公司和行业概述 - 公司：Quantum-Si (QSI) 专注于下一代蛋白质测序技术，已商业化首款单分子检测蛋白质测序仪[1][3] - 技术：基于单分子检测技术，可识别单个氨基酸，目标实现蛋白质的从头测序（de novo sequencing）[3][4] - 产品线： - Platinum/Platinum Pro：当前测序平台，支持开放模式（Pro模式）和本地数据分析[28][29] - Proteus：2026年推出的下一代光学架构测序仪，成本更低、通量更高[41][43] 核心观点和论据 1. 终端市场表现 - 学术市场：受资本支出放缓影响，销售周期延长至3-4个月，但现有客户耗材采购超预期[5][15] - 生物制药市场： - 主要应用为蛋白质条形码（protein barcoding），Q1后机会管道从30增至60个[6][7] - 销售周期较长（9-12个月），但客户黏性高，潜在年耗材收入达仪器价格的80%-100%（125,000美元）[25][17] - 政府/国防市场：需求稳定，表现超预期[26] 2. 商业模式创新 - 灵活采购方案：推出试剂租赁（reagent rental）和设备租赁，降低客户初始成本[9][11] - 评估机制：设备试用期为6个月，根据使用情况转为购买或终止合作[12][13] 3. 产品开发进展 - 测序试剂盒迭代： - V4测序试剂盒：新增脯氨酸（proline）切割能力，拓展膜蛋白/抗体研究[32][33] - V3文库制备试剂盒：样本输入量降低100倍，支持复杂生物样本[34] - PTM检测试剂盒：2025年推出，结合预检测和测序模式，增强翻译后修饰分析能力[36][38] 4. 技术路线图 - Proteus开发： - 光学架构变革，成本降低且特征密度更高，预计2026年上市[42][43] - 关键里程碑：2025年底完成原型测序演示[45] - AI应用： - 训练内部数据（超100万次结合剂筛选）优化氨基酸识别器设计，加速全蛋白质组覆盖[50][51] 其他重要信息 - 客户使用模式： - 学术客户：间歇性采购，实验周期驱动[22] - 制药/政府客户：稳定持续采购，耗材需求逐年增长[23] - 竞争壁垒：技术复杂度高，需跨学科人才，竞争对手难以快速跟进[59] - 市场潜力：蛋白质测序尚处早期，Proteus的性能提升或颠覆现有市场认知[58] 数据引用 - 生物制药机会管道增长：Q1从30增至60个[7] - 仪器定价：125,000美元[25] - 样本输入量降低：V3文库制备试剂盒减少100倍[34]