行业与公司概述 - 百亚股份核心业务为女性卫生用品（卫生巾），占比约90%，其余为ODM代工及纸尿裤等[2][3] - 公司立足重庆，逐步扩展至云贵陕地区，并向湖南、湖北、河北、山东、江苏等新市场拓展[3] - 女性卫生用品行业规模800-1000亿元，年增长小个位数，主要由产品均价驱动[6][7] 核心业务与增长驱动 - 卫生巾业务是核心爆发点，产品矩阵丰富且不断升级[10] - 电商渠道是关键驱动力，收入占比从2021年14%提升至2024年47%[2][3] - 抖音平台表现突出，GMV第一，计划切入天猫渠道[12] - 电商营销领先行业，包括达人直播、自播业务、KOL视频广告投放等[12] - 线下渠道仍占70%销售额，2024年收入同比增长82%，2025年上半年增长超120%[14] - 外围扩张进入快速增长阶段，核心市场仍有扩展空间[14] 产品与研发 - 持续高研发投入，费用率领先行业，巩固产品优势[4][11] - 高端化定位： - 益生菌系列对标进口品牌，第一代日用品均价1.2元/片（进口品牌1.4-1.7元）[11] - 2022年推出益生菌系列，2025年更新至第三代[10] - 早期无感肌、无感无忧系列针对年轻女性，单片价格约1元[10] - 产品迭代： - 无感七日、无感无忧等核心系列不断升级[10] - 推出有机纯棉系列夏季超薄款[10] 行业竞争格局 - 全国三大龙头品牌：苏菲、七度空间、护舒宝[6] - 第二梯队为区域性龙头或小型外资品牌[6] - 百亚通过自由点益生菌系列及抖音等新兴渠道实现突破[6][7] 新业务发展 - 婴儿卫生用品：受益于国产品牌替代外资品牌趋势[9] - 成人失禁用品：蓝海市场，潜力巨大但需加强品牌宣传[9] 股权结构与治理 - 冯总持股超40%，员工持股平台总持股超8%，显示强凝聚力[2][5] 财务表现 - 2024年收入同比增长52%，利润同比增长21%[3] - 销售费用率从2016年32%降至2021年18-19%，后因电商发展重新提升[15] - 未来2-3年收入快速增长，利润表现或优于收入增长[16][18] 挑战与应对 - 行业低价产品泛滥：通过产品升级和渠道布局应对[10] - 短期舆情影响（如315曝光残次品问题）：已建立完整回收链路[17] - 新国标落地导致618囤货节奏后置：二季度已完全消化[17] 未来展望 - 抓住年轻女性消费者，利用新兴渠道推广差异化产品[2][8] - 线下渠道收入高增长将助力整体盈利能力提升[16] - 利润率进入修复通道后，估值消化速度或加快[18]