引首次购房者 验证产品在可负担住房领域的竞争力 [23] - 通过股票回购(5,000万美元)和信贷安排(2亿美元)优化资本结构 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计Q2营收同比持平至低个位数增长 反映消费者环境不确定性 [22] - 近期订单转化率低于去年同期 但询价活动保持稳定 [63] - 关税影响可控(约1%材料成本) 将通过替代采购和定价策略应对 [69] - 维持25%-26%的短期毛利率指引 波动主要取决于产品组合 [49] 其他重要信息 - 恶劣天气导致部分订单从2025年Q4延迟至2026年Q1交付 [15][33] - Eisen收购于5月30日完成 贡献一个月营收 [44] - 原材料成本下降是毛利率超预期的主因 但部分品类已现涨价迹象 [68] 问答环节所有提问和回答 关于业务环境变化 - 社区渠道Q1强劲增长难持续 南部地区需求仍未完全恢复 [27][38] - 6月表现超预期主因社区业务爆发及产能灵活调配 [30] 关于财务指标 - 未量化延迟交付的具体影响 但确认是业绩差异主因之一 [33] - 25%-26%毛利率指引已考虑已知关税因素 [72][73] 关于渠道动态 - 建筑开发商渠道新增项目储备充足 但审批流程较长 [63] - 自有零售渠道库存调整进行中 涉及80余家门店 [66] 关于成本结构 - 木材价格下跌是成本改善主因 但部分部件已现通胀 [68] - SG&A将根据需求变化动态调整 暂不提供具体杠杆目标 [51] 关于消费者画像 - 内部调研显示首次购房者及转投预制住房群体增加 [76][79] - 消费者收入等具体数据暂不披露 因涉及商业策略 [77]