财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为670万美元，同比下降13%，但剔除已终止临床服务收入700万美元后，实际同比下降5% [11] - 非GAAP毛利率为52%，显著高于去年同期的35% [12] - 非GAAP运营费用为880万美元，较去年同期的1880万美元减少53% [12] - 第二季度销售7233个流动池，同比增长17% [12] - 截至季度末，现金及现金等价物和可供出售证券总额为2740万美元，其中1100万美元受特定限制 [13] - 上半年非GAAP运营费用保持相对稳定，第一季度为850万美元，第二季度为880万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消耗品和软件合并收入同比增长16%，在总产品组合中占比从2024年的55%提升至2025年第二季度的73% [15] - 软件VIA在光学基因组映射（OGM）系统安装基数中的采用率约为三分之一，但在常规用户中采用率更高 [24] - 公司销售大量用于非OGM应用的软件，如NGS和微阵列的结构变异检测分析 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球病理学市场依赖多种技术平台，细胞遗传学主要依赖核型分析，分子病理学使用FISH和微阵列等技术 [6] - 光学基因组映射（OGM）将这些工作流程和分子病理学的融合分析整合到一个数字工作流程中 [7] - 测序技术也在影响病理学，单细胞、空间和蛋白质分析等技术显示出标准化测序读数的潜力 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向专注于推动常规用户的使用，而不是大量投入新仪器放置的客户获取 [5] - 战略四大支柱：支持和维持常规OGM和VIA软件用户的安装基础；推动VIA软件在常规OGM用户中的采用和菜单扩展；为OGM报销和纳入医学学会指南和建议建立支持；通过降低成本和推动更高销量来提高盈利能力和可扩展性 [11] - 公司已成为数字病理学公司，专注于细胞遗传学和分子病理学，并有机会扩展到临床和解剖病理学 [6] - AI驱动的软件（如VIA）是未来转型和整合的关键组成部分 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年全年收入指导维持在2600万至3000万美元，第三季度收入预计在670万至720万美元之间 [20] - 预计2025年新的OGM安装数量在20至25台之间，高于之前的15至20台范围 [20] - 公司预计毛利率将继续扩大，但近期将保持当前水平左右 [16] - 经营环境存在资金限制的影响，特别是在研究导向的应用中 [34] 其他重要信息 - 2025年第二季度是光学基因组映射历史上发表论文数量最多的季度，已发表临床研究基因组超过10,000个 [19] - 美国医学会编辑委员会为OGM在评估先天性遗传疾病中的应用建立了第二个类别一CPT代码 [19] - 公司发布了软件套件和计算解决方案的强大更新，包括VIA 7.2、Solve 3.8.3和基于GPU的Stratus计算平台的更新 [17] - 公司自2023年以来已减少超过1亿美元的年非GAAP运营费用，并减少超过300名员工 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: VIA软件在OGM用户中的使用普遍性如何 [24] - 在整个OGM系统安装基数中，VIA的安装率约为三分之一，但在常规用户中采用率更高，仍有推动采用的机会 [24] 问题: 是否向非OGM用户营销VIA软件，以及这些客户是否代表交叉销售机会 [27] - 公司销售大量用于非OGM应用的软件，这些客户可以扩大与公司的关系并成为OGM用户，但实验室结构和样本流动的复杂性可能导致采用不是一对一的 [27] 问题: AI在VIA软件中的作用 [29] - AI加速和改进了通过分析数据库生成的结果，例如对变异进行分类和评分 [29] 问题: 第二季度带回的8台系统是否是非常规用户 [34] - 这些系统是通过试剂租赁计划带回的，用户决定不继续使用，主要原因是初始应用更偏向研究导向，受资金限制环境影响 [34] 问题: 新系统是否需要经过评估期 [35] - 取决于客户与公司的合同方式，租赁仪器需承诺一定时间的消耗品购买，购买则拥有系统，租赁和购买各占一半 [35] 问题: 新系统的返还率或流失率 [36] - 由于战略转变，当前采用者的返还率尚不明确，但预期这些系统不会返还，返还率接近零 [36] 问题: 第二个类别一CPT代码与第一个代码的区别及其对报销的促进作用 [38] - 两个代码分别针对血液系统恶性肿瘤和先天性遗传疾病，工作流程存在差异，可能导致定价不同，预计9月公布草案定价 [38] 问题: 仪器放置指导是否假设下半年略有减速 [44] - 可能是保守估计，即使有预算flush，订单安装可能推迟到2026年 [45] 问题: 流动池销售增长的驱动因素及新客户达到成熟的时间 [46] - 增长由支持客户和培训项目推动，新用户达到常规使用状态至少需要3个月，健康时间框架为6至9个月 [46] 问题: 对战略或合作伙伴关系的看法 [49] - 公司一直在进行各种讨论，Bionano在类似阶段的公司中较为先进，但仍致力于数字病理学转型战略 [49]