财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达1840万美元，交付135辆车辆，创历史新高 [7][20] - GAAP毛利率为88%，低于上一季度的206%和去年同期的131%，主要受产品组合变化和关税影响 [7][21] - 非GAAP毛利率为14%，连续第八个季度保持正值 [21] - 运营亏损710万美元，为上市以来最低水平 [9][23] - 现金及等价物增至880万美元，库存降至3100万美元，应收账款降至1810万美元 [24] - 自由现金流为460万美元，创公司历史新高 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Step Van平台仍是主要收入来源，但公司正通过动力系统和充电基础设施产品实现收入多元化 [12] - 动力系统业务获得Bluebird Corporation近20个订单，预计随着学区车队电动化加速将继续增长 [12] - EXOS Hub产品吸引了车队客户和面临电网限制行业的兴趣，计划2026年推出升级版 [13] - MDXT中型底盘驾驶室平台开发进展顺利，预计将成为资本效率最高的产品之一 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 主要客户包括UPS和FedEx ISP，显示了国家运输公司对产品的信心 [7] - 与Aljamet Automotive Company达成协议，延长可转换票据还款期限，增强了流动性 [11] - 产品已获加州政府采购计划批准，预计将进入更多政府采购清单 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于有纪律的增长、提高毛利率和确保流动性 [6] - 通过动力系统和充电基础设施等多元化产品降低客户集中度 [12] - 产品开发管道包括Hub产品增强和电力弹性解决方案，瞄准更广泛的备用电源和能源管理市场 [14] - 公司强调其适应能力是应对供应链挑战和关税变化的关键优势 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对长期毛利率改善持乐观态度，预计随着规模扩大和成本结构优化将实现提升 [8][22] - 预计平均订单规模将增加，因客户体验到产品总拥有成本优势 [14] - 2025年全年收入指引维持在5020万至6580万美元，交付量指引为320至420辆 [25] - 非GAAP运营亏损指引调整为2440万至2690万美元，反映产品组合变化和关税影响 [26] 其他重要信息 - 公司强调团队执行力、客户信任和适应能力是取得优异业绩的关键因素 [32][34] - 与Aljamet Automotive Company的协议使公司能够分期偿还债务，同时通过股票支付利息 [11] - 公司正积极寻求未来运营所需资金，可能包括债务或股权融资 [11] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司为何能实现优于竞争对手的表现 - 团队执行力、多年建立的客户信任以及适应快速变化环境的能力是关键因素 [32][34] - 产品经过多年验证，客户对其可靠性和总拥有成本节约有实际体验 [33] 问题: MDXT平台的最新进展 - 客户兴趣持续强劲，包括国家车队和地区车队 [37] - 已完成数千英里的客户演示，预计在投产前将积累大量订单 [38] - 该平台已获加州政府采购批准，预计将进入更多联合采购协议 [40] 问题: 关税对公司的影响 - 关税影响因产品和客户而异，最低影响ASP的5%，最高可达15% [43] - 公司与客户分担关税成本，认为这是公平的做法并得到了客户积极响应 [44]