财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为4470万美元 同比下降19% [6] - 媒体边际收益为1190万美元 同比下降13% [6] - 调整后EBITDA为负280万美元 较第一季度改善30万美元 [6] - 净亏损720万美元 同比改善440万美元 [18] - 调整后净亏损590万美元 合每股亏损0.24美元 [18] - 现金及现金等价物为490万美元 受限现金240万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业媒体解决方案收入增长121%至1610万美元 占总收入36% [9][15] - 自有及运营业务收入下降49% [17] - 商业媒体边际收益为320万美元 占该业务收入20% [17] - 自有及运营业务媒体边际收益率为26.7% 与去年同期持平 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业媒体业务年化收入已超过8000万美元 [9] - 商业媒体预计将在2026年占数字媒体支出的25% 市场规模超过1000亿美元 [11] - 与Reebok Engine合作后 可触达Shopify生态系统中的12000多个活跃电商品牌 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正将业务重心从自有及运营转向商业媒体解决方案 [7] - 通过1000万美元股权融资增强资产负债表 支持商业媒体业务增长 [10][19] - 利用15年积累的第一方数据资产构建竞争优势 [50][51] - 拓展至忠诚度计划、收据后广告等新解决方案 [41][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计商业媒体将在2025年下半年成为主要收入来源 [16] - 目标在第四季度实现调整后EBITDA转正 并在2026年全年盈利 [14][21] - 预计2026年将实现两位数收入增长 [58] - 媒体成本波动对自有及运营业务利润率造成压力 [25] 其他重要信息 - 第二季度新增15个商业媒体合作伙伴 [12] - 与Authentic Brands扩大合作 覆盖Reebok、Champion等品牌 [13] - 与Reebok Engine的合作目前贡献不到商业媒体业务量的10% [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 自有及运营业务加速下滑的原因 - 回答: FTC和解限制了公司在某些媒体渠道的盈利能力 特别是竞价平台 加上媒体渠道多样化不足 [24][25] 问题: 与Reebok Engine合作的进展 - 回答: 合作仍处于早期阶段 目前贡献不到商业媒体业务量的10% 但已开始看到商户入驻的加速 [26][27][28] 问题: 商业媒体利润率压力何时缓解 - 回答: 利润率下降源于新解决方案的初期投入、短期定价激励和新渠道的较低利润率 预计第四季度将恢复至历史水平 [33][34][36] 问题: 新解决方案对广告主关系的影响 - 回答: 主要使用现有广告主关系 自有及运营业务积累的广告主资源有助于新解决方案的推出 [37] 问题: 商业媒体年化收入计算方式 - 回答: 年化收入考虑了季节性因素 基于截至6月30日的合作伙伴和会话量计算 不包括第三季度新增合作伙伴 [54][55] 问题: 第一方数据的竞争优势 - 回答: 第一方数据使公司能更精准识别用户和投放广告 带来更高转化率 这是竞争对手不具备的优势 [50][51][52]