涉及的行业或公司 * 丸美生物（完美生物） 主营化妆品行业 专注于眼部护理和抗衰领域[1][2][3] 财务表现 * 2025年上半年营业收入17.69亿元 同比增长30.83%[3] * 毛利率74.6% 与去年同期基本持平[3] * 归属于上市公司股东的净利润1.86亿元 同比增长5.21%[3] * 扣非净利润1.77亿元 同比增长6.64%[3] * 净利润率10.5% 略有下滑[3] * 线上渠道营收15.7亿元 同比增长37.85% 占总营收88.87%[2][3] * 线下渠道营收1.97亿元 同比下滑7.07%[3] * 预计全年总营收21亿元 同比增长50%[4][21] * 全年利润率目标12%[4][21][33] 品牌与产品表现 * 完美品牌营收12.5亿元 同比增长34.36% 占总营收70.72%[2][4] * PL恋火品牌营收5.16亿元 同比增长23.87% 占总营收29.22%[2][4] * 眼部类产品同比增长76.18%[5] * 护肤类产品同比增长20%[5] * 洁肤类产品同比增长11.46%[5] * 美容及其他类产品同比增长23.09%[5] * 小红笔眼霜同比增长155%[21] * 胶原大套组同比增长170%[21] * 小金针面霜预计冲击2亿元[27] * 小金针超级面膜预计达到1.5亿元[27] 研发与创新 * 研发费用4069万元 同比增长13.53%[2][6] * 新增3项产学研合作项目[2][6] * 建成珠海横琴实验室[2][6] * 累计申请专利619项[2][6] * 获得授权专利365项 其中发明专利255项占比70%[2][6] * 参与或主导制定标准81项[6] * 发表论文57篇 其中SCI收录22篇[6] * 核心原料自我生产能力强大 34种美国进口原料具备自产能力[32] 市场运营与营销策略 * 销售同比增长150%[2][10] * 营销费用占比下降14%[2][10] * 抖音平台眼霜赛道总草量达到第二名4倍[10] * 小红笔眼霜天猫市占率4.2% 眼霜热卖榜第一名[10] * 小金针次抛精华销量同比双位数增长[10] * 小金针胶原面霜单品GMV突破亿元[10] * 超级面膜抖音触达人群峰值7420万 新客转化占比98.9%[10] * 达人带货当场销售量超过10万瓶 每场市占率4.23%[10] * 自播业务Q1同比提升60% Q2同比提升100%[4][12] * 采用8个账号矩阵运营模式 直播间会员渗透率82%[12] * 抖音自播与达播占比达播58% 自播42%[28] * 目标年内调整达播与自播比例为55%对45%[28] * 2026年目标达播降至45% 自播增至55%[28] 品牌推广与人群破圈 * 年货节期间投放抖音短剧《夫妻的春节》播放超6亿次 5A人群资产近1亿[18] * 三八节官宣品牌全球代言人杨紫 总曝光量突破18亿[11][18] * 抖音搜索指数同比提升37%[11] * 5A人群资产提升33% A3人群资产提升53%[11] * 天猫全店UV提升131%[11] * 小红书搜索量环比提升75%[11] * 冠名综艺《今晚好犀利》曝光量20亿以上[11][18] * 618期间5A人群资产首次突破2.4亿[18] 线下渠道策略 * 以护理促转化 皮肤护理项目贡献18%销售额[13] * 开展13000场护肤沙龙活动 每场客单价1000元[13] * 一日店长活动近100场创下50万成交记录[13] * 每季度召开全国客户大会[13] * 试点单品牌店探索渠道创新 上半年计划开设50家以内门店[14] * 与抖音本地生活团队合作云连锁项目[14] * 线下入驻6000家以上新零售网点[15] * 各渠道POS分别增长25% 30% 40%[15] 产品系列与布局 * 重组胶原蛋白系列占销售份额40%~50%[24] * 6D胜肽系列占30%~35%[24] * 四抗系列占15%~20%[24] * PL品牌完成定位升级 从新锐彩妆转型为中国专业底妆品牌[15] * 线上粉底液市占率长期稳居第一名 气垫稳居前十名[15] 供应链与运营效率 * 交付周期从90天缩至43天基础上进一步提效至37天[16] * 连续6年通过知识产权合规管理体系认证[6] * 成为广州市首家获得ISO56005创新管理知识产权指南二级认证的美妆企业[6] 未来发展战略 * 践行长期主义 深化核心优势[17] * 线上和线下协同发展[17] * 2026年至2028年连续12个季度保持20%以上增长[33] * 坚守价值核心 深耕产品与用户[34] * 不以牺牲未来换取当下[34] * 通过精细化管理成本结构 优化利润组成以及创新营销模式实现平衡[34]