财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为4500万美元 摊薄后每股收益089美元 相比去年同期的3930万美元和078美元 分别增长146%和141% [4] - 年初至今净收入为8020万美元 摊薄后每股收益159美元 相比去年同期的7410万美元和148美元 分别增长82%和74% [4] - 第二季度净销售额增长83%至3057亿美元 去年同期为2824亿美元 [4] - 第二季度同店销售额增长73% 线上销售额增长177%至4360万美元 [4] - 年初至今净销售额增长61%至5779亿美元 去年同期为5449亿美元 [4] - 年初至今同店销售额增长52% 线上销售额增长105%至9000万美元 [4] - 第二季度交易量下降15% 平均单价增长3% 平均交易价值增长15% [5] - 年初至今交易量下降1% 平均单价增长2% 平均交易价值增长15% [5] - 第二季度毛利率为474% 提升50个基点 主要得益于商品利润率提升10个基点和采购/分销/占用费用杠杆效应40个基点 [5] - 年初至今毛利率为471% 提升60个基点 主要得益于商品利润率提升30个基点和采购/分销/占用费用杠杆效应30个基点 [6] - 第二季度SG&A费用率为29% 同比下降80个基点 [6] - 第二季度营业利润率为184% 相比去年同期的171%提升130个基点 [7] - 所得税率保持245%不变 [7][8] - 期末库存增长84%至1425亿美元 [8] - 现金及投资总额为3496亿美元 [8] - 固定资产净值为1588亿美元 [9] - 第二季度资本支出1200万美元 折旧费用610万美元 [9] - 年初至今资本支出2340万美元 其中2020万美元用于新店建设/改造和技术升级 320万美元用于总部和分销中心 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装业务销售额增长185% 占总销售额475% 去年同期为435% [11] - 女装牛仔品类增长205% 平均价格从806美元升至8535美元 [11] - 女装平均单价增长5% 从4315美元升至4535美元 [12] - 男装业务销售额增长15% 占总销售额525% 去年同期为565% [12] - 男装牛仔品类增长45% 平均价格从892美元微升至893美元 [12] - 男装平均单价增长2% 从502美元升至512美元 [12] - 配饰销售额增长95% 鞋类销售额下降05% [13] - 配饰和鞋类各占总销售额约1155% [13] - 配饰平均单价增长3% 鞋类平均单价增长8% [13] - 童装业务增长23% 占总销售额45% [14] - 牛仔品类占总销售额36% 上装品类占295% [14] - 自有品牌占比提升至435% 去年同期为43% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进以客户为中心的采购策略 聚焦关键款式、品牌和趋势 [11] - 将门店从商场内向优质户外购物中心搬迁 [24] - 持续投资数字化建设 提升官网购物体验 [29] - 通过新店建设和改造升级扩大零售网络 [9] - 面对关税影响 平均采购成本呈现低至中个位数增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 不提供未来销售或盈利指引 [2] - 关税对平均单价影响最小 [11] - 女装牛仔品类表现强劲 带动整体业务增长 [11] - 童装业务迎来出色夏季和返校季表现 [14] - 门店改造和搬迁导致占用费用增长 [24] 其他重要信息 - 第二季度新开2家门店 完成4家门店改造 关闭1家门店 [9] - 年初至今累计新开2家门店 完成9家门店改造 关闭3家门店 [9] - 预计年内还将新开4家门店 完成12家门店改造项目 [9] - 期末门店总数440家 覆盖42个州 与去年同期持平 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 商品利润率扩张的驱动因素及关税影响 - 商品利润率增长主要得益于全价销售表现强劲 但增速较第一季度放缓 due to 自有品牌占比下降 [20][21] - 关税导致采购成本平均增加低至中个位数 部分品牌出现较高个位数增长 [22] 问题: 占用费用杠杆低于预期的原因 - 占用费用增长加速（Q2增长55% vs Q1增长35%） due to 门店搬迁至优质地段导致基础租金上涨 以及销售强劲带来的分成租金增加 [24][25] 问题: 数字化投资费用的持续性 - 去年第二季度和第三季度进行的数字化投资（包括咨询服务和第三方合作）带来的费用节约效应将在第三季度持续 [29]